手机浏览器扫描二维码访问
第607章 防火防盗防闺蜜（第1页）
“为什么要自己卖车呢？”
周苗苗看向身边的李学武问道：“既不能形成规模，又提高了成本。”
“而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？”
“行啊，这些天的夜校没白读啊！”
李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。
这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。
来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。
“谢谢领导，我才开始学呢，”周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道：“这个道理我确实没想明白，请您教教我——”
“不懂就问，没什么不好意思的。”
李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：“晓力，你说说看，为什么要自己卖车？”
“是为了给经销单位做示范吧，领导，”彭晓力转身回答道：“我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。”
“理解的没错，就是示范作用。”
李学武点点头，看向了窗外，问道：“那为什么要做示范店呢？”
“因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，”他挑了挑眉毛，强调道：“当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”
“在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。”
“是供销合作社，对吧？”
周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：“我们只能跟供销社合作。”
“对，没错，是供销社。”
李学武点了点头，说道：“你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。”
“我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。”
他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道：“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”
“他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。”
“当然了，我不是要拆谁的门。”
李学武笑了笑，说道：“我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。”
“我能理解，领导，”周苗苗点点头，说道：“在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”
“我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？”
“是这个意思，理解的很透彻。”
李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。
这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。
“这是第一个原因，”他点点头，继续说道：“第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。”
“做产品，做业务，不能凭空想象，不能独断专行。”
他点了点自己的脑袋，说道：“一个人的思维永远禁锢在一个身体里。”
“要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈，这样才能更好地做商品。”
“领导，话语权是什么意思？”
周苗苗侧着身子，看着李学武问道：“我是说，我们要跟谁强调这种权利？”
“所有人，跟产品相关的所有人。”
李学武拍了拍她的膝盖，解释道：“你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。”
“你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。”
他点了点周苗苗，说道：“你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。”
《我是神童他妈》 《探花郎火葬场实录》 我帮判官冲业绩 《安全打工手册》 《人美心善女魔头[穿书]》 二周目崩档后，前任不对劲 《小鹿撞呀撞》 盗墓：我能和古董对话 《我们离婚吧！》 《渭北春天树》 超神：开局召唤帝皇铠甲 潭月传 《首富千金三岁半》 《玫瑰之下》 《被抓到魔界后我带头种田》 《穿成反派的三岁亲闺女》 拳皇的不正经格斗家 养生小餐厅 《反派闺女三岁半[七零]》 《作对》
倚天屠龙夺艳记
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来，该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...
一揽众美在三国
一个现代人，来到了古代，哇噻，美女如云呀，一个一个都要到手，战争阴谋铁血一揽众美，逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...
张三丰弟子现代生活录
张湖畔，张三丰最出色的弟子，百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器，灵药，甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者，也是武当派最高者。在张三丰飞升后，奉师命下山修行。大学生，酒吧服务员，普通工人不同的身份，不同的生活，总是有丰富多彩的人生，不同的遭遇，动人的感情，总是让人沉醉不已。武林高手...
风流英雄猎艳记
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
超凡世界
地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中，获得了超凡之力，并且开始在地球以及一个个超凡世界，开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。VIP。全订阅可入，要验证。普通。（ps已经完本神卡...
我的极品老婆们(都市特种兵)
一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市，看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...