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第53章苏月棠：这主意好！我加入

开元二十五年，秋九月初九，辰时。

津门村外的土路上，薄雾还没散尽，韩澈推着一辆独轮车，车上放着空的竹筐和几串刚穿好的咸鱼干，苏月棠提着药箱走在旁边，裙角沾了些草露。

两人要去县城的“仁心堂”和“益寿堂”买药材，顺便把那几串咸鱼干送到之前谈好的杂货铺，试试销路。

“韩公子，你说柳掌柜突然涨价，真的是严鹤在背后搞鬼吗？”

苏月棠走在田埂上，忍不住问道。

她昨晚回去后，越想越觉得不对劲，津门的药材一向稳定，怎么偏偏韩澈要大量采购时就涨价了。

韩澈停下独轮车，擦了擦额头的汗，目光望向县城的方向——那里隐约能看到青砖灰瓦的屋顶。

他想起现代职场里的竞争对手搞小动作的手段，心里有了七八分把握：“十有八九是他。严鹤在县衙没讨到好，肯定想从其他地方给我添堵。不过没关系，做生意讲究互利，柳掌柜是商人，只要有好处，他不会跟钱过不去。”

苏月棠愣了愣：“好处？咱们现在能给柳掌柜什么好处？”

她知道韩澈刚赚了些钱，但药材用量大，全部付现银肯定吃力，要是再涨价，恐怕真的不够。

韩澈拍了拍车上的咸鱼干，嘴角扬起一抹笑：“你忘了？咱们还有这个。昨天我去‘福记杂货铺’谈的时候，李老板说咸鱼干在县城很受欢迎，要是能批量供应，他愿意长期订。柳掌柜的药材铺里也卖些干货，咱们可以用咸鱼干抵部分货款，他肯定愿意。”

苏月棠眼睛一亮：“这主意好！咸鱼干能存住，柳掌柜不愁卖，这样既解决了药材钱，又能帮你推广咸鱼干，一举两得。”

她没想到韩澈不仅会搞渔盐，还懂这些生意门道，心里对他又多了几分敬佩。

两人赶到县城时，辰时已过，街上渐渐热闹起来。挑着菜筐的农妇、背着货囊的商贩、穿着绸缎的富家子弟，来来往往，叫卖声、马蹄声混在一起，充满了烟火气。

韩澈先把咸鱼干送到“福记杂货铺”，李老板一看到咸鱼干，就笑着迎上来：“韩公子，你这咸鱼干真是好东西，昨天摆出来就卖了三串，今天再给我留十串！”

“李老板，今天我是来跟你说批量供货的事。”

韩澈趁机说道，“我那边能每月给你供两百斤，要是你能接受这个量，价格还能再少一文钱。”

李老板眼睛瞪得溜圆：“两百斤？真的？那太好了！价格就按你说的来，咱们明天就签个约定！”

他原本还担心货源不稳定，现在韩澈主动提出批量供，正好合他心意。

韩澈心里松了口气，咸鱼干的销路算是稳住了，接下来就是药材的事。

他和苏月棠来到“仁心堂”，掌柜柳万山正坐在柜台后拨算盘，看到韩澈，脸上的笑容有些不自然：“韩公子，你来了。”

“柳掌柜，我要的药材准备好了吗？”

韩澈直接开门见山，目光落在柜台后的药材柜上。

柳万山放下算盘，搓了搓手：“韩公子，实在对不住，昨天我跟你说的价格，今天怕是不行了。沧州那边的药材商突然提价，我这进货价也涨了，要是按之前的价，我实在亏不起啊。”

韩澈早就料到他会这么说，从车上拿起一串咸鱼干，放在柜台上：“柳掌柜，我知道你有难处。这样，我要的药材，一半用银钱付，另一半用这个抵，你看如何？这咸鱼干是我刚做的，肉质紧实，李老板那边已经订了不少，你铺子里卖干货，肯定能卖上价。”

柳万山拿起咸鱼干闻了闻，咸香扑鼻，确实是好东西。

他心里盘算着：咸鱼干在县城少见，要是卖得好，说不定比药材还赚钱，而且韩澈是县尉王承嗣看重的人，得罪了也不好。

他沉吟片刻，点了点头：“行！就按你说的来。药材我这就给你装，你要的量多，我再送你两斤甘草，煮水喝能清热，渔民们用得上。”

“多谢柳掌柜。”

韩澈笑着道谢，心里暗道——现代的“以物易物”加“批量采购”策略，在唐代也管用，看来不管哪个时代，商人都看重利益。

苏月棠在一旁看着，心里佩服不已。

她原本还担心谈不拢，没想到韩澈三言两语就解决了问题，还让柳掌柜主动送了药材，这份本事，可不是一般人能有的。

两人装好药材，推着独轮车往回走。

刚出县城，就看到周明骑着一头老黄牛迎面赶来，看到韩澈，急忙跳下来：“韩公子！你们可算回来了！盐场那边来了不少渔民，都是来问义诊摊啥时候开的，还有陈三郎，他手好多了，非要来帮忙搭棚子！”

第53章苏月棠：这主意好！我加入

韩澈心里一暖——他原本以为办义诊摊只是自己和苏月棠的事，没想到乡邻们这么积极。

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