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第二十六章加盟迷雾与成长新题（第1页）

第二十六章：加盟“迷雾”与成长“新题”

初春的阳光透过“姐妹手作”基地的玻璃窗，落在墙上新挂的“加盟合作地图”上。林薇指着地图上标记的五个红色圆点，眼里满是憧憬——品控危机化解后，“姐妹手作”凭借“透明化生产”和“妈妈匠心”的口碑，短短两个月就收到三十多份加盟申请，经过筛选，首批五家加盟商已顺利签约，覆盖周边三个城市，眼看就要开启品牌扩张的新征程。

“薇姐，这是刚收到的加盟商月度报表，”负责加盟管理的小张递过文件夹，语气里带着兴奋，“三家新店首月销售额都破了五万，还有两家在当地做了亲子手工体验活动，反响特别好，不少家长带着孩子来学剪纸、编筐，顺便买了咱们的产品。”

林薇笑着翻开报表，目光在“城西加盟商王女士”那一页停住——销售额虽然达标，但“手工体验课参与人数”和“回头客占比”远低于其他门店，备注里还写着“部分产品反馈‘手感与总部样品不符’”。她心里隐隐泛起一丝不安，转头对小张说：“下周咱们去城西门店实地看看，顺便给其他加盟商做个巡店指导，确保品控和服务跟得上。”

可还没等林薇安排巡店，麻烦就先找上门了。周三下午，一位穿着校服的妈妈带着孩子怒气冲冲地走进基地，手里提着一个藤编书包：“你们这加盟门店卖的是什么东西？刚买的书包，孩子背了三天，底部就磨破了，里面的衬布还掉毛，差点让孩子过敏！”

林薇赶紧接过书包检查，发现布料粗糙、针脚松散，明显不符合“姐妹手作”的品控标准。她心里一沉，立刻联系城西加盟商王女士，对方却支支吾吾：“林总，可能是工人没注意……我马上给这位顾客退款赔偿，以后一定注意。”

挂了电话，林薇越想越不对劲，第二天一早就带着小张直奔城西门店。推开店门，眼前的景象让她倒吸一口凉气——货架上的产品一半是“姐妹手作”的正品，另一半却混杂着粗制滥造的仿品，标签上还贴着“姐妹手作限定款”的字样；几位工作人员正在给顾客推荐产品，嘴里说着“都是总部统一供货，质量绝对没问题”。

“王姐，你这是在干什么？”林薇的声音带着压抑的愤怒。

王女士脸色瞬间发白，拉着林薇走进里间：“林总，对不起，我也是没办法！房租太贵，人工成本又高，正品利润薄，我才进了点便宜货掺着卖，就这还没赚钱呢……”

“你知不知道这样会毁了‘姐妹手作’的招牌？”林薇打断她，“我们当初签的加盟协议里明确规定，必须使用总部统一供应的材料和半成品，严禁掺假售假！你这不仅是违约，更是在欺骗信任我们的顾客！”

当天下午，林薇就暂停了城西门店的营业，在官网发布致歉声明，承诺为所有购买到仿品的顾客全额退款并赔偿，还主动联系了其他四家加盟商，要求他们提交近期的进货记录和产品抽检报告。让她没想到的是，其中一家加盟商也存在“少量替换低价材料”的问题，虽然没有掺卖仿品，却也违反了品控标准。

“加盟扩张就是个坑！”李妹得知消息后，气得直拍桌子，“当初我就说别着急扩张，咱们自己的团队还没理顺，哪有精力管加盟商？现在好了，刚挽回的口碑又要受影响！”

林薇坐在办公桌前，看着加盟协议和抽检报告，心里满是懊悔。她当初确实太急于求成，想通过加盟快速扩大品牌影响力，却忽略了对加盟商的日常监管和培训，才给了他们钻空子的机会。“现在不是自责的时候，”她深吸一口气，对核心团队说，“第一，立刻终止和两家违规加盟商的合作，收回品牌授权；第二，成立‘加盟监管小组’，由王大姐负责材料供应核查，小张负责门店服务暗访，每月至少巡店一次；第三，重新修订加盟政策，提高加盟门槛，增加‘保证金’和‘品控考核’条款，不合格的坚决不合作。”

安排好工作，林薇拖着疲惫的身体回家，刚打开门，就听到客厅里传来婆婆和张远的争吵声。“我说了不让她学那么多东西，你偏不听！每天放学还要去画画班、舞蹈班，孩子累得饭都吃不下，这要是累坏了怎么办？”婆婆的声音带着怒气。

“妈，现在竞争这么激烈，糯米有画画天赋，舞蹈能锻炼身体，多学点东西没坏处。”张远的语气也有些不耐烦，“我已经跟老师谈好了，两个班都报，费用我来承担，您就别操心了。”

林薇走进客厅，看到小糯米坐在沙发角落，低着头，手里紧紧攥着画笔，面前的画纸上画着一个皱着眉头的小女孩。“怎么了这是？”她走过去，轻轻摸了摸孩子的头。

“妈妈，”小糯米抬起头，眼里满是委屈，“奶奶说不让我学画画了，可是我喜欢画画……”

婆婆叹了口气，拉着林薇坐下：“薇薇，你来得正好，你说说，糯米才刚上一年级，每天放学就去上兴趣班，晚上还要写作业，睡得比我们还晚，这身体能吃得消吗？我看她最近都瘦了，脸色也不好。”

张远也凑过来说：“老婆，糯米的画画老师说她有灵气，建议报个进阶班，舞蹈班是她自己说喜欢的，我想着多培养培养，以后能有个特长。”

林薇看着女儿疲惫的小脸，又看了看婆婆担忧的眼神和张远期待的表情，心里泛起一阵纠结。她知道婆婆是心疼孩子，张远是想给孩子更好的发展，可小糯米的状态确实不对劲——最近几天，孩子总是说“累”，晚上还经常做噩梦，说“不想去上课”。

“这样吧，”林薇沉吟片刻，“咱们先停掉舞蹈班，只保留画画班，而且每周只上两次，剩下的时间让糯米在家休息、玩游戏。要是她真的喜欢舞蹈，以后再慢慢加，好不好？”

张远还想反驳，看到林薇眼神里的坚持，又看了看小糯米期待的样子，最终点了点头。婆婆也松了口气，笑着说：“还是你懂孩子，就该这样，不能逼得太紧。”

本以为家庭的小摩擦就此平息，可三天后，新的麻烦又找上门来。林薇正在基地和监管小组讨论加盟政策，突然接到张远的电话，语气急促：“老婆，你赶紧来医院，妈晕倒了！”

林薇的心瞬间提到了嗓子眼，赶紧打车赶往医院。病房里，婆婆躺在病床上，脸色苍白，张远坐在床边，眉头紧锁。医生走过来，神色严肃地说：“病人是过度劳累加上营养不良导致的低血糖晕倒，她的冠心病虽然稳定了，但需要长期休养，不能再操心劳累，更不能节食省钱。”

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