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第二十二章 同质化 困局 与陪伴 缺口（第1页）

第二十二章：同质化“困局”与陪伴“缺口”

初秋的清晨，阳光透过社区孵化基地的玻璃窗，落在货架上琳琅满目的商品上。林薇拿起货架上的手工编织篮，眉头却渐渐皱起——这已经是本周第三次发现，王大姐的编织篮、李姐的钩针玩偶，甚至新来学员张姐的布艺挂件，都带着相似的花纹和款式。更让她揪心的是，货架上的商品积压越来越多，上周的销售额较上月下滑了近40%。

“薇姐，这是刚统计的销售报表。”李妹拿着单子匆匆走来，语气里满是焦虑，“手工类产品卖不动就算了，连我的水果干也滞销了，社区超市说最近有大型电商平台搞‘助农专场’，价格比我们低三成，他们要减少进货量。”

林薇接过报表，指尖划过“手工类销量下降52%”“生鲜加工类销量下降35%”的字样，心里沉甸甸的。基地搬入社区后，学员们跟风模仿热销产品，短短两个月就陷入了“同质化竞争”的泥潭，如今再遭遇电商平台的低价冲击，无异于雪上加霜。

“咱们得赶紧想办法，再这样下去，不少学员可能要撑不下去了。”林薇召集核心学员开紧急会议，看着大家愁云满面的样子，继续说道，“同质化是死路一条，咱们必须走差异化路线。王大姐，你的编织篮可以结合社区老人的需求，做带扶手的助行杖挂篮；李姐，你的钩针玩偶可以开发‘定制化’服务，印上孩子的名字和生日；张姐，你的布艺挂件可以和本地非遗传承人合作，融入传统纹样……”

话没说完，就有学员小声嘀咕：“定制化多费时间啊，本来利润就薄，这么折腾能赚钱吗？”“非遗合作要花钱吧？咱们现在资金这么紧张，哪有闲钱搞这些？”

林薇看着大家的疑虑，心里也没底，却还是硬着头皮说：“现在不改变，只能等着被淘汰。定制化和非遗合作初期可能辛苦，但能形成咱们的特色，以后才能站稳脚跟。资金的事，我去跟街道办申请专项扶持，再联系本地企业拉赞助，一定能解决。”

散会后，林薇立刻赶往街道办，找到李伟副主任说明情况。李伟皱着眉说：“专项扶持资金申请周期长，至少要一个月。不过，区里下个月要举办‘非遗文创集市’，你们要是能拿出特色产品参展，不仅能获得曝光，还能争取到区级创业补贴，就是时间太紧，只剩两周了。”

两周时间，要完成产品创新、对接非遗传承人、筹备参展物料，几乎是不可能的任务。林薇咬了咬牙：“我们一定赶得上！麻烦您帮我们预留一个展位。”

回到基地，她把参展的消息告诉学员们，勉强调动起大家的积极性。可真正动手时，问题却接踵而至：非遗传承人档期排满，没时间指导；定制化产品需要新的材料，采购渠道一时找不到；几个学员因为担心投入产出比，消极怠工，甚至私下抱怨“林薇就会画大饼”。

林薇一边顶着压力联系非遗传承人、跑材料市场，一边还要挨个给学员做思想工作，每天忙到深夜才回家。推开家门时，客厅里只有婆婆和小糯米，张远的拖鞋还摆在门口，显然还没回来。

“又这么晚才回来？”婆婆接过她手里的包，语气里带着心疼，“小糯米等你讲故事，等得睡着了，嘴里还念叨着‘妈妈什么时候回来’。”

林薇走到卧室，看着女儿熟睡的小脸，眼角还挂着未干的泪痕，心里像被针扎一样疼。她坐在床边，轻轻帮小糯米掖好被子，想起这半个月，自己每天早出晚归，连陪孩子吃顿饭的时间都没有，更别说参加幼儿园的亲子活动了。

第二天一早，林薇刚到基地，就接到幼儿园老师的电话：“林妈妈，小糯米今天在幼儿园和小朋友打架了，把同学的画撕了，您方便来一趟吗？”

赶到幼儿园时，小糯米正坐在角落的小椅子上，低着头，小手紧紧攥着衣角。老师无奈地说：“最近小糯米总是闷闷不乐，不太愿意和小朋友玩，今天因为抢画笔，突然就发脾气了。您平时是不是陪她太少了？孩子缺乏安全感，容易情绪失控。”

林薇蹲下身，轻轻握住小糯米的手：“糯米，告诉妈妈，为什么要和小朋友打架呀？”

孩子抬起头，眼里满是委屈：“他们说我没有妈妈陪，是没人要的孩子……妈妈，你能不能多陪陪我？”

林薇的心像被撕碎了一样，眼泪再也忍不住掉下来：“对不起，糯米，是妈妈不好，以后一定多陪你。”

晚上，张远难得早回家，却带来了一个坏消息：“公司要成立新的技术研发部，调我去当负责人，接下来三个月要天天加班，周末可能也得泡在公司。”

林薇刚压下去的焦虑瞬间又涌了上来：“现在基地正是关键期，小糯米又需要人陪，你这时候加班，家里和基地怎么办？”

“我也没办法，这是晋升的关键机会，错过了就再也没有了。”张远的语气带着无奈，“基地那边，你能不能先找个临时负责人？家里有妈帮忙，应该能应付。”

“妈年纪大了，怎么能让她一个人扛？”林薇的声音忍不住提高，“你只想着你的晋升，有没有考虑过我和孩子？这段时间我有多累，你看到了吗？”

“我难道不累吗？我这么拼，还不是为了这个家！”张远也来了火气，“你总说基地忙，可家里的事你管过多少？小糯米的家长会你去过一次吗？”

两人越吵越凶，婆婆赶紧从卧室走出来：“别吵了！孩子都被你们吵醒了！”

林薇转头一看，小糯米站在卧室门口，眼里满是恐惧，吓得瑟瑟发抖。她赶紧走过去抱住孩子：“糯米不怕，爸爸妈妈不是在吵架，是在商量事情。”

那天晚上，林薇失眠了。她看着身边熟睡的张远，心里满是委屈和迷茫。她理解张远想抓住晋升机会，可也希望他能多分担一些家庭和基地的压力；她想做好孵化基地，帮助更多妈妈，却也不想错过小糯米的成长。两难的处境，让她第一次对自己坚持的“平衡”产生了怀疑。

第二天，林薇带着疲惫的身体来到基地，却发现更糟的事——几个消极怠工的学员竟然偷偷把积压的手工产品低价卖给了小区门口的杂货店，还散布谣言说“联盟要垮了，赶紧变现止损”。消息传开，基地里人心惶惶，不少学员都来找林薇要说法。

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