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第三十章 品牌 防线 与成长 暖阳（第1页）

第三十章：品牌“防线”与成长“暖阳”

初秋的风带着凉意，吹进“姐妹手作”基地的海外业务办公室。林薇盯着电脑屏幕上来自欧洲的客户投诉邮件，手指不自觉地攥紧——“贵司授权的德国代理商擅自将剪纸藤编礼盒降价30%促销，且以‘瑕疵品清仓’为噱头，导致品牌形象受损，部分高端客户已取消后续订单”。

“怎么会这样？”林薇猛地站起身，手里的咖啡杯差点脱手。为了快速拓展欧洲市场，三个月前，“姐妹手作”授权德国一家贸易公司作为独家代理商，双方明确约定“零售价不得低于建议价的90%，严禁以‘瑕疵品’‘清仓’等名义损害品牌形象”，没想到才过多久，对方就公然违约。

“薇姐，我刚联系了德国代理商，他们负责人避而不见，只让助理传话说‘当地市场竞争激烈，不降价根本卖不动’，还说‘咱们的产品定价太高，本就不符合大众市场’。”负责海外业务的小张脸色发白，手里捏着一份刚收到的当地报纸，上面赫然印着“中国非遗手作低价甩卖，品质堪忧”的标题。

林薇接过报纸，标题像一根刺扎进心里。为了维护“姐妹手作”“高端非遗手作”的定位，她曾顶住团队压力，坚持不打价格战，甚至拒绝了多个要求“降低成本、压缩工艺”的订单，如今却被代理商的急功近利毁于一旦。

“立刻终止和德国代理商的合作！”林薇深吸一口气，语气斩钉截铁，“小张，你联系律师，起草解约函，追究他们的违约责任；王大姐，整理现有海外客户名单，逐一打电话道歉，承诺为受影响的客户免费更换最新款产品；我联系之前认识的法国文创协会，看看能不能找到靠谱的本地合作伙伴，接手德国市场的业务。”

可团队内部很快出现了分歧。“薇姐，现在解约太冒险了！”负责生产的李姐（新加入的核心成员，接替此前离职的李妹）皱着眉说，“德国市场占咱们海外销量的40%，一旦解约，短期内很难找到替代渠道，库存积压会让资金链雪上加霜。不如再和代理商谈谈，让他们停止降价，咱们承担部分损失，总比丢了市场强。”

“不行！”林薇态度坚决，“品牌信誉比短期利益重要得多，这次妥协了，以后代理商只会得寸进尺，‘姐妹手作’好不容易建立起来的口碑，不能就这么毁了！”

团队吵得不可开交，林薇看着大家各执一词的样子，心里像压了块巨石。海外市场的信任危机还没解决，家里又传来了坏消息。

下午，林薇刚送走律师，就接到了小糯米班主任的电话：“林妈妈，糯米转学过来快两周了，还是不太适应，上课很少发言，下课也总是一个人坐在座位上，今天甚至说‘不想来学校了’，您方便来一趟吗？”

林薇的心瞬间揪紧。因为张远工作调动，小糯米从原来的公立小学转到了离家更近的双语小学，本以为孩子能很快适应，没想到却出现了抵触情绪。她匆匆交代团队“先暂停讨论，等我回来再说”，就立刻赶往学校。

教室里，小糯米坐在角落的座位上，低着头，手里紧紧攥着衣角。看到林薇进来，孩子的眼圈瞬间红了，却倔强地不肯哭出来。“糯米，怎么了？为什么不想来学校？”林薇蹲下身，轻声问。

孩子沉默了很久，才小声说：“他们都说我说话有口音，笑我剪纸不好看……还有，这里的英语课好难，我听不懂，他们都笑话我笨。”

林薇的心像被针扎一样疼。她想起小糯米之前在公立小学，因为剪纸特长被同学羡慕，如今转到新学校，却因为语言和特长不被认可而陷入孤立。班主任叹了口气：“糯米很文静，就是太内向了，不太主动和同学交流。班里下周有‘文化展示日’活动，或许可以让她展示剪纸，让同学们了解她的特长。”

林薇点点头，心里却没底。她知道小糯米现在对“展示特长”很敏感，上次班长竞选失败的阴影还没完全散去。

晚上回家，林薇把小糯米的情况跟张远一说，他皱起眉头：“都怪我，要是不调动工作，糯米就不用转学了。要不，我跟公司申请，调回原来的部门？”

“别冲动，”林薇拉住他，“调动已经定了，再说，新学校的教学资源确实更好，只是糯米需要时间适应。咱们多陪陪她，帮她慢慢融入。”

可婆婆听到两人的对话，却忍不住开口：“我就说别转什么学！在原来的学校好好的，现在孩子受罪，你们也跟着操心。不行就把工作辞了，回原来的地方，孩子的成长比什么都重要！”

“妈，工作调动不是说改就能改的，”张远无奈地说，“我们会想办法帮糯米适应的，您别担心。”

“我能不担心吗？”婆婆的声音提高了几分，“孩子天天回家闷闷不乐，饭都吃不下，再这样下去，身体都要垮了！都是你们为了自己的工作，不管孩子的感受！”

林薇看着婆婆激动的样子，又看看身边沉默的小糯米，心里满是愧疚。她知道婆婆是心疼孩子，可现在事业和家庭的双重压力，让她实在分身乏术。

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