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第10章 华悦初啼与遥远的祝福（第1页）

第10章华悦初啼与遥远的祝福

回到苏州，告别了故乡的温情与闲适，我仿佛从一场宁静的梦境跌回充满现实感的竞技场。只是这次，我不再是为别人的梦想添砖加瓦，而是要亲手搭建属于自己的城池。内心的紧迫感与家乡带来的那份笃定奇异地交织在一起，催促着我必须立刻行动起来。

创业的第一步，是找到一个安身立命之所，一个能让“华悦”这个名字落地生根的物理空间。我不想离这个行业的脉搏太远，最终将目光锁定在了苏州工业园区，一个汇聚了众多新兴企业的区域。而最终选定的地点，带着一丝难以言喻的宿命感——脉山龙大厦。这里，距离我熟悉的老东家同程旅游，直线距离不到两公里。站在脉山龙大厦楼下抬头望去，我心中五味杂陈，这像是一种无声的宣告，亦或是一种近距离的砥砺，提醒自己勿忘初心，也看清前路。

接待我的是大厦招商部的一个女孩子，名叫荆成玲。她看起来年纪与我相仿，穿着一身得体的职业套装，妆容精致，未语先笑，一双眼睛透着股机灵劲儿。“冯总，您好您好！早就恭候大驾了！”她热情地伸出手，话语如同春风拂面，一声“冯总”叫得自然流畅，仿佛我已是此地举足轻重的客户。

我心中暗自失笑，自己这个光杆司令，哪里当得起什么“总”。但不得不承认，她这声称呼，确实在某种程度上满足了一个初创者微妙的自尊心，也预示着一种被尊重的开始。

荆成玲的业务能力非常娴熟，她拿着楼书，带着我穿梭在脉山龙大厦的各个区域，详细介绍着不同单元的视野、采光、格局以及周边的配套设施。她从入驻企业的品质谈到未来的升值潜力，言辞恳切又不显浮夸，显然深谙与人打交道之道。

“冯总，您做旅游，讲究的是个形象和便捷。我们这栋楼，交通四通八达，客户来访方便，而且物业管理绝对是园区一流的，保证让您的客户一来就感觉到专业和信任。”她边走边说，时不时观察我的反应，“我看您是个做大事的人，选址一定有自己的考量。但我们这里，绝对是您不会后悔的选择。”

最终，我们确定了一单元六楼的一个办公室，建筑面积六十多平米，朝南，采光极好，窗外视野开阔，租金也在我的预算承受范围之内。站在空荡荡的毛坯房里，听着窗外隐约的城市噪音，我仿佛已经能看到“华悦”的招牌在这里点亮。

“冯总，以后咱们就是邻居了，有什么事随时找我，千万别客气！”签完租赁合同，荆成玲笑容可掬地送我出门，那句“冯总”叫得越发顺口。

接下来的日子，便是紧锣密鼓的装修。我事无巨细地参与其中，从设计图纸的修改到装修材料的挑选，都亲力亲为。那四十万启动资金，像是一块巨大的海绵，每一分钱挤出去，都能感受到它的迅速缩水。我必须精打细算，确保每一笔钱都花在刀刃上。

装修完毕，打扫干净，那个曾经在脑海中构想了无数遍的场景终于变成了现实。当我独自一人，将那张印着“苏州华悦旅游信息咨询有限公司”和“法定代表人：冯瑞东”的营业执照，小心翼翼地悬挂在办公室雪白的前台背景墙上时，手臂因激动而微微颤抖。没有鲜花，没有掌声，只有空荡房间里的回音，以及我自己沉重而激动的心跳声。那一刻，豪情万丈与如履薄冰的感觉同时攫住了我。我知道，从这一刻起，所有的压力、风险、成败，都将由我一人承担。

办公室有了，但里面空空如也。正当我对着办公家具城的报价单发愁时，荆成玲仿佛有读心术一般，适时地打来了电话。

“冯总，办公室都收拾利索了吧？有没有什么需要帮忙的？”她的声音依旧热情，“我看您这边刚开始，如果需要置办办公家具，不妨跟我说说。我在这栋楼里待得久，认识不少公司，有些公司扩张或者搬迁，经常会处理一些还不错的二手家具，性价比超高。我这人别的不行，就是朋友多，资源广，帮您问问看？”

这无疑是雪中送炭。我正需要控制成本，二手家具无疑是最佳选择。我连忙道谢：“那真是太感谢了，荆经理，你可是帮了我大忙了。”

“哎呀，冯总您太客气了，叫我成玲就行。咱们都是朋友了，互相帮助是应该的。”她爽快地说。

果然，在她的牵线搭桥下，我以极低的价格，从同一栋楼另一家升级换代的公司手里，收购了一批几乎九成新的办公桌椅、文件柜和一个小型会议桌。这件事，让我对荆成玲这个人的印象极佳。她不仅业务熟练，更懂得如何维系客户关系，这种润物细无声的帮助，远比单纯的商业往来更让人感到温暖。

自此之后，我和荆成玲的接触多了起来。她偶尔会在我不忙的时候，上来坐坐，喝杯茶。我的办公室虽然简陋，但我还是特意置办了一套简单的茶具。在氤氲的茶香中，我们渐渐超越了房东与租客的关系，成了可以聊些话题的朋友。她会跟我吐槽招商部遇到的奇葩客户，我会跟她诉说创业初期的迷茫与压力。她思维活跃，口才便给，常常能给我一些意想不到的启发，或者只是听我倾诉，也能让我减压不少。在这个举目无亲的城市，能有一个这样的朋友，是“华悦”诞生带给我的第一个意外之喜。

然而，朋友的情谊无法替代商业的残酷。办公室有了，家具齐了，但里面只有我一个人。我成了“华悦”的全能选手：老板、唯一的业务员、产品经理、客服、财务、行政……甚至保洁。每天，我对着电脑，疯狂地挖掘着一切可能的客户资源，电话打得耳朵发烫，键盘敲得噼啪作响。我整理着从同程带出来的供应商资源，精心设计旅游产品，撰写宣传文案，回复每一个微小的咨询。中午啃着面包，晚上常常熬到深夜，规划着公司的发展路径，计算着每天的支出与可能的收入。

那是一种近乎原始的创业状态，所有的能量都从自身压榨。累吗？当然累。身体的疲惫尚可忍受，精神上的孤寂与对未来的不确定性，才是最大的煎熬。有时候，一天下来毫无进展，看着银行卡上只出不进的数字，焦虑如同潮水般涌来，几乎要将我淹没。

在这种时候，我尤其会想起在同程的日子。虽然也有压力，但背靠大树，身边有熟悉的团队，那种安全感是如今无法比拟的。偶尔，我也会忍不住给丽丽发个信息，吐槽一下当老板的艰辛。丽丽总会回过来一个哭笑不得的表情，然后说：“老大，你现在可是在创造历史啊！挺住！”她的话，带着旧日部下的调侃与鼓励，总能让我在苦笑之后，重新鼓起勇气。

更多的时候，我会想起天水，想起那顿欢声笑语的聚餐，想起石云在夜色中清亮的眼神和那句“加油”。我会点开她的微信头像，翻看她的朋友圈，偶尔也会发条信息过去，聊聊家乡的近况，问问赵俊俊的樱桃园、冯喜明的苹果树，或者说些无关痛痒的趣闻。她的回复通常不急不缓，语气总是那么平和，带着一种能安抚人心的力量。这种遥远的、淡淡的联系，像是一根细细的线，牵连着我和那片给我力量的土地，提醒我为何出发。

第10章华悦初啼与遥远的祝福

或许是因为之前在同程积累的资源和经验，或许是因为我破釜沉舟的努力起了作用，也或许，是运气在创业初期稍稍眷顾了我。“华悦”在拿到执照后，竟然真的开始运转起来。靠着我一个人，单打独斗，在不到一个月的时间里，依靠着过去积累的客户关系和精准的产品推荐，以及我利用个人资源直接与供应商合作所能提供的具有竞争力的价格，我惊讶地发现，账面上竟然产生了近五万元的利润！

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