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第129章 关键的一步棋（第1页）

下午，苏永明准时赶到公司，和黎珊珊、阿娇一起前往约定的地点。

在路上黎珊珊详细地说明，这次会见算是半公半私，私人会晤的成分还要更大一点。

并不是寄希望于郑文佳看在苏永明的面子上马上答应和元新电子科技股份有限公司的合作，只是希望能通过郑文佳来建立起一个达米数码和元新电子两家公司高层之间的沟通渠道。

至于合作嘛……在电池样品生产出来以后，黎珊珊亲自主导了一次测试，对这产品充满了信心。除非达米数码想要在以后的商业竞争中掉队，否则迟早是要和元新电子合作的。

这种电池真的是划时代的产物，绝对能引领潮流，独霸一段时间的市场！

如果达米数码不从元新电子采购这种电池产品，那是达米数码的损失，而不是元新电子的。

但达米数码毕竟是国内电子产品的巨无霸，如果能和他们的高层进行有效沟通，达成一些双赢的共识，拿到一些优惠的条件，也能让初生的元新电子加展，快渡过创业初期，进入成熟期。

所以黎珊珊才会以元新电子ceo的身份，拉上元新电子的大老板苏永明，去和郑文佳见面。

郑文佳自己只是达米数码市场部副总监的助理，毫不起眼的职位，要和黎珊珊、苏永明谈合作还不够格。可是她的父亲却是达米数码的大股东，和达米数码的创始人ceo雷天明关系极好，绝对能在一定程度上影响达米数码高层的决策。

黎珊珊在这段时间里，已经对于元新电子的展做了很多的思考，做出了比较详细的计划。

计划的第一步，就是要拿下一个大单，然后迅地扩大产能。在产品的名气扩张出去后，马上去抢占市场，产能是制约公司展的最重要因素之一。

比如早些年的特斯拉电动汽车，如果产能足够，他们早就能成为和通用等大公司分庭抗礼的企业了。可惜的是产能不足，他们接到的订单经常要排到3、4年之后。

元新电子如果要迅做大做强，就要把最开始这关键的一步走好。

要走好这一步，肯定要让给达米数码足够的利益，但光是利益也还不够，华夏一直是个人情社会，如果能和达米数码的高层之间有着私人情谊那才最好说话。

所以尽管明知郑文佳对苏永明有想法，黎珊珊还是要让苏永明一起来这一趟。当然，她也不可能就真的把苏永明拱手让人就是了。如果现苏永明有跟郑文佳眉来眼去的苗头，她宁愿不做这笔单，也要先维护好自己的领地。

见面的地点放在一间茶楼。

和郑文佳一起来的是她的顶头上司、达米数码市场部副总监，和苏永明、黎珊珊都早有过接触。

双方寒暄一阵后坐下，穿着复古风的服务员妹子为他们端来零食、泡好茶就蹑手蹑脚地退出了装修得古色古香的包厢，留给他们**的空间。

黎珊珊上次代表奔腾电子和达米数码谈判，最终没拿下达米数码的订单。这次她并不急于进入正题，只是先和那位副总监、郑文佳闲聊。

对方也没有不耐烦，既然是约在这地方见面肯定就不是正儿八经的商务谈判，肯定是要先拉感情再谈正事。华夏社会就是个巨大的人情社会，人情不到位，什么都别想谈成。

那边三个女人聊得忘乎所以，这边苏永明和达米数码那位副总监就显得有些沉默。

那达米数码的副总监姓张，叫张文龙。上次见面的时候，苏永明还只是一个奔腾电子的一个小小的业务经理，说白了就是挂着经理名头的业务员而已，地位和张文龙差着好几级。

短短的时间里，苏永明竟然摇身一变，成了元新电子的最大股东，地位仍是和张文龙差着好几级，不过高下之势已经易位。一个是老板，一个是打工仔，怎么比？

虽然元新电子初创，和达米数码相差了好几个量级，但稍有心的人就能知道元新电子的注册资金是5ooo万，而且之后又几次注资买厂买地买设备。

所以就算苏永明和达米数码的大股东没得比，对张文龙这种小小的中层打工仔来说，就是不可轻慢的人物了。

张文龙能做到达米数码的副总监，当然也是个八面玲珑、口齿伶俐的人。不过面对着这种巨大的反差，他还是没法顺利地调整心态，在苏永明面前有些磕磕巴巴。

好在郑文佳也看出了张文龙的尴尬，不时把苏永明拉进她们那边的谈话圈子，不至于让苏永明受冷落。

当初她认识苏永明的时候，苏永明只是个落魄的最低级打工仔；现在苏永明虽然自己当了老板，可她也只是为苏永明感到高兴，而不像张文龙那样有什么别扭的感觉。

毕竟，她是达米数码大股东的独生女，是几十亿家产的唯一继承人。

说白了，她就是这样一种心理：“管你苏永明是打工仔还是老板，管你有钱没钱，反正没我有钱。所以在我眼里，你的身份、地位其实没变化。”

黎珊珊一边和郑文佳聊天，一边冷眼旁观着。见这郑文佳虽然确实对苏永明表示出亲近和热情，却没有什么媚眼乱飞的情形，她也是松了一口气。要是郑文佳真的当着她的面和苏永明勾勾搭搭，她绝对拍案而去，宁愿公司展大计受阻也不谈下去了。

聊了半天闲话，黎珊珊才试探着进入正题：“对了，张总，上次听说你们想跟爱果电子订一批电池，不知谈成了没有？”

达米数码即将推出新型号的手机和薄笔记本、平板电脑，之前黎珊珊作为奔腾电子的代表想拿下达米数码的单没有成功，听说达米数码后来去和爱果电子谈了，具体谈得怎么样就没人知道了。

张文龙和郑文佳早知道苏永明一行人的来意，这时也不隐瞒，张文龙笑道：“没谈成，他们的电池达不到我们的要求。”

黎珊珊向阿娇使了个眼色，阿娇从包里小心翼翼地拿出两块样品电池放在桌上。

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