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第一百九十九章 同摩托罗拉谈判（第1页）

摩托罗拉，原名：加尔文制造公司，成立于1928年。1947年，改名为otoro，从1930年代开始作为商标使用。

摩托罗拉总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。

1928年，约瑟夫·加尔文和保罗·加尔文在美国成立了加尔文制造公司。

1930年，摩托罗拉生产了首款收音机设备，摩托罗拉在英文中这一品牌的含义是运行中的声音。

1941年，由丹尼尔诺布尔领导并正式成立一个负责销售的公司——摩托罗拉通信和电子公司。

1946年，摩托罗拉开始涉及手机行业，1月首次实现车载通话。

1955年，摩托罗拉格式化“”标识首次面世。同年，半导体发展部为车用收音机生产锗晶体管，同时，建设了一些大规模生产射频晶体管和硅整流器的工厂。开发出一种能把无线电信息传递给指定的某个人的新式无线通信产品一种称为寻呼机的小型无线接收机。许多医院成了摩托罗拉寻呼机的最初用户。这种寻呼机代替了原先的广播系统。摩托罗拉第一个将晶体管应用于商用汽车收音机，使它比原先的各种型号更小，更耐用，耗电也更小。摩托罗拉成为各制造厂商的半导体器件商业制造者和供应者。半导体产品总部正式成立。

1956年，摩托罗拉推出首款传呼机，摩托罗拉称之为“个人通讯领域里的新标准”。

1960年，开发出低成本生产硅整流器的技术。这种整流器可用于汽车交流发电机，是较不耐用的直流发电机的经济替代品。被称作车盖下电子产品供应商的摩托罗拉汽车产品部也正式成立。

1964年，水手四号飞行器用类似的设备将火星影像传回地球。摩托罗拉还向双子座载人飞船提供同类设备。

1970年，摩托罗拉推出它的第一个c6800型微处理器。

1973年，摩托罗拉推出dynatac，现代手机开始发展。

1974年，摩托罗拉退出电视机行业。

1980年，汽车工业所需的电子元器件成为摩托罗拉微处理器的第一个主要市场。摩托罗拉向福特、通用汽车和克莱斯勒等公司提供了大量的电子引擎控制模块以提高燃油效率并减少废气排放。

对于这个通信巨头包子轩没有十足把握说服对方，毕竟摩托罗拉不差钱。这个可以把人类声音从月球传回地球的公司现在已经很强大，要是到2000年左右人家根本不会理你；现在手机还没有商用这或许是一个机会。

现在黑云同摩托罗拉有合作的反而是汽车企业，吉普和道奇就是用摩托罗拉的车载电子设备。

黑云谈判代表团队来到摩托罗拉公司后受到热烈欢迎，毕竟现在黑云也是一家大公司。年销售额可是比摩托罗拉还多，基本礼貌问题还是要有的。

先是在摩托罗拉博物馆参观了一圈，这已经成为这些大企业常态。每个合作伙伴来了之后先去博物馆看看，让对方知道我们曾经有多牛。

不过看到阿姆斯特朗登月照片的时候，包子轩有些茫然。当时阿姆斯特朗“我个人一小步，人类宇航事业一大步”就是通过摩托罗拉设备传回地面的，那可以说是摩托罗拉历史上的高光时刻，是难以超越的经典。

罗伯特－加尔文笑着说道：“欢迎包先生和诸位黑云员工来到摩托罗拉，在这里不用客气大家可以随意参观，今天我们公司所有地方都对黑云员工开放。”

包子轩：“谢谢加尔文先生的热情款待，摩托罗拉是一家伟大的公司。黑云还有很多地方要像你们学习，这对于我们来说是一堂生动学习课程。”

罗伯特－加尔文：“包先生过奖了，我们要做的还有很多。黑云只用了2年时间就发展成现在的规模，这是很多人想都不敢想的，没想到被包先生办到了。这可是一个了不起的成就，也是值得摩托罗拉学习的地方。”

包子轩：“您太客气了，今天我们的来意想必您已经知晓，黑云想得到手机方面的技术和专利授权。我知道黑云很多产品摩托罗拉有意进入，那么合作是一个解决问题最好的方法。”

罗伯特－加尔文：“手机市场未来前景一定十分广阔，摩托罗拉不可能一个人独霸市场，那样也吃不下，而且还可能被反垄断立案调查。黑云想要进入也不是不可以，关键是拿什么东西来换。”

拉里－布朗看到包子轩眼色之后，知道自己要出马了，便说道：“加尔文先生，根据摩托罗拉的财务报表，在整个手机项目中贵公司大约投入了4500-5000万美元的研发资金，黑云集团可以出这笔钱拿到技术和专利授权。”

摩托罗拉是上市企业，每年财报要向大众公布。这些资料在金牌律师面前简直是不设防的存在，这也是上市公司的缺点。什么东西过于透明，一些隐秘项目都不好做。

拉里－布朗开口之后罗伯特－加尔文就没有在说什么，旁边的马丁－库珀会回答这个问题。身份问题在各行各业都存在，老板和员工在这个时候对话有些掉身份。

马丁－库珀：“你只看到了我们付出的经济成本，这其中没有加入工程师团队日夜不休的时间成本。所以摩托罗拉不会认可黑云对于手机研发的估值，很多隐性成本没有加入到其中。”

拉里－布朗：“那么请问库珀先生您作为手机的发明人对它的估值是多少。”

马丁－库珀和罗伯特－加尔文早就对手机进行了估值，同时也对黑云现有的专利进行了估值。他们把想要的产品早就罗列了出来，并且做了备注。摩托罗拉也不是很缺钱的企业，他们也想得到黑云的专利授权。

马丁－库珀：“我们不需要现金，摩托罗拉并不确钱。我们希望黑云可以拿出笔记本电脑、数码相机、闪存卡专利进行交换。”

听到这里包子轩感觉摩托罗拉真是有些贪得无厌，这要是交换之后媒体说不定怎么写黑云集团，怎么编排包子轩呢！

拉里－布朗：“这个条件黑云无法接受。不过你们可以选择其中一项进行交换。毕竟有些产品并不是摩托罗拉的强项，在光学镜头方面摩托罗拉好像并没有技术储备。我们提出了另一项交易可能摩托罗拉会感兴趣！”

说完把早已准备好的资料交给了摩托罗拉谈判代表，看到资料后马丁－库珀没有什么感觉，只是觉得黑云要向摩托罗拉采购一些产品而已，不过罗伯特－加尔文看到后欢喜的表情顿时流露了出来。

黑云集团每年采购的产品数量实在是太过于惊人，如果按照这份采购数量签署合同，那么公司股价一定会飞到天上去。其实这也是包子轩想要的结果，摩托罗拉股价上涨对他来说也是有莫大的好处，黑石基金可是持有很多摩托罗拉股份。

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