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三月的鹏城暖风拂面,此刻华兴总部A区贵宾厅里,詹姆斯·威尔逊的水杯与郑青山的紫砂茶具并排而立。
楼下,渡河口项目组的工程师正抱着电脑匆匆走过。
“郑董对成本的敏锐令人钦佩。”
詹姆斯递过最新报价单,“我们理解华兴的战略考量,所以特别申请了全球独一份的折扣:五年期全产品线打包价,只有原价的48%。”
旁边的林芳心底一喜,“黄金服务包都纳入打折范围吗?”
她记得去年葡萄牙子公司的灾难恢复系统就要了620万美金。
詹姆斯点点头,“都有的。”
郑青山的手指划过报价单,目光在“免费驻场顾问”
条款上停留,心里默默计算了一下总数:“五年节省10亿美金,确实很有吸引力。
但我们更在意的是数据安全。”
“Oracle始终将客户数据安全放在首位。”
詹姆斯调出欧盟GDPR合规证书,“我们在香港的数据中心通过了ISO27018认证,所有跨境传输的数据都经过三重加密。
这是自研系统短期内无法达到的成熟度。”
郑青山有些无语詹姆斯的装傻充愣,他知道对方肯定懂他说的是什么安全。
而梅耶尔则在郑青山秘书的帮助下投影到幕布上,她做的自研ERP项目预算模型和华兴的实际情况高度相似,“到2017年底,渡河项目预计消耗超过70亿人民币,但成功率只有47%。
而继续使用我们Oracle产品,贵司可以将这部分资金投入到芯片研发或终端市场。”
当天下午,华兴坂田G区解决方案部会议室里,赵坤将Oracle的报价单拍在陈默面前:“他们连最新上线的功能模块的定制费都免了,你知道这意味着什么吗?相当于每年给公司省出一个亿的研发预算。”
陈默扫过条款,注意到“禁止二次开发”
的隐藏条款。
他开口道,“老赵,他们这是要把我们捆死在EBS系统上。
你忘了2013年那次断供演练?他们的顾问在香港机场滞留了48小时,导致我们的海外仓爆仓。”
罗俊涵也开口了,“陈默,你说服我们俩没用,就算我们俩绑一起同意,但放在整个公司层面又算得了什么呢?”
“老罗,坤儿哥,我说服你们不是让你们去帮我影响公司层面的决策,而是让你们别影响我这边正常的项目进度。”
陈默翻了个白眼,他当然知道这俩人加一起都不够一个林芳打的。
赵坤人都麻了,“你就这么确定咱们这渡河不受影响?”
陈默往椅背上一口,保持继续大佬的坐姿,“放心,让子弹飞一会儿。”
罗俊涵人也麻了,亏得我们哥俩还这么担心对方,结果被陈默贴脸装逼了一回。
“行,你先飞吧,我俩事情还贼多,先去忙了。”
这是罗俊涵离开会议室前的最后一句话。
另一边的华兴A区,财务总监林芳的办公室里有着激烈争吵声。
林芳面红耳赤得拍着桌子:“你们这关税计算模块错漏百出,如果按照你们的逻辑来,上个月印尼子公司被多扣了200万美元的反倾销税!”
“这是试错成本!”
和林芳同级的国际税务部部长袁锦涛据理力争。
哪怕对方是小郑总的心腹爱将,他也一点不惯着对方,几乎是在咆哮。
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