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第732章（第1页）

三人回了房间，就是三点半了，冯君打了两个电话骚扰那二位，结果那俩都关机了。

第二天大家起得都比较晚，九点半才在酒店的餐厅里碰到，吃喝一阵之后，驱车出了羊城，直奔养鸡的那家企业而去。

反正就是窦家辉各种考察，红姐和好风景不是游山玩水，就是逛商场，相互之间竟然很合拍。

不过冯君没想到的是，窦家辉也要往佛市一行，因为他觉得，自己或许能代理个什么灯具品牌，毕竟这里的照明灯具全国有名。

最后，他还是跟着窦家辉、红姐等，一起去了佛市，二胖还是很需要他的建议的。

代理不是那么好谈的，大品牌都已经完成了全国的布局，听说窦家辉想在云园搞这个，人家直接让他去跟省代谈，小品牌也看不上云园，绝对不答应铺货，还要收保证金。

一天跑下来，窦家辉有点沮丧，没办法，他没做过灯具，在人家眼里，这就是最大的短板，资金之类的因素，反而在其次了。

晚上喝酒的时候，他跟冯君抱怨，“让我去省城做总代？有没有搞错，那些大装饰城入场就得多少钱，小牌子还要我五十万保证金……万一丫倒闭了怎么办？”

他在这里抱怨，好风景和红姐却是心情愉悦，两人在佛市玩得很是开心，各种的买买买和吃吃吃，晚上一点了，还过来跟他俩喝了几杯。

这俩住的都是豪华单人间，不过红姐说了，一会儿邀请好风景去她的房间，回味一下今天的经历，并且制定明天的“作战攻略”——购物真的重要到了这种程度？

冯君听她俩这么说，心里微微地一荡：要不……一会儿我也去作战一下？

可是不知道为什么，在佛市，他还真提不起来这样的兴趣。

第二天中午，三人来到了名叫白夜的灯饰公司，接待他们的，是一名能打八十五分的年轻女孩儿，脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

她没有一口拒绝窦家辉，也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

她只是明确地表示，“地市一级的代理，十万保证金，三十万的货，每年的销售额要达到一百万，否则我们保留取消代理的权力。”

别说冯君了，就连窦家辉，也觉得这女孩儿不是谈生意的样子，“只看销售额吗？广告投入，超额部分的折扣……得有个方案吧。”

“没有，”女孩儿摇摇头，很干脆地回答，“只看销售额，公司不管你们怎么做市场，以业绩论英雄。”

“你这是把公司往烂里做吧？”窦家辉气呼呼地发话，“只讲销售额的话，这么多地市自己发展，连公司品牌都无法精准定位，不能精准定位，我们怎么做公装市场？”

这些消息都是他昨天了解到的，现学现卖并不晚。

灯饰这一块，家装是很大的市场，但是能进入公装市场，参与招投标，对灯具品牌的影响力，有极大的提升，再将影响力反哺给家装市场，就可以实现良好的循环。

女孩儿还是微笑着回答，礼貌却又保持着相当的距离，“做市场是你们的事，如果有百万元以上的公装项目，公司会派出专业人员支持，总部也会配合协调。”

“啧，”窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴，这一家做生意，实在有点简单粗暴，“十万保证金，加上三十万的货，还有房租、人员和宣传开支，前期最少得投入六十万。”

他知道冯君有钱，别说六十万，六百万、六千万估计也问题不大，以他俩的关系，这六十万赔了，应该也没什么大不了的。

但是事情不能这么做，钱是小事，他不能这么挥霍兄弟的信任，更不想让自己显得无能。

“客户的前期投入，不在我们的考虑范围，”女孩儿微笑着回答，

“不过……为了保证你的投资不受到损害，我做主了，第一年你能完成六十万的销售，就可以获得下一年的代理权，以后每年最少要达到一百万。”

窦家辉闻言翻个白眼，“合着贵公司是把风险全压在我身上了，你们旱涝保收？”

“不是这样的，”女孩儿微笑着回答，“如果你能卖到一百万，下一年的保证金会自动转为货款，如果你能卖到两百万，折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”

渠道制胜终端为王，商业上就是这样。

窦家辉倒是点了点头，“我要是能卖到两百万，你们就得担心我换牌子了。”

“是的，所以我们并不是旱涝保收，也许是在为对手培养人才，”女孩儿笑着回答，“如果你有足够的能力，就能获得我们最大的尊重。”

“最大的尊重……”窦家辉的嘴角抽动一下，怔了一怔，最终发出一声若有若无的轻喟，“美女……很会说话啊。”

女孩儿笑一笑，“这社会讲的是实力为尊，我们也希望跟有实力的伙伴合作。”

说她做事简单粗暴，其实不完全是，有意无意地，她都在释放一种置疑，甚至不无挑衅的嫌疑——“你够不够强啊”？

窦家辉感受到了这种置疑，但是他并没有认为是挑衅——本来他就没实力，还说啥挑衅？只不过，心里肯定有点受伤的感觉。

迟疑一阵，他还是看向了冯君，“走吧，再去别的地方看看？”

冯君就受不了兄弟被人这么怠慢，关键是，二胖还打算就这么忍辱负重了。

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