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与其抱怨,不如把事情做好。
姚琴没有和唐科争辩,继续努力打电话,不给唐科继续怼自己的机会。
唐科目的也不在于骂人,见姚琴不说话,便不做声,抓紧时间午休,为下午养精蓄锐。
下午,唐科又是两波来访。
唐旺帮他接待了一位,叫李寿明,公司做自动化设备制造的,企业营业额近两年不是很如意,2020年开票2800万元,2021年2200万,名下有四笔负债。
李寿明江湖气比较重,当唐科解释唐旺给他,前者便开始画大饼,“唐总,我暂时有点困难,公司需要500万,只要你帮我弄到这笔资金,必有重谢。”
唐旺笑道:“李总放心,只要你公司条件达标,我们一定想办法帮你申请到合适的额度。”
其实,他心里已感觉到不妙。
一般而言,动不动喜欢承诺的客户,应该是很难出额的,因为他们可能去过不少银行和中介,没有达到预期的效果,明白自己的情况很难搞。
事实果然如此,当唐旺查看李寿明的国税系统,发现对方近期查询的机构和银行有五、六家,公司的票税也断得厉害。
总的来说,客户的情况是经营下滑,断票断税,查询较多,负债笔数多。
这些问题,个个都很棘手。
“我艹,这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋,感觉头疼。
唐旺笑道:“有没有方案呢?”
陈文彬道:“常规的方案,都被别人查询过了,有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以,过去没有逾期,这是他为数不多的亮点。”
唐旺点头,明白这种客户出不出额,全看运气和大数据。
做贷款的都知道,不能轻易按照自己的想法去猜测大数据,有时明明很看好的客户,但是就是没法过系统。
有的公司看起来不咋的,但是走线上系统却能出不少额度。
陈文彬和唐旺沟通一番,决定给客户出三个方案,月息都在一分以上,费用还报得不低,综合15个点。
如果出额度,就慢慢跟他磨,最少也要守住13个点不放松。
因为,这种客户算到极限了。
另一边,唐科自己接待着第二位客户门德凯,企业是做注塑的,规模比较大,营业额有7000多万,一直比较稳定。
这个行业的缺点,就是单品利润低,但是规模比较大。
门总的负债不高,基本户建行有220万负债,名下名下有车有房,只是近一年回款比较难,需要周转资金。
他开口就是1000万,而且要求不超过两笔,导致其他银行都做不到。
唐科看完资料,笑问道:“门总,咱们一定要求只做两笔,而且要1000万额度吗?”
门总道:“是的。不瞒你说,如果我愿意申请多家银行,很多人都能帮忙做到,但是我最近情况特殊,不想做太多笔。”
具体怎么特殊法,他又不说。
当时,唐科想到的是那几笔500万额度的产品,但是他也不保证可以全额审批,客户又不愿意做房产抵押,因为老婆不愿意签字。
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