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4日,晴。
汇融创投的大晨会开完,唐科就开始进入忙碌状态,线下考察的两位客户需要督促,还有房贷的客户也要尽快收集资料。
渠道部的人员还没有到位,唐科还是千手观音,在各个到访客户之间来回穿梭。
昨天有人开单后,新人们又开始意气风发,鼓起勇气继续打电话。若是唐科开单,他们认为他是老板,专业知识过硬而且有积累,自己还差太远。
但是,开单的就是他们一起培训,同时入职,一起上下班的菜鸟新人。
那就没什么理由啦!
他们能行,自己为什么就不行?
于是乎,一个个打起电话来,格外的卖力,死磕下午半天,居然也在总监们的大力帮助下,又有四个新人有来访。
他们的总监也不甘落后,上午各有一个来意向客户登门。
如此一来,唐科又忙得团团转。
上午五位客户谈完,半天的工作也就过去了,效果还是不错。
五个来访,开两个单。
其余三个打发走人。
这次开单的新人有一个,是戴恩林他们二部的王志宗,也是唐科他们老乡,但不是大坝村的人。
他这个客户开票比较多,税很少,贷款笔数有点多,要求大额度,利息没有特别在乎,不是特别高就行。
不是特别高是多高?
唐科尝试报一个8.5厘至16厘,客户发反应似乎不大,显然是可以接受的。因此,他直接让录单员申请额度五百万,但是利息相对高的某网银行,还有另一个某数。
结果,两家出额共计480万元,让唐科感觉到很意外。
大数据的审核,有时真的奇妙。
没有时间去感叹,设计一番科学合理的言论过后,唐科告诉客户有额度,顺便把利息说了,但是要求有5个点的担保费。
再加上8个点的服务费,共计13个点,客户问为什么需要5个点担保费。
唐科告诉对方,他走的是大额渠道,额度越大,担保费用越高,那是肯定的,而且他的负债比较高,担保费缴纳过去,有第三方平台提供风险担保,资金放出是放出那么大一笔资金出来。
反正客户不懂,他说得煞有其事,非常笃定,客户也就信了。
在谈判之前,唐科通过聊天,已经把客户的性格分析很透彻,而且加了一些风水相术参杂其中,把客户拿捏得死死的。
在什么客户身上下功夫,唐科已经研究得比较透彻了。
面对渣渣客户,特别是开票纳税少,公司规模不咋地,而且行业也不怎么样,他干脆直接谈费用和额度,然后出方案。
有没有额度,当家刮刮乐,中了就收费,不中就送走。
根本用不着看相算命。
但是,遇到那些开票金额大,纳税等级高,企业规模还不错,或者从征信和公司行业上看,成长性比较好的客户,唐科就开始动脑筋了。
他会掌握谈判节奏,适时见缝插针,引导客户进入风水、相术话题,然后拿捏住对方,直到把人拿捏住,他才谈正事。
这一招,百试百灵。
偶尔遇到一些不相信,或者死犟死犟的客户,唐科还能进一步发挥所长,把客户之前的遭遇说出个一二,对方立马改变态度,变得服服帖帖的。
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