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百川贸易的订单,给了唐科不小的信心,他觉得自己跑业务还可以。
至少,有一些资源可以利用,不需要像一只无头苍蝇似的到处乱撞。比如因为认识陈昌明,陈给他介绍了陈家树,然后就拿下百川贸易的订单。
像百川贸易那种单,如果没有熟人引荐,唐科估计半年都不一定跟踪下来。
当然,如果唐科能够用好张艺这张名片,估计订单会更多。他也想用好张艺这张大牌,但是张艺该介绍的都介绍了,所以唐科就没有过度去挖掘。
假如他能够了解袁兴军跟瑞明科技合作的真实原因,估计会重新评估张艺在公司的作用和影响。
做生意嘛,物尽其用。
如果可以利用张艺的影响力,唐科一点也不介意使用。
瑞明科技是一家生产企业,质量过硬,服务优良,产品是经过检测合格的正规产品,完全达到相关执行标准的。
他们不是骗子。
所以,唐科堂堂正正。
不管用谁的名字,他都敢用!
只可惜,唐科还没有意识到张艺的影响力有多大,否则的话,他估计会联系到一个客户就先从张艺开始介绍。
现在嘛,唐科是从公司规模和发展目标开始介绍。
他介绍业务也有一定的先天条件,那就是基本上不会遇到闭门羹,因为客户都是熟人,或者熟人介绍过去的朋友,多多少少要给点面子。
甭管合不合作,还是要互相了解一下。
大不了,找个理由推掉。
然后说,下次有机会再合作。
那样的客户有,而且还不少,说明唐科的销售并不是无往不利的。
他也在不断反思,调整自己开展业务的话术和节奏。
毕竟,面销和电销不一样,唐科在打电销的时候,通常是直来直往,把自己的服务和目的简洁明了说出来。
当面拜访客户,目的性就不能太强,通常寒暄的时间要长一些。
如果是朋友介绍,甚至大部分聊天的内容都不涉及到业务,东拉西扯聊半天,感觉彼此还比较对胃口之后,关键时刻三言两语就把业务定了。
实话讲,面销对销售人员的素质要求更高,而电销的话术更重要。
电销卖的是产品。
面销卖的是销售人员的人格魅力。
当然,两者也有共通之处。
唐科是个喜欢反省和思考的人,遇到问题会不断去揣摩和探索。所谓愚者千虑,必有一得,思考多了,自然会有所感悟。
从接手瑞明科技开始,唐科就在不断思考和进步。
销售方面,他也在进步。
……
由于发展重心有调整,唐科专门请封建邺吃饭,位置就在马战雄的海鲜店。新笔趣阁
自然,他把马战雄也一起请了。
封建邺电话里说,会带两位女性朋友过去,正好也是他生意上的合作伙伴。为了方便聊天,唐科只好请管欣然帮忙作陪,两人结伴而去。
唐科带管欣然的原因,是因为管欣然本身就见多识广,自己虽然是网红,可是家里是开公司的,所以管欣然对公司运营的了解,并不比普通老板少。
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