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第201部分（第1页）

“林老板，我是妙味饮料集团的销售部经理，多多关照。。”

“林老板，我是xx厨具集团的销售部经理，林老板。你需要更换厨具吗？如果需要。。。。”

“林老板。。。”

“林老板。。。”

“停。。。”秋白大喝一声：“酒水代销的吧？这些是你们送的？别的我不说了，给我最低的价格，另外保质保量，如果有游客投诉酒水本身的问题，就别想在浅水湾卖了，另外逢年过节的小礼品也准备好，还有，今天晚上的时候运到浅水湾来，明天开业，我们没那么多时间。如果都同意，那再谈。否则请离开浅水湾。”

“林老板，没问题，先谈我的，我是雪山矿泉水的销售代表。。。”

“林老板，我先来。。。”

“林老板。。。”

宁宁和橙橙看得愕然，秋白原来早就知道这么回事儿？看他驾轻就熟的样子，分明以前没少干这些。

随着谈判的深入，秋白光是打火机都收了十几种，秋白很满意，那些销售代表也相当满意，这代表着一桩桩大生意。

“宁宁，自助餐具都有了吗？”

“筷子有了，汤匙也有人送了，还差钢盘子。”

“哦，那你们哪个厂送过来？”

“我来，我来，我们集团送。”

“宁宁，还缺什么。。。。”

“还缺。。。。”

什么叫摧枯拉朽，秋白和那些人的谈判就是这种气势，想要让浅水湾帮着卖酒水，行，价格要低，送的东西要多，质量也要有保证，否则一切免谈，相比宁宁两女刚开始和南川啤酒厂和青露厂的谈判，宁宁和橙橙顿时觉得自己真是太好忽悠了，怪不得从一块八降到一块七那个刘刚几乎马上就同意了呢。

王成后来也加入了谈判，没有几分钟，他的身上多了十几盒烟，中华，娇子，芙蓉王，全是好烟，都是销售代表们送的，宁宁和橙橙看着瞪目结舌。

等王成过来后，秋白一看也差不多了，拉着宁宁和橙橙进了屋，就留下王成在院子里和那些销售代表们磨叽。

等秋白灌了口水，宁宁问道：“怎么这么多好处？”

秋白笑笑：“这不是好处，只是一些小把戏而已，这些销售部经理其实权利很大的，他们掌握的价格很有弹性，另外为了卖出去商品，一般各个厂家都有礼品赠送的，本来是用来贿赂那些服务人员的，否则别人怎么可能尽力推销酒水呢，像这样些火机。”秋白从兜里把火机抓出来，“一般比较高档的酒水里都有这种东西，看着是不是很精致，不过最后是落不到客人手里的，都是服务员的惊喜。”

“我以前跟这些销售代表接触过，所以明白这些，如果卖的多了，他们啥都能送你，别说这些小礼品，连桌子凳子都能给咱们送来。”

宁宁和橙橙这才弄清楚里面的门道，“那个我们开始也签了几份协议，好像有点亏了。”

“没事，不叫亏，等下一次他们来的时候就会带东西过来了，好了，我得去地下了，管道马上就要铺完了。”

“哎，秋白等等，你看看这个，这是无忧定出的明天的菜谱，开始定的价格是五十八一人，你看看合不合适，还有，开始的时候是没有把酒水算进去的。”

秋白大概看了看菜谱，问道：“鱼怎么这么多？溜鱼片，烤鱼条，烧鱼丸，红焖鱼，这是要做全鱼宴吗？”

宁宁笑了：“我开始也这么问，后来无忧说这是你的意思啊。”

“呃，我是跟他说过先卖鱼，但是鱼菜也太多了吧，我数数，二十道呢，算了，就这样吧，让余无忧吩咐厨师们今天准备工作要做好。”

“嗯，知道，那价格呢？还是五十八？”

“那怎么可能，就说五粮液和茅台，一瓶都好几百呢，这样吧，提高十块，自助餐每人六十八，十五以下的酒水随便畅饮，如果想喝贵的，那就得另出钱，对了，我还说过明天开业要打八折的，明天就这样吧，每人餐费五十，五岁以下的孩子不收费，五岁到十岁的再减半，二十五块钱一位。”

“明天几点开始营业？”

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