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第47章 SPA模式(第1页)

“听马迪诺说,你要收购我的公司?”

几人扯了半天闲篇,将今天看球的阴霾一扫而空之后,阿拉亚将话题拉回了原本的轨道。

蔡致良放下酒杯,笑道:“也不一定收购,或许也可以合作。”

“哦?”阿拉亚有些惊讶,问道:“怎么合作?”

“作为同行,美国的gap公司,阿尔萨斯先生应该不陌生吧?”蔡致良没说如何合作,反问了一句。

阿拉亚点点头,道:“那是当然,在很多人看来,gap公司算是近几年来北美最为成功的服装公司。”

“没错。”蔡致良道:“大概前年的时候,gap公司曾经在当年的年度报告中,将自己的业务模式定名为spa模式,也就是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。现在北美的很多公司,甚至欧洲这边的公司,已经在模仿这种销售模式。”

“你的意思是,让阿尔萨斯进军零售业?”阿拉亚有些犹疑。

阿尔萨斯服饰目前的状况,大多是设计和制造出服饰,而后通过经销商来销售,虽然阿拉亚在六十年代时曾有心进入零售业,却被打击的体无完肤。

“是的。”蔡致良道,“阿尔萨斯可以开设店铺,自产自销。如此一来,再也不用担心被经销商取消订单。”

这并不好笑。

从制造商到零售商,这是一个转变,阿拉亚一时间有些拿不定主意,“将服装卖给经销商,和卖给顾客,这是完全不同的销售模式。”

蔡致良道:“中国有句话,万事开头难。起初或许有些不适应,但是一旦发展起来的话,必能振作阿尔萨斯,重现五六十年代的辉煌。”

“如果发展不起来呢?”

蔡致良笑道:“请恕我冒昧,即便到时发展不如我们的预期,却也不会比现在更差。”

阿拉亚愣了一下,道:“或许你说的是实话,虽然实在不怎么好听。不过,这是阿尔萨斯,有着六十年历史的阿尔萨斯。”

蔡致良没理会阿尔萨斯的过去,径直道:“我们可以合作,共担风险,阿尔萨斯先生不妨考虑一下。你和马迪诺先生都是这方面的行家,了解意大利人的喜好以及米兰的时尚,这都是我们成功的保证。”

“那资金方面?”这才是阿拉亚关心的问题。

“资金方面尽管放心,我此次带来了足够的诚意。”蔡致良没有再说下去,随即再次举杯,道,“时间不早了,如果阿尔萨斯先生有兴趣,我们明天再详谈。”

“也好。”阿尔萨斯也需要细细考虑一番,蔡致良的提议正中其下怀,自然不会拒绝。

酒吧距离他们入住的酒店也不远,也就15分钟的路程。

“不是谈收购阿尔萨斯吗,怎么变成合伙开店铺了?”等阿拉亚一行离开之后,赵志远有些急迫,辛苦了大半年,怎么又改主意了。

蔡致良笑道:“因为我不想与他一起投资足球俱乐部。”

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