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第271章 抱着几分希望（第1页）

9=uB沈氏今日大大地出了回风头。众人对她衣裳的赞美倒在其次，关键是得到了公爹的夸赞，最重要的是打了顾夫人的脸。沈氏看不惯这个继婆婆很久了，只是顾夫人做事谨慎，根本抓不到她的把柄。如今好了，自己在公爹面前留下了一个节俭贤惠的名声。而顾夫人的面子则全没了。沈氏只要一想到这里，就高兴得很，觉得沈秀做出这细棉布衣裳，真是个好主意。因此过了三月初三，她就亲自去了霓裳绣坊，说要再做几身这样的细棉布衣裳。“除了做几身女装外，我还要几身男装。”

沈氏对沈秀道，“两身给夫君，两身则孝敬公爹。”

沈氏说到这里，朝沈秀笑道：“你让我出了回风头。为了报答你，我也得做些事才行。只要公爹穿着这细棉布衣裳见客，以后你的绣坊就不愁没有生意了。”

沈秀当然知道以秦知府的身份地位，若他能穿细棉布衣裳，那这细棉布衣裳就更不愁卖了。“少夫人这话，真是说到我心里了。既然这样，少夫人的这几身衣裳，我照样不要钱。”

沈氏忙道：“这可不行。衣裳我已经白得好几套了。这几套衣裳，我得付钱。”

说完朝沈秀笑了笑道：“你不知道，为了能得公爹的夸赞，我厚着脸皮说这细棉布做衣裳的主意，是我想出来的。将来公爹问起的话，你可得替我描补描补。”

沈秀笑道：“这有什么，主意是谁想的不重要，重要的是细棉布衣裳以后好卖就行。”

沈氏既然爱这个虚名，沈秀就让她拿去好了，反正这个虚名无伤大雅，她自己只要实惠就行。在沈氏的坚持下，沈秀收下了银子。等沈氏离开后，绣坊又多了一些客人，这些客人都是冲着细棉布做的夹衣而来。有些人是相中了细棉布衣裳上的剪贴绣，有些人是看中了细棉布夹衣的轻薄。绣坊的生意从没有像今天这样好过，短短一天的功夫，就有几十个客人登门，全都要定做细棉布衣裳。温绣娘一大早就来了绣坊，绣坊一下子多了那么多客人，又都是冲着细棉布夹衣而来，她就是不想知道都难。沈秀刚把客人的定金算清楚，温绣娘就走到了她面前。“温绣娘你来得正好，从明天起，便由你带着两个绣娘，专做这些细棉布衣裳。衣裳上用的剪贴绣，我都已经教给你们了。想必你们应该能很快上手。”

沈秀半个字都没提温绣娘之前对细棉布衣裳的质疑，好像根本没有发生过这件事似的。这让温绣娘原本准备好的一番话，全都咽了回去。她以为沈秀会得意扬扬地告诉她，细棉布很受欢迎，这说明自己原来的想法是错的。可是沈秀提都没提，语气也风轻云淡，仿佛自己的主意经证实是对的，这点事一点都不重要，重要的则是绣坊的生意。这种不看重自己的面子，只看重绣坊利益的态度，也感染了温绣娘。说到底，她提出反对建议，也是为了绣坊好。既然大家都是为了绣坊好，那么谁对谁错又有什么重要呢！温绣娘再一次感受到了沈秀接人待物的长处，她也不禁感慨，跟着这样的东家做事，确实比跟着其他人要轻松一些。她很快放下了心里的诸多念头，直接就带着两个绣娘去做事了。“沈娘子，我刚算过了。我们的蚕丝快不够用了。”

温绣娘刚走，郭算盘就带着账本来了。沈秀早已想到了这个问题，她慢条斯理道：“等客人再上门的时候，你就告诉他们。我们库存的蚕丝不多了，如果想要蚕丝夹衣的话，就得出高出两倍的价格。如果他们嫌贵，你就告诉他们，我们可以用鸭绒来代替蚕丝。鸭绒做的夹衣，价格不变。总之，你让他们自己选。”

郭算盘问道：“鸭绒也可以拿来做夹衣吗？”

沈秀道：“既然蚕丝可以代替棉花，鸭绒为什么不能？至于鸭绒能不能保暖，等衣裳做好后，你试一试就知道了。”

“那我们要到哪去找那么多鸭绒？”

沈秀道：“这件事，我早已经让人着手去办了。”

早在郭算盘买回蚕丝后，沈秀就想到了用鸭绒来做夹衣。毕竟郭算盘买回来的蚕丝太少，根本做不了多少夹衣。而鸭绒的保暖性不比蚕丝差，用鸭绒来代替蚕丝，是沈秀所能想到的最好办法。能接受蚕丝的人，大概率上应该也能接受鸭绒。在霓裳绣坊的生意蒸蒸日上时，有些人坐不住了。第一个沉不住气的就是范光祖。沈秀看见他来，并不意外，还让伙计给他上茶。“范掌柜尝一尝这白茶味道如何，如果味道好的话，锦心绣坊那边，也把绿茶换成白茶吧！”

沈秀不提范掌柜的来意，只让他品茶。范光祖此刻哪有心情品茶，他喝了口茶便把茶杯放下了，完全没领会到沈秀的深意。“沈娘子，我这次来……”范光祖轻咳一声道：“那个细棉布做的衣裳，你不是给你嫂子送了一件吗。我看着挺好。”

沈秀笑了笑：“嫂子穿着好就行。改天我让人给范掌柜也做一身。”

范光祖发现沈秀没有听出他的话外音，或者说她是故意装作没听懂，只能继续道：“沈娘子之前不是问过我，要不要做些细棉布衣裳来卖吗？”

范光祖讪讪笑道：“我觉得这主意挺好。如今绸缎的价格越来越高，这细棉布做的衣裳又便宜又好卖，比上等绣品的生意也不差。”

一个绣坊的利润来源，无外是上等绣品、中等绣品和定做衣裳这几件。上等绣品，挣的银子是不少，可一年不过接几单。中等绣品，挣的银子不多，但接的单子总比上等绣品的单子多一些。定做衣裳，这衣裳的利润虽不多，一件不过几两银子，可是数量多，几乎可以抵得过上等绣品和中等绣品加起来的利润。范光祖自己就经营着一家绣坊，当然知道这细棉布衣裳的利润不少。要不然，他也不会舔着脸过来。他唯一不确定的是沈秀的态度。之前他委婉地拒绝了沈秀的提议，等细棉布衣裳的生意起来了，他却过来分一杯羹。如果沈秀是个气性大的，肯定不会答应。可是范光祖还抱着几分希望，觉得沈秀应该不是那种人，所以他一脸期待的等着沈秀的回答。

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