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第274章 在将计就计（第1页）

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史绣娘得意地笑道：“我当初就跟掌柜的说了，我这一手绣技，放到哪个绣坊不是数一数二的绣娘，我来梅香绣坊，也是觉得我们有缘分罢了。”

董掌柜连连点头称是：“回头我就让账房给史绣娘包个红封，以后你的工钱也涨到一个月五十两银子。”

史绣娘原来在梅香绣坊的工钱，一个月不过二十两银子。如今涨到了五十两，便把梅香绣坊其他的绣娘都比了下去。董掌柜的意思很明白，既然史绣娘给梅香绣坊带来了这么多生意，以后她就是梅香绣坊的头号绣娘了。史绣娘刚来梅香绣坊的时候，很受其他绣娘排挤，如今有了董掌柜撑腰，她便恢复了从前的傲慢，指使着其他绣娘为她做事。几个绣娘不忿归不忿，可如今董掌柜护着她，她们也只好咽下这口气。自从沈秀让霓裳绣坊不再接细棉布衣裳的单子，其他几个绣坊都以为霓裳绣坊是放弃了这条财路。为了抢占先机，梅香绣坊花高价开始抢购市面上的鸭绒。鸭绒这东西，在沈秀用来做衣裳之前，本来是无人问津的。自从梅香绣坊知道了衣裳里面用的是鸭绒，便开始花高价购买鸭绒。而其他几个绣坊，为了研究霓裳绣坊的细棉布衣裳为何又轻又暖，也曾托人买过细棉布衣裳。这些人中，不乏见多识广之人，比如满芳绣坊的周掌柜，很快就认出了衣裳里面的是鸭绒。既然知道了夹衣里面用到的是鸭绒，周掌柜便也开始采买这鸭绒。因此鸭绒的价格很快涨了起来。从一斤十文钱，涨到了一斤五十文。郭掌柜按着沈秀的嘱咐，在鸭绒涨到一斤五十文钱的时候，把手里的鸭绒都卖了出去。鸭绒是卖了出去，可霓裳绣坊才刚从省城进了一批细棉布。郭算盘道：“沈娘子，这鸭绒不能下水的缺点，起码要等一段时间才能被客人们知道。这段时间内，我觉得我们不能干等着。”

“除了等，我们也没什么可做的。不过你要是有什么好办法，可以说来听听。”

沈秀道。郭算盘道：“沈娘子，前些日子，绣坊要给客人们缝制衣裳，剩下了不少细棉布布头。我觉得那些布头丢掉可惜，便拿了些分给绣坊的几个伙计。”

“我想的是，那细棉布又结实又耐用，可以拿回去让他们做布鞋穿。哪知道有个伙计把细棉布拿回家后，他老娘觉得细棉布做鞋可惜，便用布头做了几双袜子。”

郭算盘道：“那伙计也送了我一双。还别说，那细棉布做的袜子，又透气又舒适，比我原来穿的粗布袜子好多了。”

沈秀听到这里，有了几分兴趣，“你这个主意不错。这细棉布用来做袜子，倒的确合适。”

“我知道富贵人家穿的是绫袜，可是绫袜不够透气和舒适。”

沈秀道：“我们完全可以做些细棉布袜子，然后在袜子上绣些好看的花纹。最好能多几个新样式。”

沈秀越想越觉得这主意不错，便把这事交给郭算盘做。在郭算盘筹划如何将这细棉布推荐给客人时，槐花正在精心饲养蚕宝宝。沈秀知道喂养这些蚕宝宝，光槐花一个人可不够，便给她找了两个帮手。鸭绒做夹衣，只是权宜之计。等秋天的时候，沈秀想继续用蚕丝做夹衣。蚕丝这东西，虽然不是很贵重，可要从江南运来，也要花费不少人力物力。而沈秀手里的蚕丝，却是自己养的蚕产出的，成本自然要比从江南运来的低。如此一来，她才能凭借蚕丝，将自己的细棉布衣裳做大。这番心思，沈秀从没对人说过。可是却有人猜了出来。满芳绣坊内，周掌柜沉吟着说道：“我虽然与沈娘子打交道并不多，可也知道，她不是个轻易认输的人。前一阵，霓裳绣坊企图陷害她，不仅被她识破，反而把绣坊也丢了。”

白绣娘道：“周掌柜是不是想说，沈娘子突然退出细棉布衣裳的生意，是不是有什么深意？”

周掌柜道：“我也不大确定。可我总觉得，沈娘子这是在将计就计。也许梅香绣坊现在的生意越红火，将来的后患就越大。”

白绣娘忍不住道：“那我们还要不要做这细棉布衣裳的生意了？”

周掌柜没有直接回答，而是道：“我这几天一直在想，为什么沈娘子先前用的是蚕丝，后面却换成了鸭绒。难道这是她走的一步棋，为的就是对付那些跟风的绣坊？”

白绣娘道：“既然是这样，那我们就不能做这细棉布衣裳的生意了。”

周掌柜道：“我也是这么想的。好在我买的鸭绒和细棉布不多，从明天起，我们就不再接细棉布衣裳的单子。等到沈娘子那边有了动静，再做打算。”

可是像周掌柜这样清醒的人并不多。其他绣坊多多少少都在跟风，他们有些猜不到衣裳里面用的是什么，便把和鸭绒相似的鹅毛和鸡毛也塞了进去。在府城的绣坊都争相售卖细棉布夹衣时，霓裳绣坊则开始售卖细棉布做的棉袜。这棉袜是霓裳绣坊的几个绣娘，想了好几天才想出的新式样，不仅式样简单大方，穿起来也方便。当然最重要的是这棉袜颜色雅致，上面还绣着些素雅的花纹，不仅是送人还是自己穿，都极为拿得出手。这棉袜推出后，很受众人的欢迎。关键是棉袜的价格也不贵，普通人也买得起。一时间，这绣花棉袜的生意极好。周掌柜听说这件事后，还有些怀疑，难道沈秀真的是觉得细棉布衣裳的竞争太大，所以才退出，而不是他以为的将计就计。就在周掌柜起了疑虑时，这天，一个伙计带回来了一个不好的消息。“周掌柜，梅香绣坊的董掌柜被人打了。”

周掌柜吃了一惊：“被人打了，这是怎么回事？”

伙计低声道：“梅香绣坊卖出去的那些细棉布夹衣出问题了，而且是大问题。”

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