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第298章 不是存心隐瞒（第1页）

}富家太太临走时，还多问了沈秀一句：“你既然是府城的绣娘，这次来省城是不是为了参加刺绣盛会的？”

“我来省城，是办一点私事。至于这刺绣盛会，还没有决定要不要参加。”

沈秀知道这位富家太太不会无缘无故提起刺绣盛会，便如实说道。富家太太道：“以你的绣技，已经不亚于省城最好的绣娘了。如果你肯参加刺绣盛会，前三甲应该不在话下。”

沈秀谦虚地笑了笑：“省城能者众多，这话我可不敢当。”

等富家太太走后，掌柜的亲自把她送到门口，才看见彭老板就站在绣坊外面。彭老板朝富家太太点了点头：“水夫人走好。”

彭老板看着水夫人走远，方才走进铺子，对着沈秀道谢：“刚才的事情，多亏了沈娘子你。”

他来了好一会儿了，那时候沈秀正在绣木槿花，他就多等了一会儿。沈秀道：“彭老板不用跟我客气，我们二人既然要合作，这点小事，我帮忙也是应该的。”

“在你看来是小事，可对我们四季绣坊却不是小事。”

彭老板道：“你可知道刚才那位夫人是谁？”

沈秀摇了摇头。彭老板道：“这位水夫人是水家的当家主母。水家原本只是普通的商户之家，在水夫人的夫君去世以后，水夫人便扛起了家中的重担，然后凭借着自己的手腕，一点点把水家发展成了省城的首富。”

“刚才她说沈娘子你若是参加刺绣盛会，便能入前三甲，这话应该并不是虚言。据我所知，这次刺绣盛会，这位水夫人也是评委之一。”

“既然她是省城的首富，那为什么不让文绣院的绣娘替她绣制绣品呢？”

沈秀不明白以水夫人的身份，为何到四季绣坊来定制绣品。省城最好的绣娘都集中在文绣院了，她为什么要舍弃文绣院而就四季绣坊呢？彭老板道：“这个你就有所不知了。水夫人与巡抚大人的宠妾叶姨娘有些不对付，而文绣院的绣娘，又都是叶姨娘出面挑选的，所以她是不会去文绣院的。”

水夫人和叶姨娘不对付，沈秀没想到竟然会是这样原因。作为一个生意人，她敏锐地察觉到这是一个商机，便看向彭老板：“水夫人经常来四季绣坊吗？”

“不是经常。”

彭老板道：“这还是她第一次来。”

省城最好的绣娘都被文绣院招走了，水夫人退而求其次，只好到各个绣坊定制绣品。只是绣坊的绣娘水平不高，因此水夫人换绣坊换得很勤。“不过以后就不一定了。”

彭老板道：“要是沈娘子肯过来帮忙，水夫人说不定会经常来。”

沈秀道：“这件事我要再想想。不过这次我来，还是想商议我们合作的事情。”

彭老板会意，马上道：“这里不是说话的地方，我们去楼上详谈吧！”

沈秀让碧莲在一楼等她，便和彭老板去了二楼的房间。“彭老板，有件事我还没有告诉你。”

沈秀道：“我其实不只是霓裳绣坊的绣娘，还是霓裳绣坊的东家。”

“你是霓裳绣坊的东家？”

彭老板显然很惊讶。沈秀笑着解释道：“我不是存心隐瞒，只是不想引起不必要的麻烦。”

彭老板很理解沈秀的顾虑，在两人不熟的情况下，她有所隐瞒也是为了保护自己。“既然沈娘子就是霓裳绣坊的东家，那事情就好办多了。我对那细棉布衣裳很有兴趣，就是不知道沈娘子打算如何与我合作？”

沈秀一直都没错过彭老板脸上的表情，确定他并不计较自己隐瞒身份的事，才说道：“我已经想好了。彭老板的四季绣坊开在省城最热闹的街道，既不缺客人，也不缺人手，唯独缺的是绣技出众的绣娘。”

“而我们霓裳绣坊，没有开在省城这么热闹的地方，缺的是客人，但不缺人手。我们两家完全可以把自家的优势结合起来，扬长避短，发挥最大的价值。”

彭老板听得很认真，便问道：“那如何扬长避短呢？”

沈秀微笑道：“很简单。我们霓裳绣坊有绣娘，完全可以将细棉布衣裳做好后，以低价格卖给你们四季绣坊。而你们四季绣坊，只需要将这些细棉布衣裳售出，就可以稳赚一笔。”

彭老板仔细地考虑了一下，“沈娘子说的低价格，到底会低到多少呢？”

沈秀道：“我们霓裳绣坊的细棉布衣裳，如果是早春，那么细棉布里面会缝上蚕丝，这样一件细棉布夹衣会卖五两银子。等进入暮春，像是我身上的细棉布单衣或是比甲半臂之类，会卖三两银子。”

“如果彭老板打算大量购买的话，以一百件起，我可以便宜一两银子。如果低于一百件，我可以便宜半两银子。”

沈秀为了让彭老板相信这细棉布衣裳有利可图，便替他算了算：“这细棉布衣裳如果销量好，一天能卖上几十件不成问题。几十件就相当于能挣几十两银子。这样一个月算下来，也是一笔不小的利润。”

彭老板确实听了有些心动，但还要再想想，毕竟这细棉布衣裳一买就是一百件，这也需要一笔不小的银钱。沈秀看出他的犹豫，知道他是在算计这笔生意能不能做，便没有逼他马上做决定，只是笑道：“彭老板你可以慢慢想，反正细棉布衣裳的生意在夏天的销路并不算好。而且我还要在省城待几个月，等我临走时，你再告诉我你的决定不迟。”

彭老板还在犹豫这笔生意要不要做，听到沈秀说夏天的销路不算好，想也不想道：“沈娘子为何不做些纱衣，既然细棉布衣裳能卖，这纱衣自然也是能卖的。”

沈秀道：“彭老板不在府城不知道，为了这细棉布衣裳，我已经得罪了两家绣坊了。归根结底，还是因为细棉布衣裳的销量太好，以至于抢走了其他绣坊的生意。”

“可是事情也不能做得太绝。所以我并不打算再做这纱衣的生意，当然若是彭老板想要，那我可以只供给你们四季绣坊。”

彭老板显然有些不明白：“你做这细棉布生意，为什么会得罪其他绣坊。其他绣坊见这细棉布有利可图，他们也可以做这细棉布衣裳啊。”

沈秀笑道：“彭老板大概不知道。这细棉布不是谁都可以做的，总之你信我一句话。如今整个府城，只认我们霓裳绣坊的细棉布的衣裳，只有我们霓裳绣坊的细棉布衣裳，才是最正宗的。那些模仿我们的绣坊，都赔掉了本钱。”

“这些事，府城的商人都知道。彭老板可以去找人打听一下。”

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