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第11章 运输危机 顾一鸣幻想另辟蹊径（第1页）

说实话，钱守义仓忙去椰岛还有一个人坐不住，那就是顾一鸣。由于最近煤炭运输业务不景气，汽车已经有几天没动了。港口来了几次电话催促要煤，但由于煤都道路翻浆，多次生煤车翻入山谷的事故。顾一鸣怕出事儿，还有那些司机，只要出车家里人的心算是揪到了嗓子眼儿，更有甚者有的司机在临走的晚上全家烧高香，求菩萨保佑平安回来。

前两天几句没谱儿的话把钱守义到了椰岛，不赔钱就算不错，真要是把带去的钱都扔在那，将来还怎么见弟妹的面儿。还有，原来想把买猪肉的点定在张磊肉铺，可是这段时间司机都没怎么上班，不需要买肉，张磊能理解吗？这些烂事缠的顾一鸣心烦意乱，有人看见他经常自己喝闷酒，整天身子不离老板椅，大有把老板椅坐穿之势。

张磊今天很轻松，上午不到十点就把昨天晚上进的五头猪卖完了，到家后莲子正要做中午饭，看到他笑呵呵地回来了，莲子知道今天的猪肉卖的好，完的早。“今天有什么美事儿呀？人还没进门流行小曲都飘进来了。”

“哎，莲子我跟你说，我观察了好几天了，不知道怎么了，这几天天天有生面孔到咱肉铺买肉，还都不少买。后来有人告诉我，这些新面孔都是从我三叔那过来的。”

“三叔那的顾客都到咱这边来了，三叔是不是该有意见了。”莲子停下了手里的活。

“顾客到哪边买肉咱们管不了，这是顾客的自由。再者说了，谁让三叔服务不好呢，其实猪肉都是从一个屠宰场进的，肉质都一样，剩下的就是服务了。要想留住客源，你必须提高服务质量。你老跟吓唬臭贼似的谁还敢来呀。在这方面我是深有体会的。”

“你有什么体会？你的猪肉不是总卖的这么好吗？”莲子问。

“你是不知道，也生过插曲儿。上个月有个人到门市买块肉，回家一看说是死猪肉，风风火火地找我来了，非要给他换一份。我一再解释那块猪肉不是死猪肉，就是颜色深了点，不影响吃。”

“后来怎么解决的，给他换了吗？”莲子问。

“后来，我又给他换了一块肉他才满意离去。事情到此一般人认为应该结束了，但我没那么想，我要通过这件事儿，通过那名顾客把我这个肉铺的招牌创出去。”

“快说说，你是怎么干的？我真想听听。”莲子听张磊这么一说，对他的为人又有了更深一层的认识。

“经过打听，我知道了那个买肉的顾客就住在离肉铺不远的一个小区里，家里开了个二十多人的小厂子，平时没工夫出来，那天是他的儿子从外地上学回来，非要吃他妈妈包的三鲜馅儿饺子，所以爸爸就到张磊那买点猪肉，也就是那次生了换猪肉的事件。当天我收摊儿的时间早，就到他家去了。巧了，那位老板正在家，一见面他就认出了我，紧跟着就是一句不冷不热的话：张老板，今天上门推销死猪肉来了？这句话说得我非常不好意思。马上说道：你别说了，我是跟您道歉来了。后来在我苦口婆心的解释下，他理解了我的苦衷，并表示厂子食堂用猪肉定点从咱这购买。我听了以后非常高兴。通过这件事说明了一个问题，做买卖一定要讲诚信，不论是哪行哪业，现在不是卖方市场，一花独放，缺你不行，市场经济时代是买方市场，百花齐放。一家不行后面有若干家盯着呢。”

“三日不见，对老公真得刮目相看了。看来市场经济锻炼了你。”

“今天别做饭了，咱俩也潇洒一把，先到饭店吃中午饭，然后我请你洗浴，虽说浴池简单了点儿，但也比从家洗的痛快。”莲子听了非常高兴，赶紧到里屋换了衣服，和张磊一起来到附近的一个小饭馆。

自从和顾一鸣有了几次接触后，张磊对他有了新看法，有些事办的让张磊也看不惯。这可能是每个人对人生观、价值观的理解和看法上的差异吧，但人品还是不错的，特别是他那乐于助人的精神是值得称赞的。

张磊两口子用完餐洗完澡时间刚下午两点，进猪还早。莲子一人回了家。今天正好有时间何不到顾一鸣的运输队看看呢。他约了几次自己都没去。

摩托沿着横贯东西的中央大道朝县城的东北方向疾驶而去。不大的功夫，一鸣运输队的醒目招牌映入眼帘，张磊在运输队的大门口下了车，四下看看，自言自语地说，所谓车队实际就是三间平房，它坐落在县城的东北角，这里是一片盐碱地，寸草不生，就连羊群都不到这里来，兔子早就跑的无影无踪了。

这三间房听说还是从别人手里花了两万块钱买来的，房子的西面和北面都是晴天一片白，风天不见天儿的盐碱地，不收粮食，适合养车。房子的东侧是条宽阔的公路，顺着这条公路往北走不到三十里地就是燕山脚下，去山里拉山货或建筑材料非常方便。

张磊来之前没打招呼，顾一鸣感到很突然。

“今天刮的是什么风把张大老板吹来了，屈尊寒舍顾某深表感谢，快请坐，快请坐。”他朝门外招呼了一下，说：“小李儿，快给张老板沏茶。”

一位花季少女翩翩而至，非常熟练地从抽屉里拿出一个精致的茶叶盒，打开漂亮的印铁包装，撕开锡纸包，取出一个小包装，打开倒入茶杯，开水沏上了两杯，一股清新的茶香飘了出来。

“这是明前茶，品品这个。”顾一鸣介绍着。

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