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第323章 倪光南（第1页）

钱伯斯看着邮箱里的合同草案，有些不相信自己的眼睛，这怎么可能？

和一家名不见经传的中国企业合作倒也算了，可这合同条款，不知道的还以为他们才是技术授权方呢？

但杨墨对自己不仅有知遇之恩，也很少对思科的运营指手画脚，他同意签下这个看起来对思科不太友好的合同，一定有不为人知的原因！

虽然一百个不情愿，钱伯斯还是带着谈判团队，亲自飞了过来。

鹏城香格里拉酒店。

“杨先生，我还是有点不太明白，思科为什么要和华为签订这个合约？”钱伯斯不解的问道。

“同样的产品，华为能够把成本缩减到思科的70％，你们可以吗？”杨墨反问道。

“我们的主要竞争对手是爱立信、诺基亚、摩托罗拉……华为的产品虽然相对比较便宜，可是他们的技术和品牌附加值，暂时对思科构不成太大的威胁！”钱伯斯小心翼翼的解释道。

“等你感觉到威胁的时候，就已经晚了！华为有着一流的整合能力，还有全球最能够吃苦耐劳的网络工程师，加上无与伦比的股权结构，这样的企业很难被击败，深度绑定加强合作才是上策！”杨墨表情凝重的说道。

钱伯斯知趣的闭上了嘴，但从他的面部表情可以看出来，心里还是不太服气。

“约翰，你试想一下，思科的先进技术，加上华为的整合能力，还有价廉物美的网络工程师，会发生什么？”杨墨问道。

钱伯斯稍作沉吟之后，回答道：“会用低价抢走不少市场份额……”

“这些市场份额，一部分可能属于思科的，大部分属于摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子等其它通信设备公司的，思科损失的市场份额，会从合资公司中得到补偿，其它跨国通信设备供应商，只能眼睁睁的看着客户流失，而无能为力！”杨墨继续说道。

钱伯斯点点头：“我知道了，如果我们不跟华为合作，其它通信设备供应商也有可能和华为合作，那样思科的损失会更大！”

杨墨摇摇头苦笑道：“约翰你应该换一个思维方式了！你先入为主的认为，华为一定需要和西方通信设备供应商合作才能抢占市场份额？觉得思科和华为合作是委身下嫁？你错了！这笔签约，思科只用了一些很快会过时的基础通信技术，就换取了45％的股权，这些股权的价值，可能远超你的想象……”

钱伯斯呆呆的看着杨墨，如果刚才这番话是从别人嘴里说出来，他一定会以为这个人疯了，思科已经是通信设备领域的王者，还需要抱别人大腿？

可这番话从杨墨嘴里说出来，又有着非同凡响的可信性，这么多年来，致远集团的每一笔投资都令人拍案叫绝。

冶金、机械、重装备、矿山资源、精密制造、半导体、电子通信、造船业、金融、互联网……致远集团几乎涉足了所有产业，却鲜有败绩。

“约翰，你应该觉得庆幸，华为没有选择和高通、摩托罗拉、3合作，我们的竞争对手一定不会像你这样觉得吃亏了，到那时候，你就会眼睁睁的看着客户流失而无能为力了！”杨墨继续给钱伯斯洗脑。

钱伯斯终于低下了头，这世界本就如此，成功人士说什么都是对的，即便你嗜钱如命，也可以堂而皇之的说自己其实不喜欢钱，别人不会说你虚伪，反而觉得你幽默风趣……

历史在这里发生了改变，两个通信设备领域最大的竞争对手，握手言和，签订了成立合资企业的合同。

4500万美元的投资+基础通信技术授权，这对于思科而言，可能只是他海外扩张迈出的一小步，而对于中国通信设备领域来说，却是迈出了一大步，甚至整个互联网的发展，都将是足以载入史册的一大步。

中关村联想集团总部。

倪光南像往常一样，拎着一个黑色的公文包准备上班。

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