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325 你跟不跟（第1页）

“我从他手里调货那么长时间，合作一直挺愉快的，有时候周转不开，他也愿意赊账给我货，人品自然没得说。正是因为这样，他说了需要多少钱的保证金后，我想都没想就给他交了，主要还是想趁机进步。毕竟，分包商总比调货的听起来有排面不是？”

孙文政丝毫不隐瞒，把自己当时的心态讲了出来，而后又是苦笑道：“等保证金交过，我才知道，他要对外承包的产品是小八件，麻蛋，都是我没接触过的东西。”

王泉错愕的看着他，不知道该说什么，一旁的张舒偷偷撇嘴，无声笑了笑，继续好奇的看着孙文政。

“等我知道是小八件，心里就开始发怵，不安了好几天，最后厚着脸皮找他退钱的时候，他又跟我说，他的工人给我用，他的小八件客户也介绍给我，其他产品，只要我能卖，依旧给我。”

“他都这么说了，我还能说啥？硬着头皮上吧，就当是学习经验了。好在，小八件需要的工人并不多，工资也不算贵。就这么干了一年，慢慢摸懂了小八件是怎么个玩法后，才开始真正得心应手。”

孙文政又是叹了口气，看着王泉说道：“有时候我挺羡慕你的。”

看王泉表情不对，孙文政赶紧解释道：“你别误会，我不是羡慕你实力强，比我有钱。我只是羡慕你年轻，有魄力。”

“想想刚才我说的，不知道什么产品都敢给别人交保证金，那时候的我也能担得起魄力俩字。刚才你问我为什么不想着做大包，我不是说了，胆子小了。”

自嘲的笑了笑，又是说道：“人啊，都是这样，最起码我见过的大多数人都是这样。”

“没钱的时候，光脚不怕穿鞋，稍微有点钱了，就开始变得瞻前顾后，患得患失了。我在这一行混了八年，来来回回帮客户找货调货，什么产品没接触过？在同一个场子，也跟其他分包商聊过，产品知识很简单，真要说起来，我也能给别人讲出个一二三四五。”

“也正是因为了解的多了，见识的多了，才更加畏惧风险，总想着好死不如赖活着，稳稳当当赚钱就行了，没必要冒太大的风险，一家老小都指望这摊子生意吃饭呢。”

“就拿去年来讲，分包都差点折进去，更别提大包了。”

说到这里，孙文政又是羡慕的看着王泉说道，“我一直很好奇，你到底是怎么做到的，去年那样的行情，你还能从中间找到机会，不但没赔钱，还一举做大做强了。”

王泉无声笑了笑，没回答他的问题，而是追问道：“如果说，现在有这么一个机会，能把你面对的风险降到最低，你敢不敢扩大规模？”

孙文政脸色一怔，紧紧盯着王泉，他知道，王泉不是那种空口胡说的人，既然说了，那就是真有机会，不确定的问道：“你说详细点，怎么降低风险？”

王泉丢给他一支烟，自己也点上，刚要张嘴，办公室的门被推开，秦飞拎着酒菜回来了。等酒菜摆好，秦飞想要起身出去，被王泉拉住了。

“坐着，两人喝酒啥意思？顺便跟着孙老板学学经验。”

秦飞这才笑着坐下，主动充当服务员，给两个老板开好酒，一副老实模样听他们说话。

王泉率先举杯，三人喝下一杯啤酒，秦飞添酒的时候，王泉开口了。

“既然是分包，保证金自然少不了，我的意思是，货源和销路不用你操心的情况下，你敢不敢扩大规模，增加员工？”

孙文政愣住了，货源和销路都不用自己操心？只需要缴纳保证金？这跟捡钱有啥区别？现在的社会状况，做点啥事不需要本钱？

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