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202关于竞争对手的会议（第1页）

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进入2003年，关店小半年，生意火爆的遇见奶茶店终于要正面pk友商了。

这个竞争对手正是暑假前，钱均意反馈的豫章大学边上新开的店。一家名叫‘可馨’的奶茶店。

也许是6月底装修，7月底开业，经过了一个多月的淡季让老板有点发慌，加上开学后连着半个月的生意都不好，所以他们在昨天开始降价促销。

把钱均意反馈的情况通报给在座的6人，林尚传让他们先自由讨论。

第一个发言的是钱经理，这段时间他最关心竞争对手的动向，刚开业就买了他们的奶茶品尝。

“林总，我觉得先观察观察，我喝过他们的奶茶，没我们的口感好，封装也差，顾客的认可度非常低，所以他们才降价的。”

紧接着发言的是王贺，这段时间遇见奶茶店的扩展暂时停止后，他按老板的吩咐，经常开车在全城寻找合适的地方，以及能开室内足球场的商场。

“林总，现在全城已经有3家可馨奶茶店了，除了豫大是正面和我们打，另外两家都是开在我们没去的地方。我看过那两家店没降价，他们明显是有策略的。”

食品厂的厂长姚斌提议：“林总，我们可以把珍珠奶茶降价，新品继续保持，或者略微提高。”

三位正职说完后，三位副职也发表了各自的看法。

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林尚传耐心地听完，开始说他的观点：“大家要明白，我们不仅仅是在经营奶茶产品，更是在经营品牌。我之前有把《雷·克洛克自传》发给大家看，大家不要把这本书当成一本成功学的故事书，而是要吸取里面的精髓”

对着6个中层干部发表了一通品牌经营的见解后，林老板开始分配任务。

“均意安排人，调研对方降价后顾客的反馈。我们这边的经营数据很容易就可以分析出营收是否下降，重点是要计算对手的经营数据上升的数值及比例。

并不是说我们下降的顾客数，全跑到对手那边了，很有可能对手会增加更多的顾客数。

我们以此可以推测出豫章大学周边人群的实际消费能力。同时做出判断，是否要跟随降价。

即便要降价也有不同的策略，直接挂牌子告诉顾客我们降价了是最有效，但也是负面效果最强的。

具体的对策需要有数据支撑，所以均意你统计出来的数据将决定我们的策略。

同时你要关心一号店的店员士气，不能因为生意下降导致大家闹情绪，你的任务很重要。”

安排好门店管理团队，林老板开始指点门店建设团队。

“王贺继续收集全城的情况，这个月底会有批山东的兄弟加入，我们又可以开新店了。另外你和均意对接一下，统计在职店员的家庭情况，我们要向全省进军了。”

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最后是食品工厂的正、副厂长。

“姚斌现在要管新厂的建设，夏震你这边和豫章大学食品系的对接要加速，我一直等你来找我，不能我催你一下，你才动一下。你现在是管理者，要带入管理者的思维，多想想怎么做才能让工厂更好，这是关系到你未来发展的。”

安排完任务，这个会差不多开完。

林尚传不喜欢长篇大论的会，如果有问题，他习惯会上直接点名，会后再安抚一下。

于是等其他人散了，他又好

好地和夏震聊了聊。

这帮体校生，能被林老板选出来当管理者，不论是意志力还是头脑都不差，只是文化水平稍微低了点。

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