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第166章（第1页）
事到如今村民才知道白墨凛当时并不是信口胡诌。
前日里，白致清并不是独身前往林氏布庄，而是与村长一道去的。
毕竟事关几万斤棉花，数万两银子的事，还得村长这个掌舵人亲自出马才行。省得到时被村民误会他帮着林掌柜压价，从中牟利。
春天时，林掌柜就从白致清口中得知今年白家村种了不下三百亩的棉花，加上白致清那个小农庄，共计四百多亩。
若是比照去年的产量，估计能长出近四万斤的棉花。
林掌柜心中便早有盘算。
“我说个良心价，一两银子一斤收。”
“啥？！”当村长听到一斤棉花只能卖一两银子时，脸都拉下来了，“去年不是还三两一斤收吗？！”
说完，村长还狐疑地看了白致清一眼。
白致清苦笑，他就知道会这样，这种场合他还是闭嘴的好，省得村长觉得他在为林掌柜说话。
信任不易，且有且珍惜。
林掌柜挤着圆脸笑道：“白村长，您有所不知，小小东城县市场根本消化不了四万多斤棉花。别说东城县，就算是整个离州也未必能消化得了。这么多棉花只能往外地去卖，成本就高嘞。而且就算运到外地卖，也不好卖。”
村长不信：“咋会不好卖呢，棉花可是金贵的东西，大伙都喜欢着呢。”
林掌柜笑道：“再金贵也得买得起才行啊。普通百姓也就成婚时置办聘礼或嫁妆才会买上一床薄被。哪是平日里能随便买的起的。
您有所不知，往年从南方往北运的棉花也不过万斤左右，分销到北方各地。我的店在东城县算是大的，一年进五十斤棉花还未必能卖得完，有时还得压货。
您这一下子来个四万斤，哪儿有那么多人买得起。”
棉花虽卖得贵，棉农赚的也不算太多，运输商队赚的才是大头，所以南方种棉花的人也不算多，每年运到北方的便少，价格才高。
村长觉得林掌柜说的有些道理，但此道理与他的利益不合，讪讪听着，也不表态。
林掌柜看看村长继续说道：“有道是物以稀为贵，往年销到北方的只有万斤的棉花，可今年一下子就来了四万斤，关键是以后每年还有这么多。不，说不准以后每年还会有越来越多的棉花。棉花不再稀有了，便贵不起来了。只能降价卖，那我们收货价也得降，您说是不是这个理？”
村长短哼了一声，也没说认不认同，但心中已经被说动了。
他虽不懂供需关系对商品市场定价的影响，却也朦胧地能感受到。
村长想到了往年地里种粮食时的情景。
丰年时，粮店里的粮价较低，粮商来收粮时也压价；而灾年时，粮商收粮每斤会高上个几十文，可店里的粮价却整倍整倍地飞涨。
想来就是这个道理。
接下来林掌柜又把商队运输成本等拆开了一一与村长分析，总的来说就是棉价必须得降。
村长最终被说服了，不服不行啊，还得靠林掌柜卖棉花呢。
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