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第十五章15（第1页）

几天后一大早，我拖着行李箱直奔回龙观。这里的房产中介还真不少。拐了几条街道后，我看到了一块亲切的牌子，黄底红字，上面写着四个字：杭佳置业。门脸不大，门口站着十来个人，都是白衬衣、红领带、黑西服。一个男人正领着他们喊口号。这人三十多岁，西装革履，身材粗壮，眯缝眼睛，留着小平头，头顶上有一块地方头发有点稀疏了。

他扬起脖子，提着烟嗓喊口号。他喊一句，其他人跟着喊一句。一边喊，还一边有节奏地跺脚、拍手。

“专业！”

“专业！”

“效率！”

“效率！”

“服务客户！”

“服务客户！”

“成就自我！”

“成就自我！”

我远远地看着。十多分钟后，口号喊完，队伍解散。我想这领着喊口号的应该就是店长何振宇，就过去伸出手：“您好！我是相里冲。”

他愣了一下，很快明白过来，“哦”了一声，紧紧握住了我的手：“了解！欢迎！白总给我打过电话，特意交待过了！”

他带我进了门店，拍着手把我介绍给新同事：“大家先停一下，介绍一个新同事，小相，我兄弟，大家以后多多关照……”七八个同事起身，满脸堆笑，热烈鼓掌，热情得有点假。

我礼貌地作了自我介绍，请他们多多关照。何振宇又让他们作了自我介绍。之后何振宇把我引到一个工位。桌子上有一个座机，一台大屁股电脑，一支笔，一个笔记本：“以后你就坐这儿吧。”

我说：“好的。”

他又说：“当然，要是你天天坐在这儿，那我就把你踢出去！”

我没听明白。

他笑笑：“我的意思是，我们的大部分时间应该花在带客户看房子上，要是你天天坐在这里，证明什么都没干……”

这样啊，吓我一跳。

他看到了我的行李箱，问我是不是没有住处。我说原来租住的地方有点远，所以退掉了。

他说：“这个好办，我们这里有集体宿舍。我现在就带你过去。”

那是龙溪苑的一间地下室。一进门，一股悠悠的臭味飘了过来。里面摆着几张架子床，有三个上面是白茬的床板。

他说：“条件呢，就是这么个条件……这几个空着的，你想住哪个都行！”

我随便指了个地方。他亲自帮我打开行李箱，铺好床位，然后又回到门店。

我开了电脑，熟悉了一下门店，很快到了中午。何振宇跑过来，带着我到附近的一家沙县小吃，要了两份黄焖鸡米饭。我们边吃边谈。

他说：“别看我们这个店小，附近这十几个小区，都是我们的地盘，谁要在这里买房，得先通过我们；谁要在这里租房，也得我们同意才行……”

他说：“我们这里，底薪五百。业务主要是两种，一种是买卖房子，成交一单，收客户三个点，你自己提成两个点，门店留一个点；另一种是租房子，从租户那里收一个月的租金，七成归门店，三成你自己留着……”

他说：“你要对这里的房子了如指掌，哪家的房子要卖，哪家的房子要租，你要记在心里，然后要像块狗皮膏药，贴上去就揭不下来，拿到代理权……”

他说：“你要积极主动，主动递名片、宣传材料；要勤打电话，一天最少打五十个电话；要风雨无阻，随叫随到；要跟人多见面，一次见面胜过十次电话……”

他说：“盯单要紧！不能让别人抢走了！还有，不能有跳单！……”

我含糊地应着，并不知道这些意味着什么。

他说话很快，也没有耽误吃饭，话说完饭也吃完了：“听明白了没有？有问题现在就问！”

我觉得自己一句话不说也不好，就问了一句：“五百块钱够生活吗？”

“应该不够。上个月，我们这里电话费最少的人，也用了四百块。”他说，“我们这行就是这么个规矩，底薪低，提成高……”

看我一脸茫然，他抬头盯着我：“不愿意干了？”

我连忙说：“没有，没有，干，干，我愿意干。”

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