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第16部分（第1页）

沈幼芙当然没走，反而迎着老夫人不满的目光又上前一步。

“祖母，孙女方才说要调整价格，可不是往便宜里调！”

老夫人借着丫鬟的手劲，顺着先坐稳在罗汉床上，又接了丫鬟伺候上来的一盏茶。她用指甲轻轻扣着茶盏的盖儿，过了半饷，有些索然无味道：“涨价也没用。”

老夫人有些懒得分析这其中的原因，做生意不是读书，手把手教了也没用。

否则她那三个儿子又怎会始终不得章法？

涨价固然能挣得多些，可城中这么多米铺子，买谁家的不是买！

不过她沈幼芙怎么可能连这个道理都不懂？

沈幼芙见老夫人没有撵她出去的意思，小心翼翼又往前蹭了半步，讨好地看着好夫人道：“祖母，孙女要是说把米分成三等，再调整出三个价格来呢？”

沈幼芙自去店面里看过之后，就萌生了许多念头，“调整价格”只不过是最简单易行的“雕虫小计”而已。

铺子里从始至终只卖一样东西——大米。有些人买得多，那便付了银子抗走几袋。有些人买的少，就捅破一袋，用木盆接出来，称了重量卖——反正全城米店都是这样卖，价格自然也都是一样的……

桃扇与青梅听得云里雾里，老夫人扣着茶盏盖的手指却忽然停住了！

老夫人差点没蹦起来，忍了忍，最终只抬抬眼皮，看着沈幼芙道：“你说清楚些。”

沈幼芙有些挠头，就这么点事，还需说得再清楚些？不过老夫人肯听，她就说吧。

“回祖母的话，孙女的意思是，将米分为上中下三等，价钱自然也定为上中下三等。这样一来，有钱人家乐意买贵的，贫贱人家乐意买便宜的，咱们跟其他米店有了不同，不就有的赚了？”

老夫人手中的茶盏已不知不觉地递给了青梅。

凭她多年的经验细细一想，这么调整价格的法子，简直妙得惊人！

“你就不怕别的米店将你便宜的米买光？”老夫人试探道。

“孙女不怕，既然已经分了档次，人人都知沈家便宜的米是下等米。他们哪怕买了咱们一斤，以后他们的生意就只能按下等米来做了！”

刚才与三老爷在厅中，老夫人也觉得降价不可行，可让沈幼芙这样一说，降价分明就是可行的。

有了档次分出来，谁家来沈家这里买便宜米，再拿回去原价出售，那便成了以次充好了！沈幼芙说得没错，只要有一个同行敢来买便宜米，他们的米就再没有人买了。

老夫人有些激动，却继续问道：“可大米看起来都差不多，你打算如何分出三个档次来？”

说到底这才是最难的一步。米都是从乡下收上来的，价格一样，都混在一起。难不成还要在店里雇了人工，一粒一粒的筛选不成？

想到这里，老夫人又严肃起来——要是沈幼芙只是将“分出次好”作为噱头，实则打算欺骗客人，那她可是决不答应的。

老夫人虽然奸，却也知道小聪明不得长久。这也是她迟迟不肯将铺子交给三老爷的原因。

老夫人忽然有些紧张。小七能想到这个地步，已然是个经商奇才了，可要是同三房一样心术不正……说到底，其实老夫人自己也不知，如何才能将大米分出好坏。

屋子中静了一瞬，可随后，就听见沈幼芙娇软的声音传来。

“这有何难？”沈幼芙眨巴着她漂亮的大眼睛，“让我爹收米的时候，挨家挨户地吃过去！”

当真是妙极！

老夫人这下真的蹦起来了！桃扇青梅两个赶紧上前扶着，她们还从没见老夫人高兴成这样呢！

可老夫人现在不需要人扶。她动作利索，一把揪住沈幼芙的袖子，拖着她坐在自己身边，脸上极其罕见地多了一分慈爱：“想不到你这么年幼竟懂得这些！祖母觉得此计可行！说吧，要是成了，你想要什么奖赏？”

抬头看着几乎惊掉下巴的桃扇和青梅，沈幼芙有些腼腆：“祖母先叫五姐起来吧，她估计还在厅里跪着呢。”

老夫人笑着一记眼色，青梅立刻转身去外头扶五小姐去了。

只听沈幼芙继续说道：“孙女的确是想讨个赏，祖母将铺子里多挣来的钱分我一成，我想给父亲还了三叔的债……”

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