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第298章（第1页）

“到时称一称，看一斤有几个，桂花糕卖一文钱，生意很好，这个若卖三文，得先把成本算出来，看有没有赚头。”“来之前我清点了粮行仓库，红豆还有一千三百斤，绿豆有两千余斤、黄豆更多，这个是看买卖销量的，红豆没有绿豆和黄豆好卖，不敢多存。”

“一千多斤，够你年后试卖了，若是好赚再去收些回来。”叶子皓听了便笑道，“但你粮行收货价有优势，糕点铺能做的生意，你们自然能做。”

“对，但糕点铺这样的饼子没这个大，就卖三文，称三斤以上会有优惠，一盒六个或十二个，却要卖到三十文和五十文。”

礼品包装自然贵一些。

这也是他不愿意将盒子单卖的原因，只有盒子与糕点配在一起，才能互相提起价格。

“我们有比这小的，还没做，但方法是一样的，模子不同。”

叶子皓便把叶青凰当初描出来的那些模具图拿出来。

“精致好看，卖相肯定没问题了。”周子康一一看过，很是赞赏。

“但我们要跟上糕点铺的价钱，才不至于结怨于人，只有将这个再做小一点了，这样同卖三文，别家也没什么好说的了。”

价钱和大小、数量都差不多了，剩下的就是拼人脉和铺面成本，他家有优势。

周家粮行在镇子上经营了几代人，来买粮的可不只有普通人家，也有大户人家。

而且收粮、转卖，他们也与许多商家保持着友好关系，到时可以推一下订单。

“嗯，买卖一行你比我通透，怎么经营，交给你也放心，那接下来，怎么个合作法，你如何想？”

叶子皓见周子康并不排斥合作，而且心里已经有数，便开口提起合作的重点。

怎么分配利益。

自然，他在当初信中便一并说了他这边的想法。

分两成或是买卖做法，买卖做法虽然钱多，但可以分期支付，对周家的初期成本并不影响。

“这个…”周子康沉吟了一下，才委婉地说出他们周家的决定。

“我爹的意思是合作要清楚明白，我们做的是小本生意，有时若是帐目不及时，或者不清楚的地方，怕兄长不高兴，觉得我们故意怠慢。”

“因而，希望能买下做法，刚开张的生意确实不知深浅，能按月分付自是最好，成本上也撑得住。”

叶子皓听了点点头，却笑道：“原本抽两成是最随意的法子，不管生意如何，我们都能分担成本，而买做法就是买手艺，价钱就不便宜了，毕竟我们也要考虑到自己以后的收入情况，不能图一时痛快。”

“当然，你们买了方便，我们卖了也图个安稳收入，以后还少了合作上的麻烦问题。”

周子康听了连连点头，可不就是这理儿么，便征询地问叶子皓。

“那不知怎么卖法？”

“一种糕点是撑不起一挡生意的，你嫂子现在只琢磨出四种吃法，四百两银子，你们第一年可以按月付十两，我若进京赶考便一次付百两，之后继续按月付十两，交给爹便行。”

叶子皓目光深沉地看着周子康，在他说出价钱后，果然见到周子康露出吃惊的表情，便再开口。

“看着很多，但一月付十两并不多，一年十二个月，你觉得成本高么？”

周子康听得一愣，竟然说不出高的话来。

“一年百二十两，三年三百六十两，就算明年内给我一次百两，也不要三年就付清了。”

“而这生意，你可以经营很多很多年，一天能卖掉多少、大约能赚多少，相信经营粮行的你，已经算过小帐了。”

“我们在县城卖一文钱的桂花糕，一天也有几百文收入，一个月也超过12两收入，扣去成本也有赚头。”

“你卖三文，就算只盈利一文，一天若卖不掉一千块饼子，这生意也没法做了，何况还有更有利润的盒装饼？大户人家的采买？”

每天粮行流动人群就很多了，街上往来也不少人。

第421章不可能提前预测结果

“当然，就算有人每天都来吃，也不可能每天都替你保障一个稳定的高销量，你可以在生意做稳后继续扩大经营，寻找更多买家。”

叶子皓提醒着周子康，也是告诉周子康，他也是替周家思考过，并不是仗着亲戚关系便抓冤大头。

周子康听了没有说话，而是露出思索的表情。

叶子皓没有继续替他分析，而是端起茶杯悠哉地喝茶，等周子康考虑清楚。

周子康的目光却落到了盘中被掰开的红豆饼上。

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