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第68章（第1页）

苏小曼笃定了杨卿玥的心思，思想建设了半天，终于鼓起勇气走到二人面前，亲昵的对香菱道：“香菱，我爹给了我银两，让我新开一家布庄，以后做为我的嫁妆。你是我的救命恩人，我们两个一起来开，好不好？”

香菱没想到苏小曼会提出这么个要求来，首先想到的是，苏家还想利用她接近杨卿玥，而她与杨卿玥真的没有达到可以说情的程度。

香菱果断拒绝道：“苏小姐，我家世代为农，没有经过商，你再找合适的人选吧。”

苏小曼固执道：“香菱，你是聪明不自知，那天你只说了一句话，便点醒了我，我用染坏的布做出了晚霞裙，又新研制了落墨与彩虹裙，不仅没亏，还给布庄拉回了不少富家小姐。向家布庄气不过，这才绑架了我。”

“绑架？你不是被拐子拐走的，而是向家恶意报复？”不仅香菱惊讶，连杨卿玥的眉头也皱了皱。

苏小曼十分懊恼道：“刚开始我也不确定，但我说以赎金赎身时，那些人丝毫不为所动时，我便猜到是向家所为。苏家虽然不比当年，但每年孝敬县衙的银子可不少，寻常拐子不敢打主意。除非是县衙里有靠山的向家，而且，这次县衙似乎也没有倾力找寻我。”

苏小曼极力把苗头引向向家，让杨卿玥对向家产生反感，说不定苏家制做军队棉服还有希望。

杨卿玥也笃定是向家所为。应该是向家想钻这次拐子事件的空子，借机铲除苏家布庄最大的倚仗---苏小曼这个临安第一绣。

但说县衙完全偏向向家，杨卿玥却不完全认同，因为他知道，县衙没有倾力找寻，更多的可能性是惧怕陵裕关镇国将军，以及这位新来的王督军。

王督军自己吃喝玩乐不亦乐乎，突发其想，打着体恤将士的苦心，要求陵裕关开设军妓营。

镇国将军杨将军自然是反对的，但镇国将军手握重兵，本就受京城猜忌，如果王督军再一本参上去，后果不堪设想，怕是年底的粮饷都要有桎梏。

杨将军即不愿开设军妓营把军队搞得乌烟瘴气，又不敢得罪小人王督军，反正王督军一个多月就会滚回京城，杨将军一方面答应开设军妓营，另一方面却又严令将士不准去军妓营，让军妓营成为空摆设。

军妓营的开立，表面功夫必须得做，需要购入大批的女子，导致市场上女子的价格水涨船高，这就形成了连锁反应，拐子也开始铤而走险偷抢少女了。

因为这场事件的背后有军队的影子，所以县衙也就不那么费力查案，生怕查出来的苦主最后都在军营发现，那将是更大的一场丑闻。

这些内幕，苏小曼和香菱自然不知情。

香菱仍旧推拖着苏小曼的相邀，再推让下去，场面就难看了。

苏小曼不再强求，而是转移了话题道：“香菱，入店分成的事容后再议，左右现在闲着无事，你帮我参详一下，以后我的店面怎么开，才能另辟蹊径打败向家？”

只要不是找杨卿玥说情，香菱还是愿意出些点子的，沉吟道：“店不在于大，而在于精；货不在于全，而在于奇。首先，你要确定你的东西要卖给谁？她们需要什么？你怎么推销给她们？你和向家的区别在哪里？”

几个问题，问得苏小曼一脸懵逼，答道：“布庄，卖的布自然是用布的人了；她们需要的是棉布、绸缎、麻布等；苏家战胜向家布庄的优势，是我的布材质好，诚不欺客，价格便宜…”

香菱摇了摇头道：“你理解错了，如果我是你，我就先开一家只面向你身边富家小姐的小众店面，你自己就在小姐圈子里，而向家只有男丁，这是你的人脉优势，做生意，都是从杀熟开始的…”

“富家小姐需要什么，你穿我穿大家穿，那就没意思了，你的每种款式必须得少，甚至每款都是绝款，而且限量销售，这叫饥饿销售…”

“你按照购买量将雇客逐步建立三级会员等级，定制画册推出新款，由高级至低级发放，等级有优先选择权，过寿诞、乞巧节等一定要送小礼物，以增加客户黏度…”

“除了卖服饰，你们可以卖鞋、卖纱扇、卖抱枕、卖玩偶等周边产品；还可以联合其他的铺子，如首饰铺子、胭脂铺子，开展联合推销，实施互利共赢……同时，你还要创建你的商标，防止别人效仿…”

香菱说得口干舌燥，拿起手里的水碗就喝，杨卿玥尴尬的想拦没拦住，脸色微红，那可是他喝了一半的水碗啊。

苏小曼听得天花乱坠，自己的小店没等开业，就感觉到了一片大好前程，心潮澎湃。

苏小曼激动的拉着香菱的手道：“香菱，这家店，不管你同不同意，挣的钱我都要给你分成，这些点子都太好了，我真不敢想象，如果你是向家的人，我们苏家布庄该怎么办，我一定会忍不住现在就把你‘灭口’。”

苏小曼说的是玩笑话，但倾佩和庆幸却是发自肺腑的，她没想到自己的随口一问，竟然问出这么多的好点子，而且是香菱随口说的，这要是好好聊聊，说不定还有什么好点子呢。

苏小曼决定与香菱睡在一间屋子，借机好好榨取香菱脑袋里的生意经。

…门外一阵马蹄声响，一个兵将下了马，把一只扁瓷瓶毕恭毕敬的给了杨卿玥，杨卿玥把扁瓷瓶递给了香菱道：“这是军医研治的治脸和手的药膏，你早晚各涂一次，半个月左右就好利索了。”

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