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第97节（第1页）

听到龚磊的话，李可乐解释说道：“我昨天在好几家供销社问了一下什么汽水不好卖嘛，然后就跟着那个不好卖的汽水标签上面写的生产地址一路找到的这边。”

“你可真厉害，我怎么没想到去供销社问一下呢。”

不多久，四人来到了李可乐所说的汽水厂。

“李可乐这就是你说的汽水厂？这也太小了吧？像个作坊一样。”

看到汽水厂的真面目，其他人都很吃惊，这是他们见过的最小的工厂了吧。

“其实这是一个当地村委办的乡镇企业，不是改革开放了吗，国家号召地方办乡镇企业，所以这里的村民就组织起来办了这个汽水厂，小是小了点，但是听他们厂长说，他们的机器要是全力开动的话，一天能生产一万瓶汽水呢。”李可乐解释说。

“那他们平时每天生产多少瓶汽水？”周跃进问。

“这不是销量不好嘛，他们现在大概每天也就生产四五百瓶左右这样吧。”

“这，这也太少了吧？”

“走吧，我带你们去找秦厂长。”

几人来到这家乡镇企业的汽水厂后，很快就见到了汽水厂的厂长。

汽水厂的厂长叫秦先鸣，是一个五十多岁的中年老男人，其实就是当地的公社书记兼任的。

“李可乐同志，你们好，你们怎么今天就来了？”秦先鸣朝李可乐几人打招呼。

昨天李可乐来他这里推销营销计划，给了他很深的印象。

“秦厂长，是这样的，昨天回去了之后，我们制定了几个营销方案，所以想要早点拿给你看一下。”李可乐朝秦先鸣说道。

“哦？这么快吗？”秦先鸣诧异。

“秦厂长，你先看看这个营销计划，这是我们制定的最省钱的一个计划，只需要花大概几百块钱左右，再多派一些人力大概就能达成。”李可乐拿出第一个营销计划递给秦先鸣说道。

“我看看。”

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第128章说服秦厂长

“秦厂长，不如我给你介绍一下吧！”李可乐想了想后朝秦厂长说道。

“好啊，我洗耳恭听。”秦厂长笑着点头。

“我们制定的第一个营销计划，还是说营销方案吧，主要是有这么几点。”

“我们制定的第一个营销方案，首先，如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销，我们首先是帮你们去库存。

你们厂还有几万瓶汽水的库存吧，我们的第一步就是帮你们厂去库存。”

“我们的想法是这样的，首先，秦厂长你要给我们一些人手，我们训练一下后，就让他们去跑业务。”

“跑业务也很简单，现在首都有很多私人饭店，我们可以派推销员去和他们谈，让饭店帮我们卖汽水，我们可以以卖出多少给多少优惠，或者是直接以出厂价的价格供货给他们，还负责送货上门。”

“这样一来，我们大概就能出一部分库存，当然这还是不够的，我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。”

“供销社咱们后面再说，咱们先说说小卖部。”

“随着国家改革开放，很多地方都开始出现了小卖部，我们可以派推销员去这些地方推销，我们只要规定给多少力度的优惠，以及推销多少货给推销员多少提成就行了，所谓有钱能使鬼推磨，我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。”

接下来，李可乐又说了一些其他的计划。

最后他才说道：“这就是我们制定的第一个营销方案。”

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