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第20章（第1页）

“嗯。”徐渡点头：“进去吧。”

张颜灵跟在徐渡身后，章倩果然已经等在那里，冲他们招手。

“喝什么？”章倩笑着问张颜灵：“一直没机会找你赔罪，请你喝咖啡。”

“我来。”徐渡制止了章倩的点单：“冤有头债有主。”

张颜灵也不客气：“大溪地半糖。”

章倩笑：“榛果拿铁。”

取了咖啡，三个人终于聊起了正事。

徐渡：“我带你来这里，你应该能知道为什么。”

如果说刚才张颜灵还有点摸不清楚徐渡的思路，但自打进来，看到邻桌的顾客，听到他们讨论事情的声音，张颜灵很快就明白了徐渡的意图。

张颜灵：“星咖有过很多争议，价格虚高，咖啡品质一般，可是这么多年来能在中国咖啡市场屹立不倒，有它的可取之处。你今天带我来，就是想跟我说这个对吗？”

徐渡点头：“星咖屹立不倒，是因为他的门店是经过精心规划的。第一，选址往往在商场一层或者比较知名的商业区，人流量大，交通方便。第二，门店装修往往采用两种风格，一种是简洁干净的现代风，另一种是工业元素和自然元素相结合，这样装修的好处就是门店的整体氛围非常适合办公、学习或者坐下来谈事情。”

张颜灵：“我理解你的意思。此岸在选址上其实不占优势，燕子礁说到底是风景区，离地铁站和公交站都有相当一段距离。所以我如果想留住这一部分商务客户，就得在装修上花心思。”

“没错。”徐渡继续说：“波西米亚风格有很强烈的民族特色，层叠蕾丝、蜡染印花，还有流苏、绳结、刺绣、串珠这些元素，都不适合工作场景。”

“可如果商务会客区变换一个风格，会不会太突兀？”

徐渡：“我在进行其他区域装修的时候，除了你喜欢的蓝白色系，还加入了一小部分银色和金色的元素。这样商务会客区采用木质和金属材料，就不会太扎眼。另外会客区的装饰品，比如沙发上的抱枕、装饰毯、墙上的挂饰，都可以融入波西米亚风格，中间再加一个隔断作为视觉过渡，效果图大概是这样……”

徐渡拿出pad，给张颜灵看他的设计。

“确实不错。”张颜灵赞许道：“那就按你说的来吧。”

章倩在一旁盯着两人，见话说得差不多了，终于插了句嘴：“我今天听徐渡说话，比之前认识他十年说得都多。”

张颜灵抬眼看一眼徐渡，有些心虚地咬了咬吸管。

徐渡微不可察地笑了笑，接着说：“我今天带你来这儿，还有另外一件事。”

章倩随即拿出一份合同，张颜灵接过来，是万千象和此岸的合作协议。

张颜灵无奈地看徐渡一眼：“你还真是贼心不死。”

见她态度软化，徐渡脸上笑意也重了些：“我还是那句话，这是双赢。于你，万千象合作的客户很多，各行各业都有，能给你带去客源。于我，此岸是万千象一手打造的，相当于我们带客户亲身体验我们的作品。”

张颜灵挑眉：“说得对。”

张颜灵过一遍合同内容，万千象拟出的价格很合理。签下这份合同，此岸就有了安身立命的第一桶金。

张颜灵拿出随身携带的钢笔，签下了自己的名字。

事毕，她挺起腰直视徐渡：“看上去是我占便宜，但总觉得是被你算计了。”

徐渡轻笑：“承让。”

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