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第15章（第1页）

元香在一旁看得佩服不已，金凤既放得开，又能随机应变，完全掌握了人心和节奏，她暗暗在心里想：“这瞧着像老江湖啊。”

金凤眼神里带着笑意，轻轻瞄了一眼元香，似乎在说：“看吧，这就是方法，你只要学着喊，别人就会听到你。”

见金凤姐歇了口气，元香悄声问道：“金凤姐，你以前卖过东西啊？业务怎么这么熟练？”

金凤笑了笑，拢了拢袖子，“哪儿跟哪儿啊，这没吃过猪肉还没见过猪跑啊？都是学着以前赶集时那些商家的样子和吆喝词儿，走一趟就能记住。”

一路上，金凤姐的话不多，元香还以为她是个性比较安静的人，没想到到了集市上，完全变了一个样，能说会道，滔滔不绝。元香暗暗佩服，忍不住称赞道：“金凤姐，你这做生意的天赋也太好了吧。”

金凤姐笑着摆摆手，没再多说，继续一对一地吆喝招揽顾客。

果然，不多时，就有人被她吸引，蹲到元香的摊子前，仔细挑挑捡捡，手指轻轻翻动着布上的物件，眼神充满兴趣。

元香看着这些动作，心里一高兴，意识到今天的摊子终于有机会开张了。

第14章

“你这些粗陶碗怎么卖啊？”一头发灰白的老婆婆看了好一会儿后问道。

金凤姐这时鼓励地看向元香，让她开口。

元香这时已经顺利渡过尴尬期了，有客人上门的话剩下的事就容易多了，她扬起最有诚意的笑脸，声音清脆：

“这种小碗是两文钱一个，现在买三个小碗再送一个这样的小碟子。”

“老人家，你看这小碟子虽然小吧，但平日里在桌上可以用来放点酱菜啊，酱油蘸醋啊，这样就不用占上一个碗了嘛，其实等于送了个碗给您是一样的。”元香边推销边将这小碟子往老婆婆手边递。

老婆婆接过这小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手里差不多占一个手掌的位置，她顺着元香的话想象了下，突然就觉得自己家里不仅仅缺吃饭的碗，还缺这种碟子了，以前什么酱油啊、醋啊，酱菜啊，都是跟吃饭的碗混在一起用的，这小碟子确实家里是没有的。

看来都是精细人家平日里用的，糙了一辈子的这位老婆婆今日想要精细一把。

而且买得多还能送碟子，她本就是出来买陶碗的，这不就是能白得一个嘛？

价格还比前面的那家便宜，前面那家是一点便宜都讲不下来，她这才往这里来看看的。

有了买的意愿，但她还想着讲讲价，听着元香跟她说着这些物件的各种好话也没表示什么，只是一边仔仔细细地在元香的摊子上挑着，一边嘴里嘟囔着：

“东西确实要比前面那家便宜，但你这手艺可没人家好啊，还能再便宜点不？”

被攻击了产品问题的元香仍旧保持微笑，继续道：

“老人家，真没赚你钱，你看你买得多的话还能送你东西，这碟子我往外卖也是要钱的，再说了，一分价钱一分货，您说是不是？”

元香也不跟她掰扯到底是哪家卖的手艺好了，她决定只走实惠价廉这一策略，她刚才一路过来的时候也看到了一家也在卖这种陶碗陶盆的，颜色是那种比较深的古灰色，表面看着确实要比自己做的要光滑一点。

不过他的陶碗的卖价是三文一个，比她要贵上一文钱。

那可是一文钱！

来这儿赶集的大都是附近几个村庄上的农家人，农户人家一年存不上几个钱，在其他方面是能省则省，一文钱的差距已经是足够吸引人的了。

这些价格敏感消费者，碰到同质化的商品，价格便宜肯定是做选择的重要因素。

不过元香想想也是心酸，这些全是她和二果三喜花了一整天的时间，从早到深夜才做出来的啊，是真正的纯手工制品。

要知道，在她的那个世界，但凡商品加上手工两个字，那价格是蹭蹭地往上涨啊。

现在却只能往低价了卖。

哎，没办法，谁让这儿的人力成本不值钱呢？

老婆婆见元香不松口减价，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那帮我拿这三个碗，另外这个碟子不收钱的对吧？”

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