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种田 第66节（第1页）

“你只管买了好酱烧菜，不好吃算我的，我还能骗你不成。”

王娘子左右为难：“这些酱菜闻着味道确实不错，可我家是摆酒，一桌桌下来，哪里吃得消，价钱就不能再便宜几文？”

杏娘连忙接口：“娘子若是觉得酱菜贵了，可以直接买酱回去，或是炒菜，或是腌制酱菜都由着您自个。一斤酱的价格是定好的，成本都算在里头，您瞧瞧……都是好东西。

酱里面还熬了油，比别家清汤寡水的好了不知多少，卖得便宜了我都回不了本，何苦守着这个小摊子挨冻？”

顿了一下，她接着说：“这些干菜晾晒得清爽、鲜亮，您看，上面一丝灰尘都没有。吃进嘴里的东西，味道还是其次，要紧的是干净，那邋里邋遢的怎么入口？

干菜跟杂货铺里的是一个价，品相如何，您自个心里有数就行，我这算是半卖半送吧。”

几个妇人听得连连点头，她们家里都有铺子，大富大贵说不上，吃穿却是不愁的。她们又不干农活，来往的都是体面人，最是看不上那手脚邋遢的妇人。

做出来的饭菜像刷了一层黑漆，也不知道怎么下得了嘴。

杏娘看她们意动，加把劲劝说：“摆酒席是没办法，烧的菜多，酱自然用得多。家常过日子用不了这么多酱，一家子一年也就二十到三十斤左右吧，我这酱虽说贵了些，可味道好呀！

平摊到每天……也就差不多三文钱吧，三文钱着实不算多，每日少买一把青菜就抵消了。”

郑娘子赞赏地看着丛家娘子，枉她急慌慌跟着一道过来买酱，就是怕她吃亏。

不成想她倒是个做生意的好手，能说会道，专门往人的心尖子上戳，说得她都意动又想买酱了。

这个娘子值得结交，她得给她再加把火才行。

为了丛娘子家的小本买卖，郑娘子比自个家里的生意还上心，也是拼了。

“丛娘子，你先别管她们买不买，给我一坛五斤的酱，我家摆酒席用去了不少，得填补上才是。要是到了年底河水上冻，你不摆摊了，我可上哪买酱去。现如今我家老少吃习惯了你做的酱，少一日都不行。”

杏娘一愣：“呃，今天总共就带了五斤酱……”

王娘子急了：“好姐姐，你今天可不能跟我抢，我先买两斤酱，我买还不成么？我这是救命用的，你们又不是不知道，我急得快火烧眉毛了，明儿立等着要用呢。还有酱菜也是，我先买一坛，若是好吃的话，我再过来买干菜。”

其余几个妇人无奈对视几眼，她们本打算一条心铁板一块来着，逼着商家给让价。

眼下有一个人松了口露出破绽，就不好拧成一股绳跟老板僵持了，否则就不是买东西，纯粹过来找茬的。

几个人或多或少买了一样，有的是一坛酱菜，打算先尝尝味道。像王娘子说的那样，若是味道不错，下次再过来买酱和干菜，回家自个腌制。

有的买一斤酱，下个月自家也要摆酒，先拿回去炒菜试试。要真跟郑家的席面那般出彩，下个月少不得过来买几斤。

每个人买的倒不算多，架不住人多啊，人人不空手，杏娘的小摊卖个干净。喜得她抓住郑娘子的手握了又握，这就是她的福星啊！

不单自个是她最大的客户，连她介绍过来的朋友都是未来的潜在大客户。她做的酱用料多，价格偏贵，本就不是乡里人吃得起的。

一般农户都是自个做酱吃，绝不会花钱买。

今天一下子结实了好几个老板娘，只要她们觉得好吃，日后肯定会经常光顾。说不定还能把口碑传扬出去，到时镇上的富贵人家都吃她做的酱……

杏娘越想越乐，若不是顾忌人多不好猖狂，简直想叉腰疯狂大笑，她要发财啦！

尽管抿紧嘴巴没有笑出声，嘴角的笑意却是怎么压都压不下去。

下个赶集日……不，就明天，明天带一坛酱菜送给郑娘子，以感激她的关照之情。杏娘决定，她们家往后的猪肉就给郑家肉铺包圆了，做生意有来有往方能长久嘛！

回到家的杏娘迫不及待钻进房里数铜板，共二百七十文，比上次郑娘子的大单还多了二十文。

果然，守摊子是个再正确不过的决定，虽说经常一守一个空，但只要一个月里来上这么两出，那还有什么好愁的。

一个月就能挣半两纹银呢，跟她当家的是没法比。可七哥要背井离乡，她却是在家里呆得好好的，半点不愁吃穿住行，只每五日费一个上午的时间。

世上再没有比这更划算的买卖，种地都不行。

她们这种水乡人家水田多，一年到头比伺候祖宗还精心地照料田亩，年底一算结余。劳累一年全家上下倒是不愁吃穿，还能剩下四、五两银子，精打细算的人家兴许能有七、八两。

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