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第59部分（第1页）

藏边的买卖霸住了，就是个金库，霸住了藏边、甘陕一线，再图川、黔、桂，毕竟藏边那边的商家势力小，而这三省的商帮，几乎都是晋徽潮一带的大商家，等咱们理出了头绪，再针对他们不迟。

至于安南一线，还是依着你的路子来，那里洋人称霸，没有稳妥的手段，安南商路不宜先开，就让咱们的人先零敲碎打吧！”

杨士勤的说法，得到了潘仕成的赞同，西南、西北商路毕竟不是他的长项，而杨士勤的法子更加稳重一些。

“老爷子，那咱们主要经营什么呢？”

对于要经营的商品，杨猛也要有个大致的了解，宜良田庄还有百十多洋鬼子呢！看看能不能现学热卖，从他们头上捞些好处。

“这个简单，这些地方缺什么，咱们卖什么，除开害人的鸦片，只要能挣钱，咱们什么都做。”

老爷子杨士勤的想法，倒是与岳父潘仕成不谋而合，经营传统的买卖，可杨猛的心比他们要大的多，推广洋货，现在是个挣钱的好路子。

而这些洋货，将来的云南都要制造生产，现在就做，以后也不用专门开商路了。

“老爷子，我想问的是洋货。”

“这个吗？无非是布匹、香料、日用杂物，这些都是量大的买卖，不要怕单头跑，藏边、甘陕一带还是有不少货物的，只要选好了货物，就组建些大马帮。还有就是，咱们只做大宗的货物，零散的买卖，还是要交给当地人的，利益均沾！这样买卖才能长长久久的做下去。”

杨士勤虽说买卖做的杂七杂八，但眼光和谋略还是不差的，这些年精力有限，许多利薄的生意，他就没怎么做，老三才多大年纪，所以他也把自己以前的一些想法说了出来。

“亲家，这买卖大了，只怕是人手不够啊！”

潘仕成在一旁也听得仔细，照着杨士勤的法子，这初期需呀的人手不少，做买卖不是人手越多越好，林子大了什么鸟都有，出几个害群之马，那就把买卖砸了。

他担心杨家步子太猛，万一坏了名声，这买卖就没法做了。

“这个不必担心，咱们杨家的买卖，主要走得是马帮，在各地都有靠实的人，路上没有买卖，东西到了地方，咱们还得再过一遍手。

这个事儿，也得亲家帮忙，你们那里精熟账房的人多，给咱们派了一批，也好充实一下各地的人手。

剩下要做的就是组织人手了，云南什么最多？那就是山民，他们大多数在山上过得并不好，只要咱们有了足够的马匹，这些山民就是最好的马帮人手。

这样一来，不仅咱们的买卖做大了，也能让云南的山民有条好一些的活路，之前就有许多头人找过我，但咱们家的买卖有限，用不了这许多的人手，我就没有答应，这次正好，用了这些人，乱民也能少上许多。

正巧亲家要回去，多给派些账房过来，趁着老大购买马匹的机会，咱们把各地的管事都弄回来，重新整合一下，让他们在一个地方呆久了也不成，花花世界迷人心啊！”

老爷子说的这些，杨猛却有些不认同，做批发虽说赚钱，可云南的家业大、耗费大，终端市场他觉得也应该占据，利益均沾不是不行，但必须以杨家为主。

“岳父大人，晋徽潮各大商帮的商家是如何做买卖的？”

自己的想法太超前，就怕实施上有难度，还是问一下专家为妙。

“一个或几个东家建立总号，总号一般设在老家，由各位东家选择掌柜，然后派往各地，掌柜负责买卖，一般的东家基本不参与买卖。

各个商帮的架构大概就这样，选聘大掌柜和各个铺子的掌柜就变得格外重要，万一所托非人，这买卖就不好做了。”

杨家的买卖，与商帮相比还差了一些，山民是好用，可他们之中懂得经商的不多，杨家想要成立一个商帮，很不容易，起码现在就面临人手的问题。

而这个恰恰是最为紧要的，也是潘仕成最为担心的，在大清做买卖，不同于和洋人做买卖，洋人只看货物好坏、价钱的高低，而在大清信誉很重要，你没了信誉，这买卖就寸步难行了。

第八十九章　立商帮（下）

听了潘仕成的解释，杨猛思忖了片刻，大略的组织了一下自己的东西，又问了一句。

“岳父大人，洋人可有公司一说？”

“有！最有名的就是英吉利的东印度公司，咱们这边的鸦片，最大的供货商就是东印度公司，其他各国以前也有类似的公司，但英吉利的东印度公司是持续时间最长，势力最大的。

据说整个印度，都是他们的地盘，这东印度公司不仅做买卖，还有自己的船队、军队……星斗你不是要仿效这东印度公司吧？”

潘仕成一边说着东印度公司，一边想着杨家的买卖，这两者到有些相像。

“哈！这个倒是个好模式，咱们就依着这个东印度公司的样子来。岳父大人，你认识不少的商帮掌柜吧？”

潘仕成说的东印度公司，倒是给了杨猛新的思路，以公司的名义到各地培养人手，既能保护杨家的生意，又能在各地扩大影响，是个很不错的选择。

“嗯！荔香园潘氏也算属于潮商的一支吧！徽商那里我认识不少人，你问这个做什么？难道是要打他们手下那些掌柜的主意？这个可不成！”

潘仕成以为杨猛要打各大商帮掌柜的主意，这可不是个好主意，那些商帮的掌柜，大多是各家的可信之人，即使投了杨家，难保他们是出于什么目的。

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