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第124部分（第1页）

“我们俩要是走了。你签多少单子都无所谓，反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。

“那可不一定，以我这个性，到时肯定跑到你们家里去告诉你们。”狐步男坏笑道。

这时，李艳拎着包进来了。

“艳姐，你是没听到，狐步男这家伙还做梦要签一大堆的百万保单。我看，咱们几个。就他的劲头最大，可能会是咱们当中第一个开单的人。”苏有豹两手托着下巴，支在桌面上，有气无力地望着在他身边坐下来的李艳，轻声说道。

李艳尴尬地笑笑，没说什么，只是打开包，从包里掏出一份保险计划书，有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来，然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。

这是一份一万二的单子。代理人签的是李艳的名字，昨天下午王笑叮嘱她要保密。不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。

王笑知道，苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针，而李艳能开单，便是让他们提振精神最有效的方法。

苏有豹眼睛都直了，等李艳走到内勤处的时候，才“噌”地一下坐直了身子，急忙对赵东伟和狐步男道：“你们俩个看到没有？李艳姐签单了，还是一万二的单子。”

“什么？李艳姐开单了？”狐步男激动地问。

赵东伟也来了精神，凑过来问道：“你看清楚了？”

“错不了，等会儿问问李艳姐就知道了。”苏有豹说道。

李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。

狐步男赶紧凑了上来，问：“你签了一份一万二的保单？”

李艳微微一笑，点了点头。

“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。

“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友，所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。

她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任，在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。

但是，她也真的体会到了，王笑在面对客户的时候，确实像对待最好的朋友那样，在推荐险种和设计保单的时候，不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种，都会根据客户的实际情况有的放矢。

当她看着王笑跟客户交谈的时候，才真正体会到他那句话：真正的高手推销的不是商品，而是人。

当他在客户面前，进入工作状态的时候，那种专业和敬业的个人魅力，很让人着迷，这也难怪客户虽然第一次见他，却那么信任他。

“艳姐，你就给我们详细地讲讲整个过程吧！”狐步男嘴巴像抹了蜜似的，向李艳恳求道。

李艳想了一下，说：“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候，王笑跟那个值班经理的事情吧！希望这个对你们也能有所启发。”

于是，李艳又按照王笑的交待，把昨天下午王笑跟她讲的那些细节和原委，原原本本地给他们讲了一遍。

经过李艳这么一说，狐步男等人才恍然大悟。

等他们听完了李艳的讲解，议论一番之后，王笑才姗姗来迟。

自从他接替苏慧，担任组长一职后，通过两天的观察，这几天便有意晚到那么几分钟，掐着点，在早会开始前两分钟进来。

虽然他年龄比这几个组员都小，但是怎么说他也是组长，如果他早早赶到，这几个人在聊天的时候就很难完全放得开，尤其是涉及到工作的内容，都会有所顾虑。所以，他才决定改变一下，每天早到的习惯，稍微来晚一些。

狐步男见王笑过来了，赶紧对他说道：“组长，李艳姐签单了，一万二的保单。”

王笑微微一笑，说道：“我已经知道了，昨晚上艳姐就打电话告诉我了。艳姐不但签了一份保单。还说服了社区居委会主任。让我们在那个社区设立服务台。为社区居民提供保险方面的咨询与服务。”

“哇哦！”狐步男听了，不禁对李艳刮目相看。

李艳不好意思地笑笑，眼神有些游移不定。

这些其实都是王笑的功劳，但是王笑却把这一切都推给了她，说是为了激发赵东伟等人的斗志，尤其是赵东伟，这样刺激他一下，更容易说服他介绍那个物业经理给王笑认识。

果然。赵东伟听到李艳竟然说服了居委会主任，让他们在社区设立服务台，有些羞愧地低下了头。

王笑从包里掏出记事本，翻到夹有书签的那一页，“刷”地一下撕下来，递给狐步男，微笑着道：“这是我起草的服务台宣传语，你帮我润色一下。”

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