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“所以未来我们要两条腿走路,企业类用户是一种,个人类客户是另一种。大家在鹏城和燕京还是有一些关系的。
我们得先把企业类qq的产品做出来,然后找和我们关系好的企业推广,把企业类qq卖给他们,卖给他们之后,有了几个案例,我们才好在全国范围内推广。
另外和SAP这种企业类计算机产品不同,企业类qq的本质依然是即时通讯,是比邮件传输更加迅速的方式,因此我们不会像SAP那样,每个项目都需要项目经理和开发人员深入到企业,一个项目起码是三个月起。
因为SAP这种企业业务管理系统,需要针对客户的实际需求来做定制化开发,需要SAP的工作人员深入了解企业业务本质。
所以他们这种业务模式相对是比较重的,光华国都有接近一千号人负责实施。
企业类qq,我们只需要抓住企业对于内部交流的共同需求,把这些功能全部开发完成,然后卖不同的价格给他们就可以了。所以我们不做定制化开发,只卖产品,卖部署。
他们提供服务器环境,我们的工程师要做到一天就能够帮他们部署到本地。
为了防止其他企业破解,在代码上也要做大量保密工作。
最后,周新和我说的那些企业类qq要实现的功能,像打卡、建群、已读这些功能,包括收费细化到建群最多能够容纳多少人,最多能建多少个群这种地步。
这些大家听完都觉得周新太牛了,名不虚传,这些功能都非常契合企业的实际需求,我们能够找到他投资是这次参加互联网大会最正确的选择。
我想说的是,这些是周新的思考,不是你们的思考,也不是我的思考。
我们不能躺在周新的思考上把饭给吃了,他关于产品的思考确实很厉害,几乎瞬间抓住了用户的需求,并且通过功能设计满足了用户的需求。光是寥寥几句,我如果是一家大型企业的管理层,我都会对他说的那款企业类即时通讯软件感兴趣。
他的思考只能帮我们在第一年打开局面,我们的优势最多保持半年。中关村这帮企业们的嗅觉是非常灵敏的,周新在硅谷开发出了quora,短短一个月时间,华国就有对标的产品出来。
我们的企业类qq同样如此,我们一旦获得暂时的成功,很快会有对标产品冒出来,和我们争夺市场。
所以我们需要有我们自己的思考,你们也不想,每次都跨洋电话给周新,问:Newman,我们最近又遇到了哪些困难,你这边有没有什么好的解决思路?
他是我们的投资人,不是我们的产品经理,他给腾讯说的这些已经足够有价值了。在我看来,这些比那220万美元更有价值,这才是真正能够让腾讯活下去的东西。
我们不能永远只靠他的思考,我们需要有我们的思考,我们要能够真切地触及到企业用户的根本需求中去,思考即时通讯如何满足他们的根本需求。
所以大家都尽快动起来。志东,伱和我负责企业类qq的产品开发,李青去跑需求,去寻找市面上哪些大型企业有类似的需求,晨晔和一丹负责qq虚拟形象的开发。”
周新和pony马交流完之后,pony马回酒店开了这场腾讯发展转折点的会议。互联网大会的后面三天,腾讯的创始人团队们白天去参加互联网大会的交流和听讲座,晚上就在酒店写代码。
他们对于虚拟形象是否真的能赚到钱持怀疑态度,但是这个主意被周新和企业类qq一起提出来,还将他称为两条路的其中一条,周新的眼光让他们不得不重视起来。
在给腾讯指明了另一条方向后,周新继续见其他华国互联网的创业者们。
其中一家叫亿唐网的公司给他留下了很深的印象。
亿唐网的创始人是哈佛的MBA,然后找了另外4个哈佛的MBA和2个芝加哥大学的MBA创立了这家公司,光是凭借创业方案就拿到了5000万美元的融资。
一上来就和周新大吹牛逼,什么为新一代消费者提供生活资讯和时尚文化信息服务,树立企业的品牌。
树立企业品牌后,做华国自己的时尚类消费产品,用亿唐这个品牌为产品赋能。
周新听完之后知道这条路是可行的,至少从资本运作的角度是可行的。凡客诚品是先行者,如果它不做那么多产品,而是专注于服装类,未必就做不成优衣库的形态。
后来的SHEIN更是凡客诚品的进阶形态。
周新没有选择投资亿唐的原因是,吴世强提前和他说了,这家公司创始人团队有问题。
拿到了巨额投资之后,创始人团队的生活极其奢华,同时在宣传上大规模投入,却迟迟看不到产出。
号称要做时尚类消费产品,但是没有任何实质性进展。
周新在和亿唐创始人聊的时候,也只听到他说前景如何如何,关于现状,只谈用户数,不谈营收情况。
这让周新很无语,与其投亿唐,不如等明年雷君的卓越网成立后,投他的卓越网。
有他的指点,卓越网未必就会被亚马逊收购。
最终几天聊下来,周新大概投了五千万美元出去,能够活过二十一世纪第一个十年的互联网公司,他基本上都投了。
除了新浪,新浪纯属私人恩怨,以至于消息传出后,国内的各大互联网论坛议论纷纷。
投资圈同样在讨论,大家都在讨论,是不是新浪存在着,他们没有意识到的风险。
周新的行为,直接导致,新浪的投资人和他们聊撤资的事情。
因为周新在华国的投资行为,能够看出来他的门槛明显很低,在跨国公司在华的投资人们看来,回馈祖国为主,投资互联网是其次。
在这么低的门槛下,新浪都没有拿到投资,这也为新浪的上市蒙上了一层厚厚的阴影。
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