手机浏览器扫描二维码访问
“NewPay和之间的差距,不仅体现在市值,更体现在用户认可度上。
进入到21世纪之后越来越多的用户开始习惯电子支付,习惯将信用卡和电子支付账号绑定,然后通过电子支付账号进行支付。
更重要的在于人们好像默认了电子支付就是NewPay,NewPay就是电子支付一样,人们不会想起还有其他的电子支付软件,在支付的时候即便在最上面,NewPay在最下面,他们依然会把网页拖到最下面,找到NewPay并且完成支付。
市占率上的差距是有可能被抹平的,消费者的认知想要改变才是真正的难题。
NewPay在早期推广的时候做过激励金计划,你们的激励金计划对用户的转化程度有多高?用户在收到激励金之后没有立刻把钱转到银行卡里,而是把NewPay当成支付方式,一直使用他们注册的NewPay账号。”马斯克问。
彼得·蒂尔从脑海中翻出两年多以前的记忆,然后说:“我记得当时的转化率大概在百分之五十。
但是后来Quora电子支付和Quora金选推出后,这些沉寂的账号又陆续被激活。
去年年底的时候我看过关于这个的数据,当年领取过激励金的NewPay账户,有超过百分之八十现在都还在继续使用。”
像这种数据根本没有办法从外界搜索到,或者从非核心岗位的员工口中打听到,
马斯克内心的挫败感极其强烈,因为的数字太低了:“我们的转化率只有30%,统计口径还只是要求用户在领取激励金之后,会在上完成一次支付。
如果把时间维度拉长的话,这个数字会更低。”
彼得·蒂尔说:“我们有的时候也面临着同样的困境,单纯的金钱奖励边际效应特别明显,到了某个程度之后,用激励金起到的效果就非常有限了。
甚至有很多用户专门注册账号骗取激励金,好在我们设置了门槛,要求用手机号。
再后来我们就取消了这个计划,现在我们都是采取发优惠券的方式,用户注册之后可以领取优惠券,领取的优惠券在完成支付之后会抵消一定的金额。
而且我们的优惠券都是指定了消费场景,用户可以从拳头游戏、沃尔玛、餐饮类、互联网服务类里面选,选取一种指定的场景。
他们在完成消费之后,我们会给他金额更低的优惠券,这样一步一步诱导用户产生通过NewPay进行支付,进而培养用户全新的支付习惯。
这套机制下来,在推广过程中表现出了不错的效果。”
这些不属于商业机密,作为NewPay的直接竞争对手,马斯克对NewPay的所有功能细节都了如指掌,一个成功的企业家最了解的就是他旗下产品的竞品。
“这套玩法只有NewPay能用,square也采用了类似NewPay的方式,用户根本不认可。
原因在于他们支持的支付场景太少了。
我一直到现在才知道支付场景有多么重要,但是我猜Newman在做《愤怒的小鸟》的时候,应该就意识到了支付场景的重要性。
只是单一的电子支付软件,我们一直到2000年的3月都完全没有支付场景的概念。
当时我们还在想着如何提供给用户服务,单一建立在上的服务,用户之前可以通过电子邮件和网络来汇款,当时我们开发了类似康菲尼迪的功能,也就是说用户在使用掌上电脑的时候,如果两台掌上电脑同时具备红外端口的话,那么它们之间是可以通过来转账的。
这些毫无吸引力的功能花了很大的力气,我们把大部分的研发力量都投入到了这上面。其实现在回过头来想,我们当时最需要做的是去和各大互联网公司聊合作。
要成为互联网公司们的支付渠道之一,这才是对于用户真正有用的。电子支付软件本身的功能并不重要,重要的在于它能够应用到的场景。”
马斯克的语气中充满了感慨,如果周新听到的话,心里会默默地告诉他:不,电子支付本身的功能同样很重要,但是那需要建立在有足够多的用户基础之上。
彼得·蒂尔对此同样很有感触:“这是我在刚刚接手NewPay的时候,Newman经常和我说的话,我们需要聚焦在解决用户问题上,而不是聚焦于产品本身。
帮助用户解决问题比盲目地为产品增加功能更有意义。”
彼得·蒂尔在创办康菲尼迪之前有着非常丰富的履历,毕业于斯坦福法学院还是在斯坦福法学院任教,在华尔街成立投资公司,然后创建电子支付公司康菲尼迪。
他见过不少创业者和产品经理,大家潜在目标都是帮助用户解决问题,但是只有周新能够做到找到最佳路径。
因为用户自己很多时候也不知道自己想要什么,他们只知道自己不需要什么,互联网的产品经理要做的就是把用户抽象的需求具象化。越是用户量级巨大的产品,越难做到这一点。
用户太多意味着众口难调,你很难做到让绝大多数人都满意。后世国内国民级的手机app,从,都是腾讯的核心团队和最优秀的产品经理在负责维护和升级,年年更新年年升级,用户群体反而意见越来越多。
“也正是在这样的顶层设计下,NewPay才能一直高速增长。
我们目前已经在全美5个主要大城市部署了服务器,为的就是满足全美用户的需求,预计今年会扩充到10个城市。
Mphone推出后,对网络带宽和低延迟的需求更高了。”
进入2001年之后,彼得·蒂尔愈发觉得当时选择加入NewPay是正确的选择,NewPay的发展让他看到了一统电子支付市场的希望。
其实NewPay现在已经一统全美的电子支付市场了,只是全球大部分国家对电子支付还抱有迟疑的态度。
[原神]提瓦特魔神日记 逃婚后大佬带着萌宝虐遍众人 红了樱桃,绿了芭焦 我的诡异人生模拟器 八零罗家儿媳是富翁 缚春情 五大女神揭穿我是首富 《悸动》 大佬她女扮男装也要嫁人 快穿之我的任务就像经历轮回一样 重生七零:踹掉知青前夫后嫁糙汉 真酒教你如何柯学划水 我在古代搞基建 《黑红女配苏炸娱乐圈》 《贪恋》 《你也有今天》 缱绻深情[娱乐圈] 娱乐:用命写歌,全网求我别死 假太监:开局被太后养尸 糊口
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。VIP。全订阅可入,要验证。普通。(ps已经完本神卡...
前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...
魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑士最高荣耀的神印王座?...