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第43章 谈判与博弈二合一章（第2页）

团队中的另一个人立刻给出了新的方案。

沈凡和黄子轩对视一眼，心中权衡着陈嘉的提议。

沈凡率先开口：“陈经理，您的提议有一定的合理性。

但我们希望在调整结算时间节点上，能有更明确的标准和机制，避免出现沟通不畅或理解偏差。”

“我明白你们的担忧，我们可以在结算时间节点上做出一些让步。”

陈嘉表示肯定，保持了会议的流畅性。

“那我们该具体谈一谈利益的分配了吧。”

在基本落实完其他问题后，沈凡提出了最重要的一点，对于三方来说，利益的分配肯定是最重要的。

会议的焦灼程度很快提升了一个层次。

“我们落芳集团的最低标准是总收益的25%。”

陈嘉率先打破了沉默的格局。

“我们东星作为产品生产，材料成本和人力成本是付出最多的，我们肯定要至少销售利润中一半的收益。”

刚刚还和沈凡是一条战线的黄子轩立刻狮子大口，张口就是收入占比的50%，这打了沈凡一个措手不及。

按照这个收益进行计算，作为销售环节的自己和苏凌夕就只能拿到25%的收益，这还是落芳集团只拿最低占比的情况下。

沈凡表面上努力维持着镇定，他明白此刻必须得巧妙斡旋，不然这合作谈判很可能陷入僵局，对东星未来发展极为不利。

沈凡见气氛有些紧张，明白自己必须立刻进行调和。

“陈经理，黄厂长，咱们都冷静冷静。

我觉得可以综合考虑双方的优势和风险，制定一个更灵活的分配方案。

比如说，前期市场开拓阶段，落芳集团承担的宣发任务重，风险大，分成比例可以稍高一些，占30%；东星这边占45%，剩余的部分给到我们的销售环节。”

沈凡的新方案让陈嘉和黄子轩眼睛一亮，他们互相对视了一眼，等待着沈凡的下文。

“等市场稳定，产品销量达到一定规模后，根据新的情况再调整分成比例，落芳集团的占比降低到20%，东星这边因为原料和人力成本不变，可以提升到50%，剩余的部分还是给到销售环节，这样可以吗？”

沈凡这样的分配方式还是带着私心的，把自己从25%提升到了30%，在后期几乎稳定的收益体系中，多出的5%可以说是巨大质变。

自己在这个企划中多数还是出谋划策，真正承担的风险不过就是那个对赌协议，所以沈凡也不会开口要太多的收益，毕竟这个企划只是用来获得后续项目的启动资金的。

“沈老板，前期落芳集团占30%，这个比例我们可以考虑。

但后期降低到20%，对于我们来说，降幅有点大。

毕竟即使市场稳定，我们在宣发上依旧需要持续投入，以维持品牌热度和产品的市场竞争力。”

陈嘉微微皱眉，思索了片刻说道。

黄子轩也接口道：“沈凡，虽然东星在生产环节的成本确实相对稳定，但市场环境复杂多变，我们也面临着各种潜在风险，后期提升到50%，还得再斟酌斟酌。”

沈凡心中一紧，脸上却依旧保持着微笑。

“陈经理，黄厂长，我明白二位的顾虑。

但请二位想想，前期市场开拓阶段，落芳集团凭借强大的宣发能力，迅速打开市场，这期间获得了相对较高的分成比例，为后续的收益奠定了基础。

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