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第51章 布局UA（第1页）

就在穆里尼奥和布莱克本陷入焦头烂额之际，亚瑟却已经身在大西洋彼岸美国的巴尔的摩，马里兰州，此时正和一个西装革履的3o余岁的美国人在会议室亲热的交谈着。』┡Δ文学』『『『迷Ｗｗ『Ｗ．ㄟＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

“凯文，你要知道与耐克、阿迪达斯相比，它还只是微不足道，但它却与它们截然不同。我认为一提到它，必须让购买者会想起高端和专业的运动装备，要逐渐成为‘专业’的代名词。”

“没错，亚瑟，我也是这么认为的，我们目前走的是专业路线，产品做工不错，价格比耐克和阿迪达斯稍微高一点，紧身衣是我们最著名产品。”身材健壮的白人回道。

“我认为目前品牌的口号太简单了，虽然‘棉是我们的敌人’让我们脱颖而出，但是还不够。”亚瑟有些眉飞色舞总结道：“‘i11_you_protenetk_you_hear_us_netg’怎么样？”

“嗯……”白人壮汉思考了一下，眼中光芒一闪，随即大喜道：“实在是太赞了，我喜欢！”

和亚瑟交谈的中年男人名叫凯文-普兰克，是美国体育界的大人物，但是在商业界只是初出茅庐的小字辈。

而亚瑟为何会远渡重洋与他交谈呢？

原因就在于亚瑟准备收购对方的企业。

凯文-普兰克在和亚瑟交谈了一连两天之后，终于是被亚瑟对其研究成果的看好和亚瑟对其未来展各个奇思妙想所打动，同意了亚瑟的融资意向，于是话题来到了最后的关键地方。

凯文-普兰克笑了一下，问道：“那你想要多少股份？”

亚瑟舒了一下眉头，端起了咖啡杯，道：“4ooo万美元，百分之六十的股份。”

凯文-普兰克抿了一下嘴，缓缓摇头道：“45oo万，百分之四十五的股份，并且你要出售股份的话，我有优先购买权。”

经过亚瑟的投资团队和凯文-普兰克一方一天的激烈交锋之后，双方终于在46oo万美元，49%的股份上达成了一致，而亚瑟也就此成为这家体育运动品牌的第一大股东。

亚瑟在合同上签字之后裂开了嘴，探身和凯文-普兰克握了下手，道：“成交！”

为何亚瑟在能够抄底美国股市，赚取不菲利益的时候要花巨资投资一家体育运动品牌呢？

其中的一个理由是，这家公司的中文名叫做安德玛，原名under_armour，简称ua。

“一双库里的篮球鞋，成为这家公司初出茅庐的篮球业务的惊人推动力。”——华尔街日报

这是华尔街日报关于一个公司新业务的评价，我不想猜迷藏，没错，这家公司就是under_armour，冉冉升起的业界名星，从专业紧身衣领域起家，但胃口正在变得越来越大，从美国市场开拓到全球主要新兴市场，从篮球、橄榄球到足球、马拉松……

当然在篮球市场，ua还只是个新兵，2o15年前，大家对这家公司在篮球领域的表现并不看好，很多人持怀疑态度，但随着库里疯狂的将常规赛mVp与总冠军收入囊中后，一切开始向着该公司ceo凯文-普朗克的目标挺进：围绕库里打造一个十亿美元的篮球品牌。

看起来，他们的计划好像是模仿耐克的乔丹，而且要想从篮球鞋份额高达9o%的耐克口中夺食，但看起来，ua不仅仅做了，而且目前看起来做的不错。

口子已经给撕开，豺狼亮出了利齿。

如果你是一个股票投资者，你最想买到什么样的股票？猜也不用猜，你一定想骑在牛背上，而且最好在疯牛背上。

ua从o5年次募集资金上市以来，2oo5到2o15年，公司的收入从3亿上升到接近4o亿，收入上升1o倍多。期间eps每年的复合增长29%，到2o15年，股价整整翻了2o倍以上，市值近14o亿美元。而且随着国际市场的不断开拓，ua的股价也一次次的打碎了华尔街分析师的眼镜。

ua成立并起步于1996年，23岁的创始人凯文-普朗克，原本是马里兰大学的橄榄球队长。每次运动时，棉质产品出汗后粘在身上，让他很不舒服，这竟成了他创业的主要理由，他想对衣服做一些改变，于是注册了公司并开了一款命名为heatgear的T恤。他设计目标是让衣服在最炎热的天气下仍能保持凉爽、干燥。

与大多数初始创业公司一样，ua也并不是一帆风顺的，就在他的公司快开不下去时，他接到了第一个订单。而公司1996年全年的销售额只有17ooo美金，简单计算一下，他大半年估计也只卖掉2oo件左右的衣服。1998年，创业二年后，ua才从祖母的地下室搬到巴尔的摩。

ua此后一直专注并定位于此类紧身衣的生产与研，与当时短纤为主导的市场有点背道而驰的意思，但就是在这样一个很小的细分市场，坚持不懈的精耕细作，慢慢ua成为紧身衣的市场主导者，占据了美国75%的市场份额。

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