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卷九 西汉 第十章 话术的重要性（第1页）

相比于韩信，汉初三杰的另外两位，张良和萧何的情商可就高多了，先来看看张良的稳定发挥。

西汉开国后，张良就以天下大事已定而自己体弱多病为由，专心在家修炼仙术，基本不参与政事，张良的低调让刘邦十分放心。

在分封大会后的一天，刘邦偶然在路上听到一些将领在说悄悄话。刘邦很好奇，就去问张良：“张半仙，你号称万事通嘛，知不知道他们在议论啥。”张良掐指一算，对刘邦说：“他们要造反了。”刘邦大吃一惊，问道：“不会吧，这天下才刚平定下来，他们没有理由谋反啊？”

对于张良的说法，刘邦相当疑惑，这些将领平白无故干嘛要造反。其实张良是故意这么说的，张良对刘邦说：“陛下布衣出身，是靠着一位位人才打来了天下，可如今受封的都是您的亲信，按这种个人喜好封赏可不行啊，以前得罪过您的人可不得担心吗？所以在商量着要反。”

“那我应该怎么办呢，给我出个主意吧。”

“您平时最讨厌谁？最好是人尽皆知的那种。”

“当然是雍齿啊，这家伙以前还看不起我呢，还有过反叛前科。但他后来还是回到我这效力了，也有不少功劳，我没忍心杀他。”

“这好办，您赶紧给雍齿封个侯，其他人看到您最讨厌的雍齿都封赏了，就知道您是论功行赏，公平公正的，也就安心了，那还造什么反？”

刘邦于是给雍齿封了什邡侯，群臣看刘邦这么大度，都觉得很欣慰，之前那些有意见的人也说：“雍齿都能封赏，我们就不愁啦。”

张良的话术总是这么自然高超，在循循善诱中让刘邦改正不对的地方，刘邦听得也舒服。张良深谋远虑，处处为国家着想，却从来不给自己争功名，这种先进员工，有哪个老板不喜欢？

除了张良，萧何也很懂得职场上的道理。跟随刘邦起义以来，一路上勤勤恳恳，任劳任怨，费尽心思帮刘邦管好了大后方。开国后，萧何也没有休息，马上投入到了营建新都城的重任当中。都城里怎么能少得了皇宫，萧何把皇宫的建设工作当成了重点，这个项目的名称叫做未央宫。

皇宫嘛，讲究的就是一个气派，萧何把未央宫设计得相当辉宏。有次刘邦到工地走访，看到这么壮观的宫殿，有点不高兴了，对萧何说：“朕打天下是为了救民于水火，现在天下刚平定，民力疲惫，你把宫殿搞得像豪华会所一样，让老百姓们怎么想？”

萧何不紧不慢回道：“现在天下还没完全稳定，正好借此机会多征点人力物力。陛下可是天子，天下都是您的，如果您住的太寒酸，怎么能彰显威严呢？再说了，我也是为了一步到位，这样以免后人翻修重建嘛，那不是很浪费吗？”对萧何的回答，刘邦非常满意，马上就喜笑颜开，夸赞萧何能干。

所以说在职场上话术是很关键的东西，就算放到现在，也是一样。和领导说话，能直来直去吗？当然纯马屁精也是不提倡的，职场话术就是既要委婉又要有效，懂得领导的意图和心思，这样才好推进工作。

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