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琉璃易碎（第2页）

三十块，差不多是他半个月的伙食费。颜旭没有犹豫，从内衣口袋里掏出用手帕仔细包着的工资，数出三张十元的票子，递了过去。他没有讨价还价，仿佛买的不是一件旧货，而是一个念想，一个警示，或者说，一个陪伴。

他把算盘仔细地揣进棉袄内侧的口袋，紧贴着胸口。冰冷的木质似乎慢慢汲取了他的体温。他推着自行车，缓缓走出胡同。身后，是老头的吆喝和旧货市场的嘈杂；身前，是车水马龙、日新月异的北京城。

他心里默默地想：“就算人心难算，路，总是一步一步走出来的。技术是基础，但这商业世界的规则，或许，我也该开始学着计算了。”这第一把算盘，在这样一个平凡的午后，以一个意想不到的方式，成为了他踏入真正商业洪流的第一步，沉重，而寓意深长。

部里的气氛，与展会上的火热截然不同，像一潭被深秋寒意浸透的死水。办公室的窗户蒙着一层灰，阳光费力地透进来，在地面上投下模糊的光斑。空气里漂浮着旧纸张、墨水和某种体制内特有的、停滞的气息。

颜旭坐在自己的办公桌前，那架紫檀木算盘就放在手边。他面前铺着信纸，手指无意识地摩挲着算珠，冰凉的触感让他保持着一丝清醒。他正在起草一份报告，关于“自主研制数字程控交换机的初步可行性分析”。字斟句酌，试图用最严谨、最客观的技术语言，去撼动那看似坚不可摧的“引进”决策。

他对面桌的老张，端着搪瓷缸子，吹开浮沫呷了一口浓茶，瞥了一眼颜旭笔下沙沙移动的钢笔，悠悠地叹了口气：“小颜啊，展会看花眼了吧？不是我说你，有些事，想想就得了。部里这次下定决心引进通天集团的系统，那是专家论证、领导拍板了的。你写这个，”他用下巴指了指颜旭的信纸，“费力不讨好。”

颜旭笔尖一顿，墨水在纸上洇开一个小点。他没抬头，声音有些发闷：“张工，他们的技术是好，可全部依赖引进，核心攥在别人手里，我们永远只能是修路搭桥的，路桥上跑什么车，怎么跑，我们说了不算。而且，您算过这笔账吗？一套系统的引进费用，天价！后续的配件、升级、技术服务，更是无底洞。这外汇花得……”

“哎哟喂，我的颜大工程师！”老张打断他，带着几分过来人的调侃，“你跟我算这个？部里缺你这点算盘珠子？引进是贵，可快啊！立竿见影！你自己搞研发，投入多少？时间多长？成功率多少？搞不出来怎么办？这责任，谁担得起？”他压低了声音，“再说了，这里头……牵扯多少人的饭碗和前程，你琢磨过吗？”

“饭碗和前程，不能总指望别人施舍。”颜旭终于抬起头，眼神里有一种老张看不懂的执拗，“技术落后，可以追。骨头软了，就真站不起来了。”

老张愣了一下，摇摇头，不再说话，只是那眼神里多了几分怜悯，仿佛在看一个不懂事的、注定要碰壁的年轻人。

报告最终还是交上去了。如石沉大海。

几天后，处里开例会。领导总结发言，谈到技术路线时，不点名地敲打了几句：“……我们有些年轻同志，有热情，有想法，这是好的。但要脚踏实地，要尊重科学规律，更要服从组织决定。不能好高骛远，更不能怀疑经过充分论证的引进战略。要相信，通过引进、消化、吸收，我们同样能掌握先进技术嘛！”

会议室里一片寂静，只有领导抑扬顿挫的声音。颜旭感到几十道目光若有若无地扫过自己，有的带着好奇，有的带着同情，更多的是一种事不关己的淡漠。他坐在角落里，手指在桌下紧紧攥着那架算盘，算珠深深嵌入掌心，带来清晰的痛感。他感觉自己像一颗被投入死水的小石子，连涟漪都未能荡开，就沉了底。

他被明显地边缘化了。原本让他参与的一个技术引进对接小组，找了个由头将他调离。重要的会议不再通知他，一些内部的技术资料，也对他设置了查阅权限。他每日的工作，变成了整理无关紧要的文件，或者被派去处理一些鸡毛蒜皮的行政杂务。那种无形的、冰冷的墙壁，在他四周悄然垒起。

这天晚上，雨下得很大。豆大的雨点砸在窗户上，噼啪作响。颜旭没有直接回宿舍，骑着车冲进雨幕，来到了中关村附近一家他们常去的小馆子。馆子门脸不大，灯光昏黄，空气中弥漫着炒肝、卤煮和廉价烟草的味道。塑料桌布上油渍斑斑，墙壁被熏得发黄。

林浩天已经在了，正就着一盘花生米喝啤酒。看见颜旭像只落汤鸡似的进来，他赶紧招手，递过一条干毛巾：“怎么淋成这样？快擦擦。”

颜旭脱下湿透的工装外套，露出里面略显单薄的毛衣。他把那架用油布仔细包好的算盘小心放在干燥的凳子上，这才接过毛巾，胡乱擦着头发和脸。

“怎么样了？你那报告？”林浩天给他倒了一杯二锅头，推过去。

颜旭仰头灌了一口，辛辣的液体从喉咙一直烧到胃里，驱散了些许寒意。他苦笑一下，把单位里发生的事情，领导的话，同事的态度，原原本本说了一遍。

林浩天听着，手指轻轻敲着桌面，等颜旭说完，他才哼了一声：“我就知道是这么个结果。老颜，你啊，就是太轴！跟他们讲技术自主？讲骨头硬软？他们听不懂，也不想听！他们眼里只有现成的政绩，安稳的乌纱帽！”

他凑近一些，压低声音，眼睛里闪着和颜旭不同的、更为锐利务实的光：“但是，老颜，你想过没有？他们不要，市场要！你看看这中关村，每天有多少公司冒出来？倒买倒卖组装机，拉根线搞传真服务，都能赚得盆满钵满！我们手里有技术，为什么不能自己干？”

“自己干？”颜旭抬起眼，雨水顺着发梢滴落，眼神有些迷茫，“怎么干？钱从哪来？场地呢？客户呢？”

“钱，可以想办法凑！场地，先租个小门脸！客户，一家一家去磕！”林浩天越说越兴奋，拿起桌上装醋的小玻璃瓶和盐罐摆在中间，“你看，这是通天集团那样的巨头，”他指着醋瓶，“高高在上。这边，”他指着盐罐，“是无数嗷嗷待哺的中小企业、单位，他们用不起通天的天价设备和服务，但他们也有通信需求！这就是我们的机会！”

他抓过颜旭放在凳子上的算盘，不由分说塞到颜旭手里：“来，老颜，别光闷着。咱们现在就算算！注册公司要多少钱？租个二十平米的门脸多少钱？代理一批最基础的进口分线器、用户小交换机，本金要多少？每个月房租水电、我们俩的基本开销要多少？第一批货如果能顺利出手，毛利有多少？多久能回本？”

颜旭的手指触碰到熟悉的算珠，在林浩天连珠炮似的追问下，他下意识地拨动起来。昏黄的灯光下，油渍的桌面上，那架紫檀木算盘发出“咔嗒、咔嗒”的声响。数字在他脑中飞快地运转，与算珠的碰撞声交织。

代理设备的成本、可能的售价、税费、必要的应酬开销……一项项，在他的指尖下变得清晰。他算得极其认真，眉头紧锁，仿佛在进行一项精密的科学实验。林浩天则在一旁，不断地补充着各种现实可能遇到的成本和变量，语气热切。

“……如果，如果我们第一个月能拿下三个像纺织厂招待所那样的小项目，”颜旭停下手指，抬头看向林浩天，眼中因为酒精和计算的专注而布满血丝，却亮得惊人，“刨去所有开销，我们……我们或许能剩下两百块。”

“两百块！”林浩天一拍桌子，震得花生米跳了起来，“够了！老颜！这就够了！这说明这事儿能干！至少饿不死！有了这第一步，后面就有第二步！总比在部里受那窝囊气强！”

颜旭看着算盘上定格的结果，又看看窗外依旧滂沱的雨夜，心中那堵冰冷的墙壁，似乎被这小小的、充满烟火气的计算，撬开了一道缝隙。缝隙里，透进来一丝微弱却真实的光。那光是冒险的，是未知的，甚至可能是危险的，但那是属于自己的光。他紧紧攥住了算盘，仿佛攥住了一根救命的稻草，或者说，一把即将劈开荆棘的、最初的钝刃。裂痕，已在他固守的世界里，无可挽回地出现了。

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