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故人与新征程（第2页）

他转身，目光灼灼地看着团队：“还记得我们之前拆解‘旭日-1型’，做‘技术服务包’时，有几个老客户反馈吗？他们说，我们的电源模块在电压不稳的车间里特别皮实，我们的数据缓存单元在粉尘环境下也很少出故障。”

一位工程师想了想，点头道：“对，海淀纺织厂的马科长提过一嘴，说他们纺纱车间里，普通商用设备老是死机，就我们那个加了防护的模块扛得住。”

故人与新征程

“没错！”颜旭的声音提高了一些，带着一丝兴奋，“这就是线索！通天集团的产品，追求的是高性能、全球标准，主要面向的是洁净的机房、高端的写字楼。但中国有多少工厂、矿山、油田、野外基站？这些地方环境恶劣——高温、高湿、粉尘、电压波动、电磁干扰——对通信设备的稳定性和可靠性要求极高，甚至是苛刻！而这，恰恰是通天集团那样追求‘***’的公司，不愿意或者说很难精细化覆盖的领域！”

他在那个小三角形旁边，郑重地写下了几个字：工业物联网通信模块。

“我们要做的，不再是面向办公室的通用交换机，而是深入到生产第一线，为机床、传感器、机器人、流水线提供稳定、可靠、耐用的专用通信模块！这是一个‘窄众市场’，单笔订单金额可能不大，但门槛高，需要深厚的技术诀窍和对工业环境的深刻理解。这，就是我们的蓝海！”

差异化竞争与蓝海战略的思路，在此刻变得无比清晰。避开主战场惨烈的炮火，深入一个巨头无暇顾及或者不屑深耕的细分领域，凭借自身的技术积累和对特定场景的理解，建立起坚实的壁垒。

小王的眼睛亮了起来：“颜总，您的意思是，我们像之前做‘技术服务包’那样，但这次，不是拆，而是从头研发、设计和制造专门用于工业场景的核心模块？”

“对！”颜旭斩钉截铁，“我们要把之前在恶劣环境下稳定运行的经验，全部融入到新产品里。用军品级的元器件，设计更宽的工作电压范围，加强散热和防护，编写更能抗干扰的通信协议！我们要做的，是工业设备的‘坚强神经’！”

这个决定，意味着放弃之前所有关于规模、增速的幻想，回归到最基础、最艰苦的产品研发上来。意味着他们可能很长一段时间内，都只能接一些小批量、高定制的订单，默默无闻。

但团队成员们的脸上，却没有失望，反而焕发出一种异样的神采。他们大多是技术出身，被之前疯狂的销售指标和资本游戏弄得疲惫不堪。此刻，回归技术，回归产品，仿佛让他们找到了最初的激情。

“干！颜总，我们跟着你干！”小王率先表态，另外几人也纷纷用力点头。

没有欢呼，没有激动人心的口号。战略转向的决定，就在这间弥漫着泡面味和焊锡味的简陋办公室里，平静而坚定地确定了。

从那天起，颜旭几乎住在了办公室。他亲自带领着这个仅剩五人的研发团队，重新变成了那个邮电部的技术骨干。他们搜集各种工业环境的数据，分析设备故障案例，反复论证技术方案。白板上画满了电路图和算法逻辑，地上堆满了各种工业传感器和测试设备。

颜旭穿着工装，和工程师们一起调试代码，测试板卡在高温高湿箱里的表现，为了一个元器件的选型争论到深夜。累了，就趴在桌上眯一会儿；饿了，就啃一口冷掉的馒头。他找回了那种久违的、沉浸在技术世界里的纯粹快乐和专注。手指不再只是拨弄算珠计算得失，更多的时候，是握着电烙铁和万用表，小心翼翼地对待每一个电容和电阻。

这个过程缓慢而艰苦，如同在坚硬的冻土上掘进。但他们都知道，这一次，他们是在向下扎根，而不是向上吹泡。这条新的征程，通往的或许不是璀璨的星空，却是坚实的大地。而颜旭眼中那簇曾被现实几乎掐灭的技术之火，正在这专注的研磨中，重新燃起微弱却顽强的光芒。

华北钢铁厂坐落在工业区深处，巨大的烟囱日夜不停地向灰蒙蒙的天空吐着白汽，空气里弥漫着硫磺和金属粉尘混合的刺鼻气味。厂区内部，则是另一番景象——高炉轰鸣，轧钢产线吞吐着赤红的钢坯，灼热的气浪扭曲着视线，重型天车在头顶隆隆滑过，震得人脚底发麻。环境极其恶劣，高温、高湿、强烈的电磁干扰无处不在。

颜旭带着他那个仅剩五人的核心团队，就在这里泡了整整两个月。为了拿下这个试点项目，他们几乎是以成本价，为钢铁厂的一条老旧轧钢线提供了自主研发的“旭日-工业卫士”通信模块及配套的数据采集系统。

这两个月，是颜旭创业以来最艰苦，却也最充实的一段时光。他们没有待在舒适的办公室，而是穿着和工人一样沾满油污的工装，扎根在生产线旁临时搭建的、如同蒸笼般的控制间里。耳边是震耳欲聋的机器轰鸣，鼻腔里充斥着铁锈和机油的味道。

挑战接踵而至。厂区复杂的电磁环境让无线信号极不稳定，颜旭和工程师们不得不重新设计抗干扰天线和滤波电路；高温导致普通商用芯片频繁宕机，他们连夜更换为宽温级的工业芯片，并加装了笨重但有效的主动散热系统；生产线上的老师傅对新设备不信任，觉得这群“秀才”是来添乱的，颜旭就带着团队成员，一遍遍耐心讲解，手把手地教，甚至在一次小型故障中，亲自钻到设备底下排查线路，弄得满身污黑。

过程充满了挫败感。有几次，系统因为无法预料的电压骤降而瘫痪，导致生产线短暂停机，招来车间主任的厉声斥责。团队成员中有人动摇，私下里嘀咕：“颜总，为了这点微薄的利润，受这份罪，值得吗？”

每当这时，颜旭就会想起赵振业的话，想起那把算盘代表的“匠心”。他没有用空泛的大道理说服他们，只是默默地带着他们一遍遍调试，优化代码，加固硬件。他用实际行动告诉团队，价值，就藏在解决这一个又一个具体而微的难题之中。

终于，在经历了无数次失败和调整后，系统稳定了下来。那些遍布生产线的“工业卫士”模块，如同最忠诚的哨兵，在恶劣的环境下，精准地采集着电机能耗、轴承温度、设备振动等关键数据，并通过稳定可靠的通信网络，实时传输到中央监控平台。

数据的价值很快显现出来。通过对能耗数据的分析，他们帮助钢厂优化了轧钢机的启停节奏，仅在试点生产线上，就实现了3。7%的能耗降低。通过对设备振动数据的监测，他们提前预警了一次关键轴承的潜在故障，避免了可能导致的整条生产线停机和数百万元的损失。

当轧钢车间那位曾经对他們爱搭不理、甚至冷嘲热讽的车间主任，拿着那份由“旭日科技”颜旭已将公司更名为旭日科技，寓意新的开始系统生成的、标注着清晰节能数据和故障预警的分析报告，找到颜旭时，这位满脸煤灰、脾气火爆的汉子，用力拍了拍颜旭的肩膀，嗓门洪亮：

“颜工！行！你们这东西，是真管用！比那些花里胡哨、中看不中用的强多了！这电费省下来的，可是实实在在的！后面几条线，咱们接着搞！”

这一刻，颜旭和团队成员们相互看了一眼，疲惫的脸上终于露出了如释重负的、发自内心的笑容。那是一种被认可、价值被验证后的巨大满足感，远比任何财务报表上的数字更让人踏实。

项目验收成功。利润确实微薄，扣除成本和团队极其克制的差旅开销，几乎所剩无几。但颜旭知道，他们获得的，远不止这点金钱。他们获得了一个在重工业领域极具标杆性的成功案例，获得了客户发自内心的认可，更重要的是，他们验证了这条新战略的可行性——在巨头忽视的细分领域，凭借扎实的技术和对场景的深刻理解，创造出真实、不可替代的价值。

回到北京那个依旧简陋的办公室，颜旭用项目尾款，破例在一家街边的川菜馆，请整个团队加上后勤大姐，一共六个人吃了一顿像样的饭。没有山珍海味，只有热气腾腾的水煮鱼、回锅肉和几瓶普通的燕京啤酒。

小餐馆里人声鼎沸，烟火气十足。团队成员们放松地笑着，谈论着在钢铁厂的趣事和糗事，脸上是久违的轻松和自豪。颜旭看着他们，心中百感交集。从追求规模的虚妄，到回归创造价值的踏实，这条路，他走得太曲折，代价也太惨重。

他端起酒杯，没有说太多煽情的话，只是真诚地看着每一个人：“兄弟们，辛苦了！谢谢你们还愿意跟着我。路还长，但我们走对方向了。干杯！”

几杯啤酒下肚，酒意混合着长期积累的疲惫，以及卸下重担后的松弛，一起涌了上来。颜旭感到头脑有些发晕，视线开始模糊。他听着伙伴们的谈笑声，仿佛从很远的地方传来。

他趴在油腻的桌子上，手里还攥着酒杯，就这样睡着了。呼吸均匀，眉头舒展。这是他自公司陷入危机、众叛亲离、濒临破产以来，超过四百个日夜中，第一次，没有在噩梦和焦虑中惊醒，真正地、安然地入睡。

桌上，那架布满胶痕的紫檀木算盘，在餐馆昏黄的灯光下，静静地反射着温润的光。它不再仅仅象征着算计与风险，更开始承载起一份新的重量——关于匠心，关于价值，关于在废墟中重新点燃的、那一点虽微弱却坚韧的……星星之火。

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