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第三十九章 染料重生与渠道暗战（第1页）

第三十九章：染料重生与渠道暗战

林薇的指尖刚触到客户退回的“布竹混编”筐子，黄色的染料就蹭在她手背上——原本该是深褐色的布绳，褪成了斑驳的浅黄，布竹连接处硬得像塑料，轻轻一掰就裂开道缝。“这已经是今天收到的第87个退货包裹了。”运营小张抱着退货单，声音发颤，“国内客户要咱们三倍赔偿，欧洲那边，汉斯说超市已经把咱们的货全下架了，消费者协会还在追问‘为什么用劣质染料’。”

展厅里的空气像灌了铅。学员们坐在散落的竹丝堆里，没人说话，张姐手里的缝纫针掉在地上，滚到退单筐子底下，她也没去捡。联盟群里的消息还在跳，老王发了段长语音，语气带着指责：“林薇，当初是你说绿源染料没问题，现在好了，我们的货全砸手里了！我看这联盟也别办了，各自找启星谈吧，总比倒闭强！”

“找启星？他们就是故意的！”王大姐气得拍桌子，手里的藤条筐差点摔在地上，“他们改了染料配方，就是想让咱们背黑锅！”

林薇刚要说话，婆婆拎着个旧布包冲进基地，布包带子用绳子绑着，上面沾着泥土和草屑。“薇薇，你看我带啥来了！”老人打开布包，掏出本泛黄的土纸日记，封面上写着“1958年染布手记”，里面夹着干枯的石榴皮标本，“这是我妈当年做染布生意的配方，用石榴皮、柿子叶熬染料，固色好得很，当年染的布，洗十几次都不褪色！”

林薇接过日记，纸页脆得像要碎，上面的字迹是用毛笔写的，还沾着淡淡的油渍（当年熬染料时溅上的）。她翻到“石榴皮染布”那页，上面写着“霜降后摘石榴皮，晒干后煮三炷香时间，加半勺盐固色，染出的布呈深褐，耐洗”，眼泪突然掉下来——这或许是唯一的希望。

当天下午，深山的20户农户就背着竹筐赶来，筐里装满新鲜的石榴皮和柿子叶。“我们凌晨三点就进山了，摘了50斤！”为首的农户擦着汗，竹筐上还贴着小糯米的太阳花剪纸，“陈师傅说需要这个熬染料，咱们啥也不说，帮你们！”

陈师傅（老匠人）蹲在柴火灶旁，指导学员熬染料。婆婆负责添柴火，手背被火苗燎出个小泡，小糯米蹲在旁边，帮她吹手：“奶奶，不疼，我给你贴创可贴。”孩子从书包里掏出个卡通创可贴，上面印着太阳花，小心翼翼地贴在婆婆手背上。

染料熬好时，已经是晚上八点。深褐色的染料冒着热气，散发着淡淡的石榴香。陈师傅取来竹丝和布绳，泡在染料里，“明天早上捞出来，晒干就能编筐，再用锁边编法，保证不开裂、不褪色。”

可希望刚冒头，新的麻烦就来了——张远拿着手机跑进来，脸色发白：“启星收购了速达物流！就是咱们合作的那家，承担60%的海外运输！他们刚才发通知，从明天起，咱们的运输费上涨300%，还不保证配送时间！”

联盟群里再次炸锅。老王发消息：“运输费涨这么多，咱们的货根本没法运到欧洲！我看真的只能跟启星谈了……”还有2家品牌直接退了群，说“已经联系启星，准备接受收购”。

林薇盯着手机屏幕，手指冰凉。她刚要回复，基地的门突然被推开，一个穿工装的年轻人探进头来，手里攥着个U盘：“请问……林总在吗？我是绿源染料的张工，有重要的东西给你。”

张工的母亲是基地早期学员，去年靠编筐赚的钱给儿子交了大学学费。“启星收购绿源后，就逼我们改染料配方，降低固色剂含量，还说‘让产品10天左右出问题，嫁祸给姐妹手作’。”他把U盘递给林薇，“这里面是启星的内部邮件、问题染料的检测报告，还有我偷偷录的他们开会的录音。”

第三十九章：染料重生与渠道暗战

林薇点开U盘里的邮件，其中一封是启星高管发给绿源厂长的，写着“必须在12月前让姐妹手作的产品出质量问题，否则扣你们全年奖金”，录音里清晰地听到“让他们背黑锅，咱们就能垄断手作市场”。

第二天一早，林薇就把证据发给欧洲消费者协会和反垄断局。协会很快发文，撤销对基地的调查，还推荐“传统天然染料手作”；反垄断局约谈启星，要求“速达物流恢复原价运输，否则立案调查”。

联盟群里，老王看到证据后，主动发消息道歉：“林总，是我糊涂，错怪你了！咱们一起用天然染料，做升级款产品！”退群的2家品牌也重新申请入群，说“启星的收购是陷阱，给的钱根本不够还债，还是跟联盟一起扛靠谱”。

汉斯的视频电话打进来时，基地正在直播“熬染料+编筐”。画面里，陈师傅在用锁边编法编筐，小糯米在旁边贴剪纸，婆婆在添柴火，欧洲客户在评论区疯狂下单：“要带双太阳花剪纸的！”“我相信天然染料，买10套送朋友！”汉斯笑着说：“欧洲非遗手作展邀请咱们参展，还包销3000套升级款！”

当天下午，升级款产品就开始生产。深褐色的布绳和竹丝，编出来的筐子透着淡淡的石榴香，标签上的“双太阳花”剪纸，成了最显眼的标志。学员们又恢复了往日的热闹，王大姐在编筐，张姐在缝布绳，婆婆在教新学员熬染料，小糯米在给每个筐子贴剪纸，嘴里还哼着儿歌。

好景没持续多久。晚上，林薇刚把小糯米哄睡着，陈师傅就接到老家的电话，声音带着哭腔：“孙子突然发烧，烧到39度，你赶紧回来！”老人收拾东西时，眼圈红红的：“我教你们的锁边编法，还没完全教会，竹丝软化的秘方也只说了一半……”

林薇送陈师傅到门口，看着他坐上出租车，心里满是不舍。她刚转身，张远就拿着个快递走进来，是匿名寄来的，里面是份合**议副本——启星与欧洲某个大型商超的协议，写着“启星独家供应手作产品，商超需下架所有联盟品牌产品，否则赔偿100万欧元”。

“速达物流虽然恢复了原价，但他们肯定还会搞鬼。”张远的声音带着担忧，“陈师傅走了，竹丝软化和锁边编法的问题还没完全解决，启星又盯上了商超渠道……”

林薇走到窗边，看着基地门口的路灯。升级款产品堆在门口，上面的“双太阳花”剪纸在灯光下，像两朵小小的火苗。她知道，启星的终极围剿还没结束——从染料到运输，从工艺到渠道，他们想把联盟逼到绝路。

但她也知道，自己不是一个人。她拿起手机，在联盟群里发了条消息：“陈师傅临时回家，竹丝和编法的问题，咱们一起学、一起练；启星想垄断商超，咱们就做线上的直播、做社区团购，总有路走。明天上午9点，基地开工艺学习+渠道拓展会，想一起扛的，来。”

发送键按下的瞬间，她看到远处的速达物流仓库门口，停着几辆启星的黑色轿车，有人正把印有“姐妹手作”logo的快递箱搬到一边，换上启星的仿品箱。林薇握紧了拳头，指尖触到婆婆贴的太阳花创可贴——只要匠心还在，只要家人和盟友还在，就没有跨不过的坎。只是她不知道，启星已经在欧洲商超里，偷偷把联盟的产品换成了仿品，还贴了“姐妹手作正品”的标签，就等着消费者发现“仿品质量差”，彻底毁掉基地的海外口碑。

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