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第6章 开源节流新思路 侯府第三产业（第1页）

第6章：开源节流新思路：侯府“第三产业”

厨房改革的成功和太夫人的明确支持，像两剂强心针，让洛晚晚在侯府站稳了脚跟，也让她初步验证了“管理出效益”的思路在古代宅院同样适用。但喜悦是短暂的，理智很快回笼。节流，终究只是止血，无法造血。侯府每月数千两的巨额赤字，以及账面上那些触目惊心的呆账坏账，就像一个个深不见底的黑洞，仅靠克扣厨房用度、规范采购流程，无异于杯水车薪。

必须开源！没有可持续的收入来源，侯府这艘看似华丽的大船，迟早要沉。她可不想刚穿越过来，就体验一把“破产贵族”的凄惨生活。

接下来的日子，洛晚晚一边继续稳住内院的改革，将预算制和标准化流程尝试推广到针线房、采买处等几个支出较大的部门（遇到了阻力，但也在逐步推进），一边开始着手研究侯府的“资产状况”。

她以熟悉家业为名，向账房钱贵要来了侯府所有产业的地契、房契和历年账目。钱贵虽然不情愿，但在太夫人和萧煜默许的情况下，也不敢明着阻拦，只是送来的账册更加晦涩难懂，记录更是模糊不清。

洛晚晚也不指望他能提供什么有效信息，她让秋云帮着，将关键信息一点点摘录出来，自己在澄心苑的书房里，铺开大白纸，用自制的炭笔，开始写写画画。

一幅侯府的“资产负债表”和“产业分布图”在她笔下逐渐清晰。

资产方面：永安侯府的祖产还算丰厚。京中有三处位置不错的铺面，但目前只有一间租给了别人开绸缎庄，租金不高，另外两间长期闲置，几乎没什么收入。京郊有四个田庄，良田近千亩，但产出单一，主要种植粮食，除了缴纳赋税和供应侯府部分米粮外，余粮出售所得有限。此外，还有一些零散的林地、池塘，几乎处于荒废状态。

支出方面：除了庞大的人员工资（月例）、日常开销、人情往来，还有一项巨大的隐性支出——维持侯府体面的“形象工程”和维系萧煜在朝中关系的“政治投资”。后者是无法避免的，但前者，大有文章可做。

问题很明显：资产闲置率高，现有产业附加值低，收入结构单一且脆弱。

看着自己画出的图表，洛晚晚摩挲着下巴，经济学子的头脑飞速运转。仅仅依靠田庄收租和铺面那点微薄租金，当然无法支撑侯府的庞大开销。必须盘活存量资产，提高资本回报率！

一个大胆的计划在她脑中逐渐成型——发展侯府的“第三产业”！

首先，是那两间闲置的铺面。位于京城西市附近，虽不是最顶级的繁华地段，但周边也多住着些富商和中级官员，消费能力不弱。就这么空着，简直是暴殄天物！

洛晚晚设想，可以将其一改造为“高端定制成衣店”。利用侯府的名头和人脉资源（这本身就是无形资产），吸引贵族女眷。不卖普通成衣，主打“私人定制”、“独家设计”，甚至可以提供上门量体、专属搭配服务。布料可以用侯府库存的一些高档料子（清点库房时肯定能找出不少积压的好东西），或者与可靠的供应商合作。聘请手艺精湛但可能缺乏平台的绣娘、裁缝，给予有竞争力的工钱和分成激励。这生意，本小（相对而言），利厚，还能顺便处理库房积压，一举多得。

另一间铺面，可以开一家“精品杂货店”。不卖普通货色，专门搜罗各地的特色物产、新奇玩意儿，比如海外的琉璃镜、精巧的自鸣钟、南方的稀有果脯、别致的文房清玩等等。目标客户同样是追求生活品质的富贵阶层。利用侯府的关系网打通进货渠道，保证货品的独特性和品质。

其次，是田庄的改革。单纯种粮食，经济效益太低。可以划出部分土地，改种经济效益更高的作物，比如花卉（供应城内制香、观赏需求）、药材（与药铺合作），或者搞特色养殖，比如饲养口感更好的黑猪、肉质细嫩的鹿、甚至尝试养殖水产。这些农副产品，不仅可以供应侯府自家消耗，节省采购成本，多出来的部分可以直接供应给京城的高档酒楼、府邸，或者就在自家新开的精品店里售卖，形成内部产业链。

越想，洛晚晚越觉得可行。这不仅仅是赚钱，更是对侯府现有资源的一次优化重组，是商业模式的小型创新！

她花了几个晚上，挑灯夜战，将这些想法细化、量化。她用炭笔绘制了简单的店铺布局草图，估算了前期投入成本（装修、进货、人工），预测了可能的收入和利润，甚至做了简单的风险分析（比如竞争、仿冒等）。她还将田庄改革的步骤、预期产出、市场对接方式都一一列出。

最终，一份名为《永安侯府产业优化及开源计划书》的、厚厚一叠、图文并茂的报告诞生了。这玩意儿，放在这个时代，绝对是惊世骇俗的存在。没有之乎者也的文言，全是简洁的白话和直观的数据、图表。

报告完成，下一步就是争取“投资人”的支持。最大的投资人，自然是侯府的实际掌权者，她的挂名夫君——萧煜。

这日晚膳后，洛晚晚估摸着萧煜应该在书房，便让秋云捧着那叠沉甸甸的计划书，深吸一口气，走向前院书房。

书房名“砺锋斋”，名字透着冷硬。门口的小厮见是她，通报后便恭敬地请她进去。

第6章：开源节流新思路：侯府“第三产业”

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