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第一卷 第55章 定价两万（第1页）
第一卷第55章定价两万
做生意就是这样，一方漫天要价，一方坐地还钱。
通常还价的人，最简单有效的办法，就是找对方的缺点。
周川很清楚这一点：“蔡老板，这豹子确实受伤了，豹皮的价格要大打折扣。”
“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”
“豹子又不只是豹皮值钱，对吧？”
“更别说，这豹皮怎么也能卖万把块钱。”
蔡老板就好似被踩到尾巴的猫：“哎呀！兄弟，你这还真是张嘴就来啊！”
“这豹皮怎么可能值一万多？”
“顶天了也就值个八千块，要是没伤口，一万五我都能给。”
“可这伤口多啊！”
周川说道：“这伤口是不小，但大伤口不多，就算是一张破烂不堪的豹皮，也能卖个五六千吧？”
“我这豹皮怎么也得一万二三。”
蔡老板连连摇头：“没这么多！”
“那我们先不算豹皮，这豹子肉、豹骨，能卖不少钱吧？打底两万。”周川说道。
要是按周川这个算法，确实能值两三万。
双方你来我往的算账，相互试探对方底价。
足足谈了一个多小时，双方终于把价格确定在了两万。
两万的价格实际已经超出了周川预期。
一开始的时候，周川想着能卖一万五左右就不错了。
蔡老板来的时候没带够钱，临时让另外一个人去取，他则在这等着。
蔡老板身上实际只有一百多块钱，他也怕遇到做局的，把自己骗过来就抢钱，这种事可不少见。
现在确定了豹子是真的，价格也已经谈好，让人回去取钱也简单。
“周兄弟，以后要是还有什么稀奇的野味都可以给我打电话，这是我的名片。”蔡老板拿出一张名片递给周川。
上面写的是“老蔡野味”，下面是一个座机号码和一个BP机号码。
现在大哥大的信号覆盖率并不高，全国大概只有百分之五的地区有信号，所以大多数人用的还是BP机。
周川收了名片：“可以，我们这段时间经常会上山，有什么东西，肯定给蔡老板打电话。”
闲聊了一个小时左右的，蔡老板的人开着一辆面包车来了，跟着一起来的有三个人。
“蔡哥！”回去拿钱的人递给蔡老板一沓钱。
蔡老板把钱递给周川：“兄弟，你点一下。”
周川接过钱，当着蔡老板的面，把钱点了一下。
旁边有人见周川真点，忍不住说道：“这里肯定有两万，用不着点。”
周川一边点，一边说道：“做生意，就应该钱货两清，我相信蔡老板的为人，但出事不一定是故意少给，也有可能是意外。”
“要真少了一两百，我事后也不会问蔡老板要，但我心里会觉得蔡老板故意少给。”
“现在点清了，后面再少，那就是我的问题，不是蔡老板的问题。”
“做人也好，做生意也好，不怕面前说什么，就怕心里有隔阂。”
说话的人，撇撇嘴，深不以为然。
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