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分卷37（第4页）

张掌柜有些不愿意尝试：我不爱吃酸的，牙口不行，我就尝一点儿。

说着拿勺子取了一点尝尝。

他仔细品着：倒是没想象中酸，且真的如名字般软腻，口感很奇特啊。

卫子清适时的加以旁白：山楂性温，能生津止渴，消食化积，不仅好吃开胃，还有药用。

刘霖琦奇怪：你又是怎么知道的？

卫子清拿出早就想好的说辞：家乡有人用这个偏方，拿山楂煮水喝，确实管用，我这才试着做这个。

哦？这些方子都是你一人想出来的？

卫子清面不改色：是，小时家贫，没东西吃，就常常拿山楂解馋，所以一直对山楂有感情，鼓捣了几种小吃食出来，若不是家里出了变故，需要钱傍身，也不会急着拿这些东西出来卖。

卫子清说的模煳，在张掌柜和刘霖耳中，这变故就自然而然化成了是卫子清独居的事。

你信中说着，想要大规模生产这些东西，再卖给各大商铺，我只问你，为何不自个开店？你知道我有这个实力的。

其实几样山楂制品，过程极为简单，就如同做豆腐做豆芽一样，早晚会被人悟出来，一味捂着，想着垄断是不可能的，还不如敞开了卖。现在山楂还是无人问津的东西，我们可以用极为低廉的价格快速的收购大批的山楂，但做出的山楂若是只让我们自己卖，是没有这个影响力和销路的，再开新店也是来不及，还不如把利益分摊出去，既得了人情，又赚了大钱。

只简单几句话，却描绘了一个大的蓝图，这同卖衣服不一样，山楂作为食品，不能过久储放，如何在短时间内能联系好大量的买家，还有大量的人工去做这件事，是一个很大的问题。

如果按你所说，就算一切顺利，可大规模的生产这些山楂，需要的人很多，方子绝对会被人学走，到时候别人也做，我们还有什么利益？

这点我想到了，山楂不同别的，目前都是野生生长的，所以只要垄断了现存的山楂树，别人就是想做，也无米下锅，如果等着去种新的山楂树，那还得几年光景，到时候我们已经赚够了钱，也不必思虑那么多了。

刘霖琦眼睛越听越亮，等卫子清刚说完他就接上了。

现在山楂还是不值钱的东西，若是跟各个村子签好契约，他们必定十分乐意！就是以后后悔了，有契约在，也没有办法。

卫子清摇头叹息：太阴了，这可不是我说的。

刘霖琦浑不在意：这倒是有意思的紧，很有挑战性，每个环节卡的太紧了，一步完不成就得全局崩塌，我喜欢，就交我手里了，清哥儿，不管最后赚还是赔，就看在你能想到我的份上，你手里的方子开个价钱吧。

卫子清似笑非笑的望过去：难不成你要买断我的方子？

刘霖琦笑的真诚：自然，你尽管开口，我们这关系

大概是想到了上次，刘霖琦咳了一声，又重新说道：我们毕竟合作过，我能答应的一定答应。

卫子清摇摇头：还是同衣服那样，我要占分红。

刘霖琦脸色一僵：清哥儿，这风险太大了，不一定能赚钱，说不准还要赔。

卫子清依旧笑着：无妨。

刘霖琦索性也不好言劝着了：你这衣服占分红，但毕竟是一件一分，可这几样方子，都是死东西，就凭这几样，还能从头吃到尾不成？

卫子清端了杯子，轻轻吹着茶叶，就是不说话，拒绝沟通，气的他牙痒痒。

你说吧，占多少分红！

两分。

刘霖琦决然否定：不成！

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