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第二卷 风起江城第二章岭南交锋白氏入局（第1页）

第二卷:风起江城第二章岭南交锋，白氏入局

“惠民通”的地产配套服务板块，在拿下温氏酒店的合作后，迅速在江城打开了局面。谢晏辰的下一步计划，是将业务拓展至岭南地区——作为南方的经济重镇，岭南的地产市场规模庞大，配套服务需求旺盛，而这一领域的霸主，正是岭南白家。

白家以地产发家，旗下的白氏集团不仅掌控着岭南过半的高端地产项目，还垄断了当地的地产配套服务市场，从物业、装修到建材供应，形成了完整的产业链闭环。“惠民通”要进入岭南，必然要与白家正面交锋。

出发前往岭南前，谢晏辰做足了功课。白氏集团的现任掌权人是白振雄，行事低调但手段强硬。他有一对儿女，长子白宇主掌地产开发，行事沉稳，风格保守；次女白雨负责配套服务板块，年轻有为，商业嗅觉敏锐，手段凌厉，被视为白氏集团的未来继承人；小女儿白雪刚从国外留学回来，性格跳脱，对家族生意兴趣不大，反而热衷于公益事业。

“晏辰哥，白家在岭南的根基太深了，我们直接进去，会不会太冒险？”胖子看着手中的资料，有些担忧，“他们的配套服务价格比市场价低15%，靠的是产业链垄断和规模效应，我们根本没法比。”

“正因为他们垄断，我们才有机会。”谢晏辰笑着说，“垄断意味着僵化，意味着对用户需求的忽视。白家的配套服务，虽然价格低，但服务质量差，流程繁琐，尤其是针对中小型地产项目的服务，更是敷衍了事。我们的切入点，就是中小型地产项目和高端定制服务。”

他顿了顿，继续分析：“我们可以利用‘惠民通’的平台优势，整合全国优质的配套服务资源，为岭南的中小型地产项目提供一站式解决方案，价格比白家低5%，服务响应速度提升30%。同时，针对高端地产项目，推出定制化服务，满足客户的个性化需求。这样一来，就能避开与白家的正面价格战，找到我们的生存空间。”

三天后，谢晏辰带着刚子和项目团队抵达岭南。刚下飞机，就感受到了岭南湿热的气候和浓厚的商业氛围。他们入住的酒店，正是白氏集团旗下的白府酒店。

“谢总，刚收到消息，白雨已经知道我们来了，并且主动提出要和我们见面。”项目助理汇报说。

“哦？这么快？”谢晏辰有些意外，“她想在哪里见面？”

“她定在了白氏集团总部的顶楼茶室，时间是明天上午十点。”

“有意思。”谢晏辰笑了笑，“白雨倒是比我想象中更迫不及待。看来，她已经把我们当成了真正的对手。”

第二天上午，谢晏辰准时来到白氏集团总部。这座高达八十层的摩天大楼，是岭南的地标性建筑，彰显着白家的实力。顶楼茶室装修得古色古香，白雨已经坐在那里等候。

她穿着一身剪裁得体的白色西装，长发挽起，露出纤细的脖颈，脸上化着精致的淡妆，眼神锐利，带着一丝审视的意味。看到谢晏辰进来，她起身伸出手：“谢总，久仰大名。”

“白总，幸会。”谢晏辰与她握手，指尖触及她微凉的掌心，只一触即分。

两人坐下，茶艺师为他们斟上茶。白雨端起茶杯，轻轻抿了一口，开门见山：“谢总带着‘惠民通’来岭南，目标应该是地产配套服务市场吧？”

“白总果然快人快语。”谢晏辰不置可否，“岭南市场潜力巨大，‘惠民通’只是想来分一杯羹。”

“分一杯羹？”白雨轻笑一声，语气带着几分嘲讽，“岭南的地产配套服务市场，早就被白家垄断了。谢总觉得，凭‘惠民通’一个外来者，能在这里立足？”

“垄断从来都不是永恒的。”谢晏辰语气平静，“白家的配套服务，虽然规模大，但存在明显的短板。比如，针对中小型地产项目的服务响应慢，定制化能力不足，而且过度依赖自有产业链，缺乏灵活性。这些，都是‘惠民通’的机会。”

白雨眼神一凝，没想到谢晏辰对白家的业务短板了解得如此透彻。她放下茶杯，语气变得严肃：“谢总倒是坦诚。不过，岭南不是江城，白家也不是王家。‘惠民通’想在这里拓展业务，仅凭这些，恐怕不够。”

“所以，我今天来，是想和白总谈谈合作。”谢晏辰终于亮出底牌，“‘惠民通’可以放弃与白家在中低端配套服务市场的竞争，专注于高端定制服务。同时，我们可以共享平台资源，将白家的优质配套服务引入‘惠民通’的全国网络，而‘惠民通’则为白家提供全国范围内的客户资源和数据支持。”

这是一个大胆的提议。对白家而言，借助“惠民通”的平台，可以快速将业务拓展至全国，打破地域限制；对“惠民通”而言，则可以借助白家在岭南的资源，快速站稳脚跟，避免正面冲突。

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