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第52节（第2页）

顾西穗笑了半天，才走近地铁站。

那些瞬间构成了顾西穗对上海的印象，如果说两个月后上海将会变成另一个样子，她是完全不信的。

城市从来都是由记忆构成的，武汉也好、上海也好，二战前的伦敦和柏林也好，最终让它们深刻起来的，都是生活在这些城市的人和集体记忆。

爱情也是。

她的个人史和他的个人史在那一天交织，然后变成他们共同的历史，再融进了上海这座城市。

相比之下，三亚的历史还有待挖掘。

顾西穗那时候才明白，她在做的，是协助三亚创造一座全新的城市。

在将来，等三亚有了足够的底蕴之后，她希望有人说，我跟我男朋友第一次逛街就是在三亚的太初，那个y‘sfang的衣服超好穿！我换上之后出来时他都愣住了！说还是第一次见到我穿这样的裙子！

——好，现在让我们来建一座这样的商场。

一座有关回忆和假期的商场。

第61章年轻人如果不天真，那这个社会就彻底没救了

其实顾西穗这次出差非常的忙。

三亚会议结束后，周扬就下达了kpi任务：每人至少想50个起劲依然没被引进中国的品牌或产品线。

顾西穗接到任务头就已经大了，怎么2022年了，居然还在争首店？

过去十几年里，商业地产为了“首店”两个字几乎是打破了头，一开始还是全国首家alexanderceen、首家toford、首家苹果旗舰店、首家christianloubout……后来就变成首家penhaligon’s、首家茑屋书店、首家蓝瓶咖啡……

大牌子小牌子轮番上阵，实在没有首店了，就开始加个前置定语，西南首店、东南首店、河南首店、浙江首店……

顾西穗觉得再这么搞下去，将来什么某某路首店也迟早要出现的。

作为最爱争首店的两家商场：太初和skp在北京的战场上打了近十年，如今到三亚另外开辟一个战场，最想争的是什么，大家都心知肚明：奢侈品的中国首家餐厅。

这几年奢侈品巨头们跨界也是玩得飞起，餐厅、咖啡馆、酒店……一家bei，曾引起了顾西穗朋友圈长达三四年的打卡潮，只因为那是香奈儿开设的，就足以让无数富太太和网红们千里迢迢去东京度个周末。

如果想帮三亚引流，增加游客的停留时长，这些大牌依然是最好的招牌。

不过这种大场面还轮不到顾西穗说话，她依然是以做会议记录为主，围观周扬他们是怎么谈业务的。

学了两三天，周扬就让顾西穗出去谈了。顾西穗：？

好在她负责的都是小牌子，去年捣鼓空中花园和三楼运动类门店时，她就提前研究了几个运动品品牌。只不过彼时她只是给市场部提交建议，如今约等于自己去落实自己的策划，并不用额外做功课。

跟小品牌的合作还是很简单的，大公司就是有这点好处，提前约好时间，之后就可以受到最高礼遇，一听说是太初来的，所有的品牌都受宠若惊。

考虑到房租的压力，顾西穗已经提前帮他们规划好了合作方案：表示可以在租金上给予一定优惠，并可以把所有产品合并了来做，北京店卖滑雪产品，未来将开业的三亚店卖潜水冲浪等用品，其他零碎的一起打包，分到各个门店，并许诺会在各家商场做营销支持——

商场跟品牌的合作方式无非是这些：直营、直销、合营、代理、特许经营，等等。

通俗一点说，大概区别就是：你看我们这商场是不是很高大上？老爷你要不要来这里开家店？

我们的商场超大上的，我要进你的货，望你不要不识抬举；

高大上的商场和高大上的品牌双向奔赴，有钱一起赚，有难一起当；

……

最难的是特许经营，品牌授权，商场承诺一个销售额，自己承担销售压力。

有一些小牌子对重奢商场的销售能力是毫无概念的，有一些拿到数字后会大吃一惊；而也有一些小众高逼格品牌对自己的知名度毫无概念，提出一大堆离谱的要求，一旦不满意，可以直接撤店。

这方面，运动品牌永远是最好谈的。

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