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第24章 敌人的新招（第2页）

“卧槽！釜底抽薪加渠道封锁！“

“马老三这招太狠了，直击命门！“

“孙婶要是被挖走，技术和人心都会受影响！“

“商业竞争的獠牙露出来了！“

最先察觉异常的是李秀娟。她发现孙婶这几天心神不宁，时常对着原料发呆，问起来总是支支吾吾。沈红梅碰壁的消息传回，更让合作社蒙上一层阴霾。

“肯定是马老三搞的鬼！“沈红梅气得直跳脚，“我去找孙婶问个明白！“

“姐，别急。“沈一诺拉住她，眼神冷静得可怕。她早料到马老三不会善罢甘休，只是没想到对方的反击如此精准狠辣，直指人才和渠道这两个核心。

“现在去问，只会让孙婶难堪，把她更快推向对面。“沈一诺分析道，“人心都是肉长的，谁都想要更好的生活。马老三肯出高价，这是他的优势。“

“那怎么办？难道眼睁睁看着人被挖走？市场被堵死？“王金花也急了。

沈一诺沉思片刻，眼中闪过决断：“他能给钱，我们也能！而且我们要给得更聪明，更要留住人心！“

她立即召集家庭会议，提出一个大胆方案：

在合作社内部试行“员工持股“！

“从今天起，孙婶、根生婶和另外两位表现最好的婶子，列为'核心技工'。“沈一诺解释道，“除了正常工钱，年底还会从纯利润中抽取一小部分给她们分红！干得越好，合作社效益越高，分得越多！“

这个想法再次突破了王金花的认知：“还要分钱？这。。。。。。这怎么行？“

“奶，这不是分钱，是'绑心'！“沈一诺耐心解释，“要让她们觉得合作社不只是东家，更是她们自己的事业！只有这样才能抵挡高工钱的诱惑！否则今天走一个孙婶，明天就可能走李婶、张婶！我们的技术和人心就散了！“

沈建国默默抽着烟，良久点头：“一诺说得对。光靠情分，留不住人，也留不住心。“

李秀娟也轻声附和：“孙婶她们。。。。。。确实不容易。“

王金花看着坚定的孙女，想想马老三的威胁，最终咬牙：“行！就照你说的办！这钱，奶出了！“为了保住合作社这只会下金蛋的母鸡，她愿意再割一块肉。

与此同时，针对渠道封锁，沈一诺也做出了部署。

“姐，马老三能封锁代销点，但封不住最基层的社员和工人！你直接带着产品去生产队的田间地头，去厂矿家属区门口摆摊！价格可以更灵活，搞'买五送一'！我们绕过中间渠道，直面消费者！“

“对！我就不信他马老三的手能伸到每个工人农民的炕头上！“沈红梅重燃斗志。

一场关于人才与渠道的保卫战悄然打响。沈一诺用超越时代的“股权激励“理念对抗赤裸的金钱挖角，用最原始的“下沉市场“策略冲击传统渠道壁垒。

合作社这艘刚刚调整航向的小船，迎来了真正意义上的第一场商业风暴。

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