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米嘉一点都不想开店,开店麻烦的要死,进货出货找客户,一天到晚不得闲。在市中心的水果店多半都是夫妻档,前面放水果,后面放床铺,吃住都在店里,整天围着店子转,这才能赚钱。这个绿洲水果是连锁,进货可能简单一些,但是其他方面一样麻烦。
“我没做过水果店。”米嘉说。
“没关系的,我们这里有完整的加盟指引,价钱也不贵,是要十万八千八就能开一个加盟店,铺位技术人工都有我们帮你搞定!自己完全不用操心。”吴正辉说。
“我没有这么多钱。”米嘉说。
“可以去借的,银行利率这么低,我们的利润很高。”吴正辉说。
“能借的都借了,借了五十万呢,没办法再借。”米嘉说。
“是吗?”吴正辉很遗憾,“都借了五十万,就不能再借十万?”
“真借不了。”米嘉说。
“我给你个折扣吧,最大的折扣,只要九万九千八!一下子就少了一万,连十万块都不用,就可以开一家绿洲水果了。绿洲水果啊,在我们龙津你随便找个人来问,谁不知道是卖高档水果的地方,忽然间绿洲搞优惠,价格便宜了,谁不想来试试。”吴正辉说。
问题是试试之后呢,推完优惠,还不是要回归正常商业形态。你绿洲水果的进货价格比别人便宜吗?还是售出价格比别人高?进货价格便宜,拿到的很有可能不是好货,出售价格比别人高,顾客很快就跑了。
就好像各种打车软件,有补贴比出租车便宜的时候,大家当然选打车软件,可是没补贴比出租车还贵,那谁都不用,宁愿打出租车。要是和出租车一个价,打车软件的优势又在哪里呢?对乘客它一样贵,对司机分成也不高,就是省了出租车公司交给政府的钱,和人民群众根本没关系。
“有机会再试吧。”米嘉说。
“不如用广告牌的费用来抵扣加盟费怎么样?”吴正辉说。
“我这边现金流不行。”米嘉说。
“真不想开水果店?”吴正辉问。
“不是不想,实在是没有多余的时间和精力。”米嘉说。
“很忙对吧?”吴正辉说。
“对,很忙,忙的要死,每天一睁开眼就打开电脑,到晚上2、3点才能关。”米嘉说,宅男都这样,能不关电脑就不关,就算现在用ssd十秒开机也不关。
“这么辛苦的啊,果然没有谁可以随随便便成功。”吴正辉感叹,“既然这么辛苦,那就要补补身体,我用水果抵扣广告牌费用怎么样?店里的水果随便挑,给你八折。”
米嘉也挺喜欢吃水果的,可是绿洲的水果就算了吧,那么贵,随便两苹果十几块,打个八折也还是十几块,他才不愿意吃这么贵的水果。菜市场里面的水果便宜多了,虽然没有绿洲的苹果那么好,但米嘉还处在发财致富初级阶段呢,数量比质量要紧。实在不行,把苹果削了皮切开,加上沙拉酱拌一拌,味道立马升华。
“你们公司的资金链也很紧张?”米嘉忽然醒悟。
“有些紧张。”吴正辉干笑着承认,“你也知道我们最近要大干一场,和供货方经销商都要重新签订合同,要保证供货,光是定金就要上百万,这时候手里的现金越多越好。”吴正辉说。
这可就难办了,米嘉的资金链也很紧张,他要是拿不到钱,怎么给那一万三的承包费?
“要不这样,我们先签合同,等我拿到加盟金,立即付钱给你。”吴正辉说。
米嘉在伊南娜的宠物店干了两年,印象最深的就是要钱难。做生意容易,账面上要盈利也不难,可是要把账面上的盈利要回来变成现金,可就困难了。
做生意面对个人客户可以做到一手交钱一手交货,面对公司或者其他机构客户就不行,一旦接受了记账,就得准备花费无数精力准备要钱。
绿洲水果要扩张,现金流肯定很紧张,一旦同意他们赊账,以后要钱可就难了,最多就要回来一堆滞销水果。米嘉的心都凉了半截,好容易想起一个可能客户,结果是个没钱的。
“我再看看吧。”米嘉说。
“一定要现金吗?”吴正辉问。
“我们公司小本生意,没办法。”米嘉说。
“难道就没有变通的办法?”吴正辉说。
“别人肯定不会接受按月付款,广告牌一租起码就是一年。”米嘉答非所问。
“那……好吧。”吴正辉说,“现金就现金,什么时候能用?”
“立即就能用。”米嘉说,和保险公司的合同已经到期了。
“不用这么快,我们下个月才开始宣传。”吴正辉说,“就从下个月开始算吧。”
“也可以。”米嘉说。
合同早就已经准备好了,米嘉和吴正辉签好合同,盖上印章。做完正经事,吴正辉就说:“米总看看我们这里有什么你喜欢的水果,随便挑。”
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