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chapter57 很感谢你（第1页）

范诺点点头：“这一点我自然会明白的，买楼房和交朋友一样。说和做必须要同时点到还需要有技巧，因为现在的人都比较挑剔，其实橘色和我说，其实买楼的说起来不好听，但是其实很有手段，如果买的好多的话其实可以交很多朋友的。那些朋友都可以留作你以后用，所以很多时候一定要好好地维护这段感情，顾客可以成为朋友。”

“对，这一点我也曾经想到过，我觉得买楼房其实也是在买自己的心，你做的好你准备的好那么你就能够做的准备齐全，这样的话顾客也会非常的喜欢你的这一点我希望我们俩能够多多的努力，而且现在我们载着一家的房子的提成非常的好，百分之一，意思就是说我们买了一栋八十万的房子那么提成就是八千元，如果一个月买了几套的话收入就是几万了。但是范诺你有没有想过我们不能够经常在这里的话我们需要做些很么？”

“我不知道，但是我知道前期的准备资料我是肯定要了解的。我现在想着多辛苦一点就好，最起码可以学到很多经验赚到很多钱你说是不是？”范诺看着手下的资料：“我们一定可以成功的是吧？我觉得也是，一定可以成功的。”

“嗯。其实很多东西都是你在不断的探索之中才可以知道的，所以接触的越多你会发现你的见识你的口才会越来越多这一点非常的不错。”慕寒笑着看着范诺：“所以一定可以成功，你别害怕知道么？一旦害怕就没办法再继续了。不不能害怕，一定要亲自去知道么？”

“嗯，我知道谢谢你慕寒我会努力的。”范诺感激的看着慕寒：“能够交到你这样的朋友我真的觉得很荣幸无论是什么方面我都可以学习到不少的东西。这些都是人生的经验，我发现我们俩真的挺有缘分的，现在在同一家公司还在同一所学校。”

“哈哈是啊。”慕寒笑着说。

第一天橘色没有让他们干什么，而是在观察观察好了这些范围之后再看资料，资料被熟悉了再进行自我口才的训练，这一系列范诺和慕寒都需要自己做没有任何人去帮助他们。慕寒倒是没什么的，但是范诺却犯了难。

范诺悄悄地问慕寒：“我觉得顾客很奇怪。”

“为什么？”

“你发现没我看了那么多的顾客他们好像都保留着一丝丝的戒心这一点我真的觉得有点挺难应付的。”范诺注意到了现在的顾客好像对任何人都有戒心，唯一能够消除戒心的东西就是能够说到他的心里去，心里最重要。

慕寒点头：“这一点我也注意到了。不过没关系，现在的人都是有缺陷的。所以我们应该从这些方面出发好好地去锻炼自己这才最重要。”

范诺嘻嘻笑了一声：“我觉得就是这样的，我很喜欢这样的感觉，每一次都有突破这不仅仅是心理上面的安慰。”

“加油，范诺。我叫你诺诺吧。”

“好啊。”范诺点头同意。

下午三点多的时候范诺还在不停的看资料，这边橘色忽然敲敲门，招收让给范诺过去，范诺走过去，橘色呵呵一笑：“我说我还真的是小看了你啊。人家鹰总现在正在门外呢，快点去吧，否则的话得罪了他我可是吃饱了兜着走的。”

“啊。”范诺还不知道怎么回事呢一直在看着橘色，橘色笑了：“你看我干什么啊，快点去别让他等着急了，你知道的，鹰莫泽是最不喜欢等人的，他能够在这里等你接你说明他真的心里有你，快点吧。我通知到了你去不去不管我的事情了。”橘色说完就走了，慕寒走过来询问：“你怎么了？”

“哦，没有没有。”范诺摇摇头：“我可能要走了有人来接我了。本来今天想要跟你一起走的。”

“没关系我们明天可以一起过来啊。”慕寒习惯性的摸了摸范诺的脑袋，范诺笑了声然后就背着包走了出去，刚出去就看到了鹰莫泽那帅气的车子，哑黑色。十分的惹人眼。范诺上了副驾驶位置，鹰莫泽摸了摸范诺的脑袋问：“今天感觉如何？”说着发动了引擎。

范诺没有回答而是问：“你怎么会在这里啊？你今天又没有说你要来接我。”

“故意不告诉你的。”鹰莫泽笑着说：“其实是想你了，所以现在就来了。等一下我们出去吃晚餐。”

“哦。今天就是那样啊，背诵资料看看人家是怎么交流的。”范诺沉默了一下说：“鹰莫泽，站在你的立场上来说你觉得我们应该如何买房子？如何能够卖出去房子？”

“你在问我么？”鹰莫泽笑着说：“其实我可是很贵的。”

“哎呀！”范诺瞪着鹰莫泽。鹰莫泽笑笑：“行了，我知道了。等一下吃饭的时候我会把我的技巧全部都交给你如何？我觉得你应该好好地努力努力保持自我最重要。”

“保持自我？”

“嗯，在销售之中很多人都迷失了自我。所以他们都不知道该怎么样能够找回到原来的自己。”鹰莫泽加快车速，范诺却没有再说话了。好像是这样的，那些人都好像很疲倦，但是疲倦之下还是微笑着。

从前范诺认为微笑是一个非常真诚的东西，但是现在看来笑容的确是一个真诚的东西，但是是前提没有利益交易之下的，如果牵扯了利益，那么会笑的只有赢得哪一方了，可是就算恩能够赢的话又能够赢得了多少呢？范诺不知道或许他的道行还不够。

吃饭的地方是一个非常高雅的餐厅。范诺不知道为什么鹰莫泽要把自己带到这里来，但是也没有问。坐下后，鹰莫泽将自己穿的名贵西服给脱了下来。露出他里面穿着的白色衬衫。也露出了他贴着衣服的胸肌。

只要想到每天晚上都是这样英俊带着男子气概的胸膛抱着自己范诺就忍不住会害羞会觉得有些不现实。范诺咳嗽了一声，鹰莫泽察觉到了：“想什么呢？我提前点好了菜，别多想没人来就我们两个而已。没什么太多的意思就是想带你出来吃饭。”

“哦。我还以为你要干什么呢。”范诺说：“你现在可以跟我说说你的秘诀了吧？”

“我的秘诀有是有，但是恐怕你听不懂。其实很简单，能把逻辑性给套住了那么就可以了，逻辑懂么？就是先说什么后说什么，这一点是肯定的。没有了逻辑卖不出去房子的。”

“逻辑？”

“嗯，比如说你跟一个大妈看房，大妈嫌弃房子太贵了。要买其他人家的房子。然后这时候你可以按照逻辑说，首先，大妈的身体不好骨质酥松所以楼层在三四层肯定不行，平常买菜什么的都不好，其次就是采光，这两点就足以让她心动了。你得让顾客看到这房子的好处啊，这房子还没买你就已经帮顾客勾画一个家的模型了，人都是感情动物觉得自己被在意了，被关怀了他能够不去妥协么？”

“你说的对啊，我怎么没有想到呢。”范诺一脸的惊讶：“可是我的逻辑性不好我要如何去学习去锻炼呢？”

“逻辑性哪里有锻炼的？你平时多想想这件事情给我带来的后果就行了，你想想看，你买了房子别人买了房子为什么？别人为什么要买房子？就是想要投奔与幸福，幸福位上。现在很多人买房子都是为了能够让自己的生活更加优越，所以你得让他们没买房就已经充分的感受到了买了这个房子会拥有什么样的美好生活。”

“这也是需要技巧的吧？”

“对，但是每个顾客其实都有一个过渡期，也就是脾气周期，坚持不懈才是最重要的。你得好好地琢磨，跟这个顾客应该要说些什么跟那个顾客要说些什么，该逼的就逼，该如何的就如何。”

“原来如此。”范诺点点头：“我觉得你说的话都好有道理啊。”

“其实也不算道理，等你知道了多了你也就会习惯这些道理的，都是一套一套的，而且是固定的。所以一旦你卖不出房子其实就是你不好，因为世界上最远的距离就是将钱从顾客口袋里面拿出来的距离。”

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