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第2章完结（第1页）

优秀的大学教授。kanshuboy

在哈佛的时候，经常会有沃伦，巴菲特、迈克尔，戴尔、安德鲁，格鲁夫这些名人来学校做演讲。来学校演讲的人当中虽然也有以公司招聘为目的经营者，但是大多都是学生利用自己和教授的人脉邀请他们来的。这种邀请名人演讲的活动对于团体来说也是一种公认的贡献。

这样，通过将自己的人脉与别人共享，可以达到加强彼此人脉的目的。实际上在哈佛，大家都在有意识的达成这种“人脉共创”的效果。

向美国商人学习“为买方服务”的理念

也许因为美国是多民族的国家，人与人之间存在文化和生活习惯等多方面的差异，所以在推销自己的时候“不对自己的情况加以详细的说明别人就不能了解自己是什么样的人”，有了这样一个潜规则，人们就要担负起aountability（说明责任）。

我并不是说一定要效仿美国人的自我推销方式，但是他们当中的很多人在兜售自己的时候都已经养成了一种使用“对方观点”进行说明的习惯。所谓“对方观点”是指“在别人看来，我可以做出怎样的贡献，也就是说对方能够从我这里得到好处”，而不是站在自己的立场上说“自己可以做什么事”，因为一味的强调自己的能力而不考虑别人的需求是毫无意义的。

这种站在对方的立场上进行说明的方法就是“为买方服务”的模型，它主张努力让对方推荐自己，而不是促销型的自我兜售。

美国的商业人士从年轻的时候就开始考虑基于对方立场的宣传词，“为了创造机会而努力”的构筑人脉的习惯在他们的思想中已经根深蒂固。

自从我在哈佛亲眼目睹了这种“创造机会”的天才们的本领，才真正感受到“自己亲手创造机会”的重要『性』，并且逐步掌握了创造机会的具体手法和步骤。

也许有人觉得，美国和日本的社会环境和人文环境是存在差异的，因此我所说的创造机会的方法在日本未必能行得通。

确实，如果平时太主动接近陌生人很容易遭到拒绝。我在哈佛遇到的人当中，也有人在构筑人脉时的所作所为让日本人觉得“做的过头了”。但是在美国也是一样的，如果一个人用的网罗人际关系的计谋让人一眼就能看穿的话，他也会在人脉中渐渐被淘汰出局。

在学校的2年当中都跟自己的同学在一起，正因为大家要相处这样一段很长的时间，所以有时候不能“只想得到好处而不做出贡献”。大家都明白，毕业后的人脉才更加重要、更加具有价值。所以这种想法也能发挥一定程度上的自净作用。

当然，雇用环境也好、人才的流动『性』也好，日本和美国的差别还是很大的。因此不能一概而论的进行比较。但是我衷心地希望，在日本，那些30、40岁左右的人们身边能有更多施展才能的机会降临。虽然要达到这个目标还需要提拔者在思想意识上进行改革，但是被提拔者自身的努力更是不可或缺的。

在“社会实践场所”中领悟人脉的价值

在哈佛，无论是空间上还是时间上，都在某种意义上是一个被隔离的“人脉构筑的社会实践场所”，在那里我学到了“人脉”的本质价值。

我的观念中的人脉价值

自己创造机会，战略『性』的构筑人脉，施展才能的机会就会随着人脉的扩大而降临

机会降临时要努力做出贡献，因为这个贡献直接关系到下一个机会能否到来。要创造出一个贡献带来机会的良『性』循环

在良好的循环中，施展才能的舞台、自身的能力、自己的人脉都会升华到一个更高的层次和水平

在这个残酷的利益交换的世界里，经常会有人向你提出这样的问题：“你能做出什么贡献？”那么，在商业活动中“构筑良好人脉的方法是什么？”、“具体要实施哪些行动？”，面对这些问题我在哈佛得到的答案就是下面的五个行动阶段。

五个行动阶段（人脉螺旋模型）

1给自己贴上标签（明确自己是哪一方面的人才，清楚的亮出推销自己的重点）

2做出内容（做出实际成果来，让别人对你刮目相看：“哦？这家伙……”）

3扩展朋友圈（共同尝试做出内容，相互切磋琢磨，共创下一个阶段）

4散播自己的信息（有耕耘就有收获，说不定什么时候别人就能想起你来）

5积极争取机会（挑战超出自己实力的工作，提高人脉层）

这就是本书中要介绍的“人脉螺旋模型”的第1到第5个阶段。

这个模型并不只在哈佛这样的特殊竞争社会（也是共创社会）通用。并且，正因为处在哈佛这样一个极限疑似竞争社会中，“战略『性』的”方法才得到浓缩，并清楚明确的展现在我的眼前。而且这些阶段本来就是大家在有意无意中身体力行的一系列程序。

形成“人脉螺旋模型”的五个阶段

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